by 
หลังจากมาถึงสนามบินและขึ้นเครื่องบิน ในที่สุด Jiang Xiaobai ก็หยุดพักและหันไปมองอาจารย์หม่า
“ขออภัย มีบางอย่างเกิดขึ้นในขณะนี้”
“ไม่เป็นไร คุณเจียง คุณสุภาพเกินไป ฉันอาจไม่รู้เรื่องนี้มากนัก คุณซื่อสัตย์มาก” อาจารย์หม่ายกนิ้วให้เจียงเสี่ยวไป่
Jiang Xiaobai ยิ้มและส่ายหัว: “อันที่จริง ในธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความภักดี นี่คืออารมณ์”
Jiang Xiaobai ถอนหายใจ ครู Ma ไม่เข้าใจ Jiang Xiaobai เข้าใจ แต่ทำไมเขาถึงทำเช่นนี้
Jiang Xiaobai ยิ้มและถามว่า “คุณไม่เข้าใจเหรอ?”
“ฉันไม่เข้าใจ” ครูหม่าพยักหน้า
Jiang Xiaobai กล่าวว่า: “เพราะเราไม่ได้เป็นเพียงนักธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นมนุษย์ที่มีเลือดเนื้อ
สุภาพบุรุษคือเพื่อน ไม่ใช่ปาร์ตี้ เราต้องเป็นสุภาพบุรุษและเป็นเพื่อนนี้
เมื่อเพื่อนเดือดร้อนก็ต้องยื่นมือเข้ามาช่วยเหลือ บางครั้ง ไม่ได้อยู่ที่ว่าได้หรือเสีย อยู่ที่ว่า เรื่องนี้ควรทำหรือไม่ ฉันได้ยินมาว่าคุณชอบศิลปะการต่อสู้? “
Jiang Xiaobai ถามแทน
อาจารย์หม่าผงะและพยักหน้า เขาไม่คาดคิดว่า Jiang Xiaobai จะเคยได้ยินชื่อเขาและรู้จักเขาดีขนาดนี้
เขาชอบศิลปะการต่อสู้และคนที่รู้เรื่องนี้เป็นเพื่อนสนิท Jiang Xiaobai รู้ได้อย่างไร
“วีรบุรุษผู้ยิ่งใหญ่รับใช้ชาติและประชาชน เมื่อทำธุรกิจเล็กๆ เขาสามารถแสวงหากำไรได้ แต่เมื่อกิจการใหญ่โตขึ้น
มันควรจะเป็นการทำอะไรสักอย่างเพื่อประเทศนี้และผู้คนในประเทศนี้มากกว่า เพื่อที่คุณจะได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้ประกอบการ
แทนที่จะเป็นนักธุรกิจบริสุทธิ์ นายทุน เข้าใจไหม? “
เครื่องบินกำลังบินอยู่ที่ระดับความสูง 10,000 เมตร และเจียง เสี่ยวไป๋ได้มอบชั้นเรียนการศึกษาให้กับอาจารย์หม่าที่มีชื่อเสียง
“ฉันเข้าใจ ขอบคุณที่สอนฉัน” ครูหม่าพยักหน้าอย่างจริงจัง ในขณะนี้ เขาตั้งใจฟังคำพูดของ Jiang Xiaobai ในใจของเขาจริงๆ
ในอดีตฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับ Jiang Xiaobai ไม่มากก็น้อย คนที่ติดต่อกับ Jiang Xiaobai กล่าวว่า Jiang Xiaobai นั้นพิเศษมาก
ทำไมมันพิเศษจัง มันมีเสน่ห์มาก หากคุณต้องการบอกว่าเขาเป็นนักธุรกิจที่บริสุทธิ์ Jiang Xiaobai ดูเหมือนจะไม่เป็นอย่างนั้น
หาก Jiang Xiaobai ไม่ใช่นักธุรกิจ เขาทำเงินได้มากมาย
ธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างมาก
แต่เหตุผลที่เขามาที่นี่เพื่อหา Jiang Xiaobai แทนที่จะเป็นคนอื่น เพราะเขาได้ยินเกี่ยวกับ Jiang Xiaobai
