by 
“คอมพิวเตอร์ 386 ของเราราคาเท่าไหร่” เจียง เสี่ยวไป่ถาม
“ราคาสองหมื่นครับ”
“แล้ว 286 ล่ะ?”
“15,000 หยวน” Ni Guangnan กล่าว ราคานี้ถือเป็นราคาที่ค่อนข้างต่ำโดยไม่ต้องหักมุม
นี่เป็นเพราะกลุ่ม Huaqing Holding มีชื่อเสียงที่ดีดังนั้นจึงสามารถรับราคานี้กับ บริษัท อื่นสำหรับผลิตภัณฑ์เท่านั้น
“คอมพิวเตอร์ 386 เครื่องราคาเท่าไหร่” Jiang Xiaobai ยังคงถามต่อไป
“ประมาณ 15,000 หยวน” Ni Guangnan ตอบ
“มันแพงเกินไป” เจียง เสี่ยวไป่พูดโดยไม่ต้องคิด
Ni Guangnan ไม่รู้จะตอบอย่างไร อันที่จริง ไม่ว่าจะเป็น 10,000 หรือ 20,000 สิ่งเหล่านี้ไม่แพงสำหรับครอบครัวทั่วไป
มุ่งเป้าไปที่สำนักงานธุรกิจและอื่นๆ เป็นหลัก และการซื้อที่สามารถใช้สำหรับสำนักงานธุรกิจคือ 10,000 หรือ 20,000
ทุกคนไม่สนใจเรื่องเงิน
ก่อนที่ Ni Guangnan จะเปิดปากของเขาเพื่อเกลี้ยกล่อม Jiang Xiaobai ด้วยเหตุผลของเขาเอง เขาได้ยิน Jiang Xiaobai พูดว่า: “คุณรู้ไหม บริษัทก่อตั้งบริษัทคอมพิวเตอร์แห่งนี้ขึ้นเพราะแผนกลยุทธ์
คุณยังไม่ได้อ่านแผนกลยุทธ์แต่คุณควรทราบชื่อ ชื่อเต็มๆ ของแผนกลยุทธ์นี้คือแผนคอมพิวเตอร์ครอบครัว “
Ni Guangnan พยักหน้า เขาเข้าใจว่า Jiang Xiaobai ต้องการพูดอะไร
สำหรับแผนคอมพิวเตอร์สำหรับครอบครัว การวางตำแหน่งทางการตลาดของผู้ใช้เป้าหมายคือครอบครัว
สำหรับครอบครัว ไม่ว่าคอมพิวเตอร์จะมีราคา 10,000 หยวนหรือ 20,000 หยวนก็สร้างความแตกต่างได้มาก
“โปรแกรมคอมพิวเตอร์บ้านเรามุ่งเป้าไปที่ครอบครัวมากกว่าสำนักงานธุรกิจ คุณต้องรู้สิ่งนี้อยู่ในใจ…
สำหรับครอบครัวหนึ่งพันดอลลาร์อาจส่งผลต่อการเลือกของพวกเขา หรือไปที่เมืองคอมพิวเตอร์ใกล้เคียง หรือยกเลิกแผนการซื้อ
ไม่ว่าจะเป็น 20,000 หยวนหรือ 10,000 หยวน ราคาก็แพงเกินไป “
Jiang Xiaobai มองไปที่ Ni Guangnan และพูดอย่างจริงจัง
Ni Guangnan พยักหน้า แม้ว่าพวกเขาจะมีข้อได้เปรียบเมื่อเทียบกับคอมพิวเตอร์เครื่องอื่น ๆ ในตลาด แต่ข้อดีนี้ไม่ชัดเจน
“Jiang Dong คุณต้องการลดราคานี้เท่าไร” Ni Guangnan มองไปที่ Jiang Xiaobai แล้วถาม
“หนึ่งหมื่น” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
เมื่อ Ni Guangnan ได้ยินสิ่งนี้ เขาก็ลุกขึ้นจากโซฟาทันที มองไปที่ Jiang Xiaobai ด้วยตาที่เบิกกว้างและถามว่า “Jiang Dong คุณหมายความว่าจะลดลงเหลือ 10,000 หยวนหรือ”
เขาสงสัยอย่างจริงจังว่า Jiang Xiaobai ไม่เข้าใจคอมพิวเตอร์เลย ล้อเล่น และราคาลดลงเหลือ 10,000 หยวน ดังนั้นจึงไม่ต้องบอกว่าบริษัทคอมพิวเตอร์ของพวกเขาทำเงิน
แม้ว่าชิ้นส่วนจะไม่พร้อมใช้งาน Jiang Xiaobai ก็กล้าที่จะคิดเกี่ยวกับมันและกล้าที่จะพูดในราคา 10,000 หยวน
“อย่ากังวล!” Jiang Xiaobai ยิ้มและผลัก Ni Guangnan กลับไปที่โซฟา
“ฉันยังไม่เสร็จเหรอ?”
