by 
หลังจากรับประทานอาหาร ท้องฟ้าก็เริ่มสว่างขึ้นอย่างช้าๆ และรถบรรทุกของ Jiefang สองคันก็แกว่งไปแกว่งมาและออกเดินทางไปยังที่นั่งของเคาน์ตี
รถสองคันบรรทุก 10,000 กระป๋องและ 25 คน
ยกเว้นคนขับรถโรงงานแก้วของมณฑล คนอื่นๆ คือคนที่ขายกระป๋องในครั้งนี้
หลังจากมาถึงเมือง Shangma ถนนก็ง่ายขึ้นเล็กน้อยและรถบรรทุก Jiefang ก็เริ่มเร่งความเร็ว
“วังเจ้า วังเหมิง มณฑลจางจื่อ และเขตหวู่จางไม่คุ้นเคยกับถนน ไปที่นั่นต้องระวังให้ดี หลังจากไปวันนี้ เจ้าควรรีบไปหาโกดังโรงงาน ถ้าหาไม่เจอ คุณสามารถหาผู้อยู่อาศัยได้บางบ้านเป็นโกดัง
เมื่ออำเภอจางจื่อตกลงได้แล้ว หวางเหมิง คุณจะพาใครซักคนไปที่อำเภอหวู่จาง เมื่อคุณไป ให้นำอาหารกระป๋องไปขายปลีก ถ้ามีตัวแทน แจ้งให้เราทราบ แล้วฉันจะขับรถไปหาพวกเขา เจ้าหน้าที่ที่ตำบล ระดับ อย่างน้อยกิน 300 กระป๋อง
ถ้าไม่มีจุดแข็งนี้ก็ไม่ต้องพูดถึงเอเจนซี่เลย แน่นอน เราสามารถให้สัมปทานในแง่ของราคาได้ แทนที่จะจ่าย 1 หยวนสำหรับราคาขายปลีก เราสามารถให้ตัวแทนในเขตเมืองได้ 90 เซ็นต์
ตัวแทนระดับเคาน์ตีสามารถให้ 80 เซ็นต์แก่คุณได้ และปริมาณการซื้อต้องมีอย่างน้อย 800 ถึง 1,000 ขวด คุณสามารถควบคุมปริมาณได้ด้วยตัวเอง “
Jiang Xiaobai อธิบายให้ Wang Chao และคนอื่นๆ ฟังขณะขับรถ
ถูกต้อง เจียงเสี่ยวไป๋ได้ขึ้นราคาอาหารกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาในครั้งนี้ ราคาอาหารกระป๋องหนึ่งขวดในหน่วยงานจัดหาและการตลาดอยู่ที่ประมาณ 1 หยวน 1 ถึง 1 หยวน 4
ราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภท
ดังนั้น เจียงเสี่ยวไป่จึงเพิ่มราคาขายปลีกอาหารกระป๋องโดยตรงขึ้น 1 หยวน ในกรณีนี้ อาจมีราคาถูกกว่าอาหารกระป๋องจากสหกรณ์การจัดหาและการตลาด 1 เปอร์เซ็นต์
อย่าประมาท 1 เซ็นต์ในเวลานี้ ผู้คนใส่ใจกันมาก
และตอนนี้ฉันกำลังทำธุรกิจแยกต่างหากกับสหกรณ์การจัดหาและการตลาด ตราบใดที่ราคานั้นต่ำกว่าของสหกรณ์การจัดหาและการตลาด
อาหารกระป๋องของสหกรณ์การจัดหาและการตลาดล้วนมาจากโรงงานกระป๋องของรัฐวิสาหกิจต่างๆ
ดังนั้น ตราบใดที่อาหารกระป๋องของเยาวชนที่มีการศึกษามีราคาถูกกว่าอาหารกระป๋องของสหกรณ์อุปทานและการตลาด ความได้เปรียบด้านราคาก็มีเสถียรภาพมาก
และการให้ผลกำไรแก่ตัวแทนยังสามารถเสริมสร้างความกระตือรือร้นในการขายของตัวแทนได้อีกด้วย ส่วน สหกรณ์อุปทานและการตลาดจะต่อสู้กับสงครามราคากับเยาวชนกระป๋องหรือไม่หลังจากที่พวกเขาค้นพบอาหารกระป๋องของเยาวชนที่มีการศึกษา
อย่าทำตัวไร้สาระ สหกรณ์จัดหาและการตลาดและโรงงานขนาดใหญ่ที่รัฐเป็นเจ้าของจะสนใจเรื่องนี้