Jiang Xiaobai ไม่เพียงแต่ทำธุรกิจด้วยตัวเขาเอง แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก บริษัทเล็กๆ จำนวนมาก ตราบใดที่พวกเขามาหาเขา จงทำดี คนหนุ่มสาวที่มีแรงผลักดันและความคิด Jiang Xiaobai จะช่วยถ้าเขาทำได้
ทิ้งชายที่ร่ำรวยที่สุดในปัจจุบันซึ่งเป็นพี่น้องตระกูล Liu ไว้ด้วยกัน ที่นี่คือโรงประมูลของ Jia ที่รุ่งเรืองในเมืองหลวง
ฉันได้ยินมาว่าเป็นเจียงเสี่ยวไป่ที่ช่วยลงทุนและสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นโรงประมูลจึงสามารถมีได้อย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้
ดังนั้นเขาจึงมาหา Jiang Xiaobai เพราะเขาให้ความสำคัญกับประเด็นของ Jiang Xiaobai แต่เขาไม่คาดคิดว่า Jiang Xiaobai จะสอนบทเรียนให้เขาในวันนี้ด้วยกฎเกณฑ์และแบบอย่าง
ฉันได้ยินมาว่า Jiang Xiaobai ชอบสอนคนหนุ่มสาว ดูเหมือนว่าจะเป็นจริงแล้วในตอนนี้
แต่ฉันก็รู้สึกลึก ๆ ในใจว่า Jiang Xiaobai เป็นผู้ประกอบการรายแรกที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมองค์กรเอกชนในประเทศที่เขาได้พบหรือเป็นผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียง
สิ่งที่เขาพูดในวันนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อเขา
ต่อมาเมื่อนายหม่าพูดถึงเจียง เสี่ยวไป่หลายครั้งในที่สาธารณะ เขาบอกว่าเจียง เสี่ยวไป๋เป็นที่ปรึกษาของเขา ไม่เพียงแต่ให้ธุรกิจแรกแก่เขาเท่านั้น แต่ยังทำให้เขารู้ว่าจะเป็นนักธุรกิจและผู้ประกอบการได้อย่างไร
แน่นอนว่าทั้งหมดนี้เอาไว้ใช้ในภายหลัง ในเวลานี้ นายหม่ายังคงคิดถึงสมุดหน้าเหลืองของเขาอยู่
“Jiang Dong ให้ฉันแนะนำเว็บไซต์ Yellow Pages ของเราให้กับคุณ คุณ Jiang รู้เรื่องอินเทอร์เน็ตหรือไม่” อาจารย์ Ma อดใจรอไม่ไหวที่จะแนะนำสมุดหน้าเหลืองของเขาให้ Jiang Xiaobai
Jiang Xiaobai ยิ้ม ชายหนุ่มคนนี้ใจร้อน พยักหน้าและพูดว่า: “ฉันรู้จักอินเทอร์เน็ต นั่นคืออินเทอร์เน็ตใช่ไหม”
อาจารย์หม่าผงะ ในเวลานี้ มีคนไม่กี่คนในประเทศจีนที่รู้เรื่องอินเทอร์เน็ตและมีเพียงไม่กี่คนที่สามารถออกเสียงคำว่าอินเทอร์เน็ตได้อย่างถูกต้อง
และ Jiang Xiaobai พูดคำนี้ในอึกเดียว
“ใช่แล้ว ฉันแปลชื่อภาษาจีนให้เขาแล้ว เรียกว่า Internet Network” อาจารย์หม่าพูดอย่างจริงจัง
เจียง เสี่ยวไป๋ เกือบจะไม่ได้หัวเราะออกมาดัง ๆ นายหม่าคนนี้เป็นมือที่ดีในการหยอกล้อ
Jiang Xiaobai ยิ้มและพูดว่า “ตกลง คุณไปต่อได้”
“เว็บไซต์ของเราเป็นเว็บไซต์ข้อมูลธุรกิจจีนออนไลน์แห่งแรกในประเทศจีน และเป็นอินเทอร์เน็ตที่มุ่งเน้นการให้บริการทางธุรกิจ