“คุณทำเสร็จแล้วหรือยัง” ดวงตาของ Ni Guangnan เบิกกว้าง
“ฉันได้ยินมาว่าบริษัท Intel ต่างประเทศเปิดตัวโปรเซสเซอร์ชื่อ Pentium”
Ni Guangnan ชำเลืองมอง Jiang Xiaobai แล้วพูดว่า: “คุณ Jiang กังวลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์มาก มีเรื่องแบบนี้เกิดขึ้น ไม่ใช่แค่ Pentium รุ่นแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึง Pentium รุ่นที่สองด้วย ฉันอ่านในหนังสือพิมพ์ว่ามี ไม่ใช่ Pentium รุ่นที่สองในจีน” ”
“Pentium รุ่นที่สองออกมาแล้วเหรอ?” Jiang Xiaobai ถามด้วยความประหลาดใจ เขาคาดว่า Pentium รุ่นที่สองควรจะเปิดตัวในเวลานี้ แต่เขาไม่คาดคิดว่า Pentium รุ่นที่สองจะออกมา
“ใช่.” Ni Guangnan พยักหน้า
“ถ้าอย่างนั้นเราสามารถใช้โปรเซสเซอร์นี้ในคอมพิวเตอร์ของเราได้ไหม” Jiang Xiaobai ถาม
Ni Guangnan ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งและพูดว่า: “มีท่อส่งข้อมูลสองท่อในโปรเซสเซอร์ Pentium ซึ่งสามารถดำเนินการสองคำสั่งพร้อมกันได้
Intel เรียกความสามารถนี้ว่าดำเนินการสองคำสั่งในเวลาเดียวกันกับเทคโนโลยี superscalar
เทคโนโลยีนี้ทำให้โปรเซสเซอร์ Pentium ทำงานเร็วขึ้นในอัตราสองคำสั่งต่อรอบ “
“มันดีกว่าโปรเซสเซอร์ปัจจุบันมาก แต่สิ่งเดียวคือโปรเซสเซอร์นี้มีราคาแพงกว่ามาก”
Ni Guangnan วิเคราะห์ว่าในฐานะนักเทคนิค แน่นอนว่าเขาชอบกำหนดค่าคอมพิวเตอร์ด้วยโปรเซสเซอร์ที่สูงมาก
“ฉันรู้แล้ว ลองคิดดูว่าจะลดราคาคอมพิวเตอร์ของเราด้วยโปรเซสเซอร์ Pentium นี้ได้อย่างไร” Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“อะไรนะ?” ดวงตาของ Ni Guangnan เบิกกว้าง: “Jiang Dong คุณหมายถึง เพิ่มโปรเซสเซอร์ Pentium นี้ แล้วลดราคาลงเหลือ 10,000 หยวน”
“ใช่” เจียงเสี่ยวไป่พยักหน้า
“Jiang Dong คุณล้อเล่นหรือเปล่า” Ni Guangnan ถามด้วยความไม่เชื่อ
“Jiang Dong คุณรู้ไหมว่าอุปกรณ์เสริมของคอมพิวเตอร์เครื่องนี้ราคาเท่าไหร่ ให้ฉันบอกคุณว่าโปรเซสเซอร์นี้ต้องการ … “
ทันทีที่ Ni Guangnan เปิดปากของเขา Jiang Xiaobai ก็ขัดจังหวะ: “เอาล่ะ อย่าบอกราคา นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำ
