by 
“การรับรู้ของผู้บริโภค?” นายหม่ามองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋และไม่ได้พูดเป็นเวลานานโดยคิดถึงคำนี้
ในเวลานี้ เมื่อผู้ประกอบการในประเทศเริ่มต้นธุรกิจ ทุกคนมีไอเดีย และคิดว่ามันสามารถทำเงินได้ ไอเดียนี้ดี และทุกคนก็พุ่งเข้ามา
ในความเป็นจริงมีหลายสิ่งที่ทุกคนไม่เข้าใจ
การรับรู้ของผู้บริโภคทุกคนเริ่มธุรกิจในเวลานี้โดยไม่คำนึงถึงผู้บริโภคเลย
ถ้าคุณคิดว่าคุณทำเงินได้ ไม่เป็นไร ถ้าสินค้าดี ส่วนผู้บริโภคจะซื้อหรือไม่นั้นเป็นเรื่องหลังจากสินค้าออกสู่ตลาดแล้ว
แม้แต่ผู้บริโภคก็ไม่เคารพ นับประสาอะไรกับการรับรู้ของผู้บริโภค
นี่เป็นเรื่องไร้สาระอย่างสมบูรณ์
Jiang Xiaobai เพิกเฉยต่อ Mr. Ma และพูดต่อไป
“การรับรู้ของผู้บริโภคเป็นเพียงด่านแรกเท่านั้น และที่สำคัญ ไม่สามารถรับรู้ได้ในทางเทคนิค
มีพอร์ตเรียกผ่านสายโทรศัพท์ทั้งหมดกี่พอร์ตสำหรับเราเตอร์เครือข่ายที่ใช้ในปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ และพอร์ตหนึ่งรองรับผู้ใช้ได้กี่คน คุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่?
Jiang Xiaobai ถาม แต่ครู Ma พูดไม่ออก Jiang Xiaobai ไม่เพียงรู้เกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ บนอินเทอร์เน็ต
ฉันรู้มากและฉันก็มีความเข้าใจในอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างดี
นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพูดไม่ออกที่จะถามตัวเอง
“นี่ นี่ อนาคตจะดี และอนาคตจะเปลี่ยนไปแน่นอน บิลล์ เกตส์เคยกล่าวไว้ว่าอินเทอร์เน็ตจะเปลี่ยนทุกด้านของมนุษย์”
อาจารย์หม่ารู้สึกอายเล็กน้อยและพูดด้วยความตื่นตระหนก
แต่ Jiang Xiaobai ยิ้มและพูดว่า: “เอาล่ะ อย่าพูดแบบนั้น ทำไมฉันไม่โทรหา Gai Ci
เมื่อฉันเดินทางไปทำธุรกิจที่ Citigroup ในปี 1980 ฉันพบเขาครั้งหนึ่งและเราก็เลิกรากัน ฉันจำได้ว่า Microsoft มีรายได้ไม่มากนักในปีนั้น ฉันจำได้ว่า เงินเดือนต่อปีที่เขาต้องการก็แค่หลักหมื่นเท่านั้น ดอลลาร์
ในปีนั้น เมื่อไมโครซอฟท์เริ่มต้นธุรกิจได้สี่ปี พูดถึงเรื่องนี้ แม้ว่าเขาจะเริ่มธุรกิจเร็วกว่าฉันเพียงสองปี สภาพแวดล้อมของซิตี้กรุ๊ป…”
Jiang Xiaobai กล่าวว่า ตอนนี้ครู Ma รู้สึกอายมาก
ฉันหวังว่าจะมีช่องว่างใต้ฝ่าเท้าของฉันในเวลานี้ เพื่อที่ฉันจะได้เข้าไปอยู่ในนั้น
ไม่ มีรอยร้าวบนเครื่องบินไม่ได้ ถ้าเข้าไปได้ มันจะตกลงมาโดยตรง มันไม่ใช่ความตายที่น่าอาย แต่เป็นความตายโดยตรง
เดิมทีมันก็แค่โม้ แต่ฉันไม่คิดว่ามันจะเปิดเผยแบบนี้