เมื่อกระป๋องจากโรงบรรจุกระป๋องที่รัฐดำเนินการออกจากโรงงาน ก็เสร็จเรียบร้อย และงานของพวกเขาก็เสร็จสิ้นลง
ส่วนยอดขายจะดีหรือไม่นั้นก็ไม่เกี่ยวอะไรกับโรงงานของพวกเขาเลย
ไม่ต้องพูดถึงพนักงานขายของสหกรณ์การจัดหาและการตลาด เราได้รับเงินจากรัฐ คุณสามารถซื้อได้หรือไม่
ไม่จำเป็นต้องพูดว่า ใช้ความคิดริเริ่มในการส่งเสริมอย่างแข็งขัน ถ้าคุณมาซื้อของเพื่อมอบรอยยิ้ม บางทีคุณอาจเป็นคนรู้จัก หรือคุณอารมณ์ดีในวันนี้
ในเวลานี้ พนักงานที่ทำงานในสหกรณ์อุปทานและการตลาดมีความหยิ่งผยอง และพวกเขาเลือกมากเมื่อมองหาเป้าหมาย
“ตกลง พี่เสี่ยวไป๋ ฉันเข้าใจ” หวางเฉา หวางเม้ง และหลี่ลาวซานพยักหน้าเป็นคำตอบ
“ในการเลือกตัวแทนทุกคนต้องให้ความสนใจด้วยว่าเขามีความแข็งแกร่งทางการเงินหรือไม่ ส่วนการชำระค่าสินค้าหากไม่เพียงพออาจกล่าวได้ว่าชำระแล้วบางส่วนและ IOU ที่เหลือ จ่ายแล้ว”
เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้าและพูดต่อ ตัวแทนที่ระดับเมืองเริ่มต้นด้วยอาหารกระป๋อง 300 ขวด และราคาตัวแทน 9 เซนต์ต่อขวด ซึ่งเท่ากับ 270 หยวน
270 หยวน คนรวยบางคนสามารถยืมและหาเงินได้
ตัวแทนระดับอำเภอเริ่มต้นที่ 800 ขวด และราคาตัวแทนอยู่ที่ 8 เซนต์ต่อขวด ซึ่งเท่ากับ 640 หยวน
640 หยวนเป็นเงินจำนวนมหาศาล ไม่จำเป็นต้องพูด คนธรรมดาแม้แต่คนรวยก็เอามันออกไปไม่ได้และการยืมมากขนาดนั้นก็ไม่ง่าย
จากนั้นผิดนัดในส่วนของการค้างชำระล่วงหน้า ซึ่งแน่นอน เว้นแต่คุณไม่ต้องการตัวแทนเคาน์ตี
ไม่มีทาง นี่คือวิถีแห่งยุค ทุกคนมีความยากจนเหมือนกัน ไม่เหมือนช่องว่างระหว่างคนรวยกับคนจนในรุ่นหลังๆ
แน่นอน Jiang Xiaobai ไม่ได้ขาดทุนทั้งหมด สิ่งที่เขาเป็นหนี้ไม่ใช่การค้างชำระ แต่ขอให้พวกเขาเขียน IOU
หากคุณเป็นหนี้ IOU นั่นหมายความว่าคุณเป็นหนี้เงินซึ่งแตกต่างจากคนรุ่นหลัง ๆ ตัวแทนบางคนถึงกับต้องแจ้งยอดค้างชำระหนึ่งเดือนหรือสองเดือนเพื่อใช้เป็นผลประกอบการ
และอย่าพึ่งพอใจ โรงงานของคุณไม่มีช่องทางการขาย และขึ้นอยู่กับตัวแทน ทั้งหมด หากคุณทำให้ตัวแทนระคายเคือง คุณจะไม่เป็นตัวแทนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในทางตรงกันข้าม หากคุณเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง คุณจะตะลึงในขณะนั้น ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสูงเพียงใดและเป็นที่รู้จักมากเพียงใด
ร้านปิด ลูกค้าไม่เห็นสินค้าของคุณบนชั้นวาง และคุณขายของไร้สาระ