ฉันมีหน้าที่แค่ส่งคำขอ คิดดูสิ เราต้องแข่งขันกับแบรนด์ต่างประเทศและเราต้องแข่งขันกับเหลียนเซียง
แล้วทำไมบริษัทของเราถึงพึ่งพาคอมพิวเตอร์ที่ไม่มีลักษณะนี้ ทำไมผู้บริโภคถึงซื้อมัน เพียงเพราะคุณมีชื่อเสียง? “
Jiang Xiaobai ถาม แม้ว่า Ni Guangnan จะยังไม่มั่นใจ แต่ในที่สุด เขาก็นั่งลงและหยุดมอง Jiang Xiaobai เหมือนคนโง่
“เราพึ่งพาอะไร เราพึ่งพาราคาที่เหมาะสมกว่าและการกำหนดค่าที่ดีกว่า มิฉะนั้น ทำไมผู้บริโภคถึงเลือกเรา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านราคานี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภคในประเทศดังนั้นจึงไม่มีอะไรจะพูดเกี่ยวกับราคาและต้องเอาชนะ
พวกเรา Hualian ต้องการเริ่มสงครามราคาอย่างนองเลือดในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ ในอนาคต เราต้องการทำให้อุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์กลายเป็นความโหดร้ายอย่างมากในอนาคตและลดราคาคอมพิวเตอร์ลงอย่างสิ้นเชิง
มันคือการเข่นฆ่าราคาในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ ลดราคาทุก ๆ สามวันทุก ๆ สองวัน และทำลายอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์โดยสิ้นเชิง…”
คำพูดของ Jiang Xiaobai ทำให้เลือดของ Ni Guangnan เดือด แต่หลังจากที่เขาสงบลง เขาก็ยิ้มอย่างมีเลศนัย
“Jiang Dong มันง่ายสำหรับคุณที่จะพูด ใครๆ ก็อยากทำแบบนี้ แต่มันยากเกินไปที่จะทำ” Ni Guangnan กล่าว
Jiang Xiaobai ตบไหล่ของ Ni Guangnan ด้วยรอยยิ้มและพูดอย่างจริงจัง: “ฉันรู้ว่ามันยาก และฉันก็ตามหาคุณเพราะสิ่งนี้
ถ้าไม่ใช่เรื่องยาก ฉันจะหาคนมาสู้ เราแค่ต้องการเผชิญกับความยากลำบาก และเป้าหมายนี้ไม่ขัดแย้งกับเป้าหมายของคุณ
เราวิจัยความก้าวหน้าทางเทคนิคบางอย่างด้วยตัวเอง และหลังจากการพัฒนาแล้ว เราผลิตมันเอง ดังนั้นราคาจะลดลงใช่ไหม? “
Ni Guangnan พยักหน้า: “นั่นคือความจริง”
“ถูกต้อง ฉันไม่ได้ขอให้คุณลดราคาทั้งหมดทันที เราสามารถทำทีละขั้นตอนและตั้งเป้าหมายสำหรับตัวเราเองได้ เช่น ภายในสิ้นปีนี้ ต้นปีใหม่ และ ต้นปีหน้านี้ต้องพร้อม”
Jiang Xiaobai มองไปที่ Ni Guangnan และพูดด้วยรอยยิ้ม
“เวลาสั้นเกินไป” Ni Guangnan พูดอย่างขมขื่น และเป้าหมายที่ Jiang Xiaobai ตั้งไว้นั้นสูงเกินไป