องค์กรสามารถโพสต์ข้อมูลธุรกิจของตนบนอินเทอร์เน็ต เพื่อให้ข้อมูลที่ทุกคนต้องการสอบถามสามารถค้นหาได้ทางอินเทอร์เน็ต…”
นายหม่าพูดอย่างฉะฉาน และเจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า แม้ว่ารูปแบบธุรกิจของนายหม่าจะเหมือนกับรูปแบบธุรกิจอินเทอร์เน็ตของคนอื่น
อย่างไรก็ตาม นายหม่ายังคงมีรายได้มากกว่าห้าล้านหยวนจากเว็บไซต์นี้
หลังจากที่ Jiang Xiaobai ตั้งใจฟัง เขาก็มองไปที่อาจารย์ Ma และพูดว่า “ฉันคิดว่าแบบจำลองของคุณนั้นยากมาก อันแรกคือการรับรู้ของผู้บริโภค
ตอนนี้ผู้บริโภคในประเทศไม่มีความรู้เรื่องเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตเลย
คุณใช้สิ่งที่ผู้บริโภคไม่มีความตระหนักเพื่อให้บริษัทต่างๆ จ่ายเงิน ฉันคิดว่านี่ไม่สมจริง “
เจียง เสี่ยวไป่มองไปที่อาจารย์หม่าและพูดว่า นี่เป็นการเทศนาและการสอนแบบหนึ่งเพื่อไขข้อสงสัย
การรับรู้ของผู้บริโภคนี่เป็นสิ่งสำคัญมาก เมื่อคุณทำ ธุรกิจ หรือ ผลิตภัณฑ์ มีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องไม่ท้าทายการรับรู้ของผู้บริโภค
การรับรู้ของผู้บริโภคนี้แปลกมาก ในยุคต่อมา มีบริษัทเราเตอร์ที่ผลิตเราเตอร์โดยไม่มีเสาอากาศ
เดิมทีบริษัทเองคิดว่านี่เป็นเทคโนโลยีไฮเทค แต่ไม่คาดคิดว่าผู้บริโภคจะไม่ซื้อเลย
ในการรับรู้ของผู้บริโภค สำหรับเราเตอร์ ยิ่งมีเสาอากาศมาก สัญญาณก็ยิ่งดี
หากคุณไม่มีเสาอากาศ ผู้บริโภคจะคิดว่าสัญญาณของคุณไม่ดี หากคุณยืนยันที่จะสร้างเราเตอร์โดยไม่มีเสาอากาศ ผู้บริโภคจะไม่รู้จักเราเตอร์นั้น
สิ่งที่คุณพูดนั้นไร้ประโยชน์ เช่นเดียวกับโทรศัพท์มือถือรุ่นหลังๆ หน้าจอใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น บริษัทต่างๆ สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ได้ แต่ต้องไม่ท้าทายการรับรู้ของผู้บริโภค
มิฉะนั้นผู้บริโภคจะสอนคุณถึงการเป็นมนุษย์อย่างแน่นอน
ในขณะนี้ ผู้บริโภคไม่รู้จักอินเทอร์เน็ตเลย และไม่มีความรู้เรื่องอินเทอร์เน็ตเลย
บริษัทของคุณลงโฆษณา ไม่ใช่เรื่องไร้สาระ!
ผู้คนคิดว่าอินเทอร์เน็ตไม่น่าเชื่อถือ หากบริษัทของคุณอยู่อันดับต้น ๆ ทุกคนคิดว่าบริษัทของคุณไม่น่าเชื่อถือ
ดังนั้น ไม่ใช่ว่ารูปแบบกำไรนี้ไม่น่าเชื่อถือ แต่ผู้บริโภคในประเทศยังไม่รู้จักเลยในเวลานี้
อินเทอร์เน็ตของคุณยังไม่บรรลุนิติภาวะ และรูปแบบการทำกำไรใดๆ ก็ผิด ไม่ต้องพูดถึงว่าการเดิมพันอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องผิด
ดังนั้นอินเทอร์เน็ตในเวลานี้ถึงวาระที่จะล้มเหลว