การกดชำระเงินค่าสินค้า หรือแม้แต่ปล่อยให้ผู้ผลิตยอมให้ผลกำไรและเงินคืน นี่คือสิ่งที่ตัวแทนรุ่นหลังได้เกิดขึ้น
นี่คือเหตุผลที่ผู้ผลิตหลายรายต้องหาวิธีสร้างช่องทางการขายและเทอร์มินัลของตนเอง เพื่อกำจัดการควบคุมของตัวแทน
แน่นอนว่า ณ เวลานี้ เอเย่นต์ไม่ได้หยิ่งหรือพูดให้ถูกเลย คนส่วนใหญ่ไม่รู้จักคำว่า “เอเย่นต์” เลย
ไม่ต้องพูดถึงการอธิบายความหมาย รู้วิธีการทำ
สิ่งนี้ทำให้ Jiang Xiaobai มีโอกาส เขารู้สึกว่าถ้าเขาสามารถสรุปตัวแทนได้อย่างถูกต้องในเวลานี้
ตัวแทนเหล่านั้นเป็นพนักงานขายที่ไม่ต้องใช้เงินสนับสนุนพวกเขา รู้เรื่องไร้สาระ และต้องการเล่นกับผู้ผลิต
และรออีกสักสองสามปี
Jiang Xiaobai สั่งและรถบรรทุก Jiefang สองคันขับเข้าไปในเขต
Jiang Xiaobai เหยียบเบรกและจอดรถไว้ข้างถนน
“ตกลง ไปกันเถอะ อย่าลืมโทรหาฝ่ายขายของโรงงานกระจกเขต พวกเขาจะแจ้งให้ฉันทราบ ใส่ใจกับความปลอดภัยบนท้องถนน”
Jiang Xiaobai โบกมือให้ Wang Chao และ Wang Meng ขณะที่แนะนำ
“อย่ากังวลไปเลยน้องขาว”
“อย่ากังวลไป พี่เสี่ยวไป่” ทั้งสองขึ้นรถบรรทุกเจี้ยฟางอีกคันโบกมือ แล้วรถบรรทุกของเจียฟางก็ค่อย ๆ เคลื่อนตัวไปทางเขตจางจื่อ
“ไป ไปที่ประเทศซ่งเหว่ย และให้เขาช่วยเราหาโรงงาน” เจียงเสี่ยวไป๋กระโดดขึ้นรถและพูดขณะสตาร์ทรถ
เมื่อคืนที่ผ่านมา Jiang Xiaobai ยังบอก Li Laosan และคนอื่นๆ เกี่ยวกับการถือหุ้นของ Song Weiguo
Li Laosan และทั้งสามคนต่างก็เป็นผู้ถือหุ้นของ Zhiqing Canned Food Factory แม้ว่าโรงงานอาหารกระป๋อง Zhiqing จะยังห่างไกลจากเส้นทางที่ถูกที่ควร
“พี่เสี่ยวไป่ ทำไมเราไม่เช่าโกดังโรงงานของโรงงานกระจกของมณฑลเสียล่ะ?” หลี่ หล่าซานนั่งอยู่ในที่นั่งผู้โดยสารด้วยความงุนงงเล็กน้อย
“ตามจริงแล้วรัฐวิสาหกิจเหล่านี้ ฉันไม่ต้องการที่จะเข้าใกล้พวกเขาเลย แต่บางครั้งฉันก็อดไม่ได้ที่จะร่วมมือกับพวกเขา
แค่อยู่ห่างๆ ได้ก็ต้องอยู่ห่างๆ เว้นแต่จะเป็นไปไม่ได้จริงๆ “
Jiang Xiaobai ส่ายหัวและกล่าวว่ารัฐวิสาหกิจเป็นเกณฑ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับองค์กรเอกชนที่จะพัฒนาในยุคนี้
ตลอดประวัติศาสตร์การพัฒนาวิสาหกิจเอกชน ไม่มีองค์กรเอกชนใดที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาและเติบโตที่ไม่เกี่ยวข้องกับรัฐวิสาหกิจ
โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาทั้งหมดได้รับการพัฒนาโดยเฝ้าดูการดูดเลือดของรัฐวิสาหกิจ บางแห่งเป็น บริษัท ในเครือ บางแห่งเป็นการร่วมทุน และ บางแห่งถึงกับถือหุ้น
แต่เป็นเพราะความสัมพันธ์นี้เองนั่นแหละที่จะมีปัญหามากมายในระยะหลัง