จริงๆ แล้ว เรื่องโกหกนี้ควรจะพูดได้ค่อนข้างฉลาด แต่พูดกันแบบลวกๆ ในประเทศจีน
แม้ไม่เชื่อก็ไม่หาข้อพิสูจน์
นี่ก็เหมือนกับคำพูดของคนดังหลายๆ คน ถ้าพูดมากไป ถ้าแต่งขึ้นมาใครจะพิสูจน์ได้และใครจะพิสูจน์ได้ว่าอีกฝ่ายไม่ได้พูดแบบนี้
ดังนั้นการโกหกนี้จึงไม่เคยถูกเปิดเผย
แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะได้พบกับ Jiang Xiaobai Jiang Xiaobai แตกต่างจากคนอื่น ๆ เวลาในการเริ่มต้นธุรกิจยังเร็วเกินไป
หากลองคำนวณดูก็ดูเหมือนว่าจะไม่ต่างจากตอนที่ Bill Gate เริ่มทำธุรกิจเป็นครั้งแรกมากนัก
Jiang Xiaobai อยู่ในปี 1978 Jiang Xiaobai กล่าวว่า Bill Gates เร็วกว่าสองปี แต่เพียงสองปี
คุณสมบัติและสถานะคืออะไร ความอาวุโส หมายความว่าคุณเป็นคนโม้และคนอื่นสามารถเปิดเผยคุณได้ภายในไม่กี่นาทีซึ่งน่าอาย
“ฮิฮิ นี่…” อาจารย์หม่ารู้สึกว่าคงเป็นเรื่องยากสำหรับเขาที่จะชนะโครงการของ Huaqing Holding Group ในวันนี้
ไม่เพียงแต่ทำให้เขาพูดไม่ออกในการโต้แย้งอย่างมืออาชีพเท่านั้น เขายังกล่าวอีกว่า แม้แต่การโม้ของเขาก็ยังถูกเปิดเผยโดยคนอื่นได้
ความลำบากใจนี้กลายเป็นแบบนี้ ไม่ว่าคนขายจะหน้าหนาแค่ไหน เขาก็ไม่สามารถอยู่ได้อีกต่อไป
ครูหม่ากำลังจะยอมแพ้ แต่เจียง เสี่ยวไป๋พูดในตอนนี้: “ตกลง ฉันโหวตให้สมุดหน้าเหลืองของคุณ”
“ไม่สำคัญว่าคุณจะไม่ลงคะแนน ฉันแค่… ฮะ?” ครูหม่าผงะและถามด้วยความไม่เชื่อ: “เจียงตง ฉันได้ยินไม่ชัดเหรอ คุณหมายถึงโฆษณาบน เว็บไซต์ของเรา?”
“ถูกต้อง” Jiang Xiaobai กล่าวยืนยันว่า “คุณไม่ได้มาขอให้ฉันลงโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่หรือ”
“ใช่ ใช่ แต่… แต่ ตงเจียง คุณไม่ได้บอกว่าคุณไม่ชอบสิ่งนี้เหรอ” ครูหม่าถามด้วยความสับสน
Jiang Xiaobai ยิ้มและพูดว่า: “ใช่ ฉันไม่ได้มองโลกในแง่ดี แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าฉันไม่สามารถให้โอกาสคุณได้
แม้ว่าฉันจะไม่มองโลกในแง่ดี แต่คุณไม่มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับเรื่องนี้เหรอ? ผมขอสนับสนุนสักหน่อย
อุตสาหกรรมที่เกิดขึ้นใหม่แบบนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายและไม่มีประสบการณ์ใด ๆ ที่จะกล่าวถึง คุณคือผู้บุกเบิกดังนั้นฉันยินดีที่จะให้โอกาสคุณ
ให้ฉันสนับสนุนคุณบอกฉันว่าค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? “
Jiang Xiaobai ถามด้วยรอยยิ้ม
ครูหม่ารู้สึกเจ็บจมูกอยู่ครู่หนึ่ง
ผู้ประกอบการรายใดที่ง่าย คนอื่น ๆ สามารถมองเห็นทิวทัศน์ได้หลังจากประสบความสำเร็จ แต่ใครจะรู้ เบื้องหลังความยากลำบากนั้นเป็นอย่างไร?
ครูหม่าทำสำเร็จในเวลาต่อมา และเขาสามารถยืนบนเวทีและพูดอย่างใจเย็นว่า: “ฉันไม่ชอบหาเงิน”
แต่เวลานี้พวกเขาเดือดร้อนมาก มีหลายๆ ครั้งที่เซลส์ออกไปทำธุระแล้วโดนด่าว่าโกหกโดยไม่พูดอะไรสักคำ
มีคนไม่กี่คนที่ปฏิเสธอย่างสุภาพเช่น Jiang Xiaobai และเป็นเรื่องปกติที่ Jiang Xiaobai จะปฏิเสธอย่างสุภาพ
แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่า Jiang Xiaobai จะเห็นด้วย เช่นเดียวกับที่ฉันพูดก่อนหน้านี้โดยรู้ว่าฉันไม่สามารถทำได้?
แค่พยุงตัวเองให้เดินต่อไปได้
“ขอบคุณ คุณเจียง” ครูหม่าไม่รู้จะพูดอะไร เขาหันไปที่หน้าต่างและสงบสติอารมณ์ชั่วขณะ ก่อนที่จะฟังเจียง เสี่ยวไป่พูดต่อ
“ไม่ต้องขอบคุณ มันไม่ง่ายสำหรับทุกคนในการเริ่มธุรกิจ ตอนที่ฉันเริ่มธุรกิจ ฉันมีเงินแค่หลักร้อยเท่านั้น
ฉันยังได้รับความช่วยเหลือจากหลายๆ คน ดังนั้นฉันจึงเต็มใจช่วยคุณเช่นกัน ฉันหวังว่าคุณๆ คนหนุ่มสาวจะสามารถดำเนินต่อไปและอดทน
สำหรับประเทศนี้มันเปลี่ยนไปเล็กน้อยคุณคิดอย่างไร? “
เจียง เสี่ยวไป๋ตบแขนครูหม่า ครูหม่าพยักหน้าอย่างแรง และยกนิ้วให้เจียง เสี่ยวไป๋
“Jiang Dong คุณคือคนนี้” อาจารย์ Ma กล่าวว่านี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้เห็นคนอย่าง Jiang Xiaobai และไม่มีทางที่จะอธิบายถึงเสน่ห์ของบุคลิกภาพแบบนี้ได้
ความชื่นชม ความชื่นชม เขาสาบานว่าเขาจะไม่มีวันลืม Jiang Xiaobai ในชีวิตของเขา
Jiang Xiaobai หันไปมอง Zhao Xiaojin และสารภาพว่า: “กลับไปพบและสนับสนุน อย่างไรก็ตามสมุดหน้าเหลืองของคุณสามารถโปรโมตได้ แค่บอกว่าฉันมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับคุณ
มุ่งเน้นไปที่ บริษัท ที่ร่ำรวยนับประสาอะไรกับผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองได้ยากเพื่อไม่ให้พวกเขา … “
เจียง เสี่ยวไป๋ยังพูดไม่จบประโยค แต่ครูหม่าเข้าใจและพยักหน้าเห็นด้วยอย่างแรง
ตลอดทาง เจียง เสี่ยวไป่ไม่พูดอีกเลยจนกระทั่งลงจากเครื่องบิน
หลังจากเดินออกจากอุโมงค์ ก่อนที่จะแยกทางกัน เจียง เสี่ยวไป๋มองไปที่ครูหม่าและพูดว่า “อันที่จริง ฉันเชื่อด้วยว่าอินเทอร์เน็ตจะเปลี่ยนทุกด้านของชีวิตมนุษย์ในอนาคต
คุณสามารถบอกคนอื่นได้ในอนาคต นี่คือสิ่งที่ฉันพูด “