by 
เวลาผ่านไปเร็วราวกับทรายที่ไหลผ่านนิ้วมือ
เวลาผ่านไปเพียงพริบตาเดียว อีกสามวันก็ผ่านไปแล้ว
วันที่ 26 กุมภาพันธ์
7:30 น. บริษัท ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล
ผู้บริหารระดับสูงจากแผนกต่างๆ รวมถึงแผนกการตลาดและวิจัยและพัฒนา ได้มารวมตัวกันที่ห้องทำงานของหลินหมิง
แม้แต่หยูเสี่ยวเหม่ย ผู้จัดการฝ่ายการเงิน ก็มาด้วย
โชคดีที่ห้องทำงานของหลินหมิงกว้างขวาง มิเช่นนั้นคงเก็บของทุกอย่างไว้ไม่ไหว
มองไปยังผู้คนที่ยืนอยู่หน้าโต๊ะทำงาน
หลินหมิงถอนหายใจเบาๆ “โดยไม่รู้ตัวเลย บริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์เติบโตขึ้นมากขนาดนี้แล้ว ถ้าดูจากจำนวนผู้บริหารระดับสูงแล้ว เราคงถือว่าเป็นบริษัทขนาดใหญ่ได้แล้วใช่ไหม”
“ประธานหลินพูดเล่นน่ะ บริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ ตอนนี้เป็นมากกว่าแค่ ‘บริษัทใหญ่’ แล้ว” มีคนหัวเราะ
หลินหมิงยักไหล่และมองไปที่ฮั่นฉางหยู
“ทุกอย่างพร้อมแล้วหรือยัง?”
“อืม!”
ฮัน ฉางหยู พยักหน้าอย่างเคร่งขรึม: “เราได้เตรียมช่องทางการจำหน่ายไว้ครบถ้วนแล้ว ทั้งทางออนไลน์ โรงพยาบาล และร้านขายยา ตัวเลขยอดขายยาแก้หวัดสูตรพิเศษจะแสดงในระบบหลังบ้านทันทีที่มีการประกาศออกมา”
“คุณเตรียมอะไรไว้บ้างแล้ว?” หลินหมิงถามอีกครั้ง
หานชางหยูอธิบายว่า “ตามคำสั่งของประธานหลิน กล่องทั้งหมดจำนวน 10 ล้านกล่องถูกแจกจ่ายออกไป”
แม้จะมีผู้บริหารบริษัทอยู่มากมาย เขาก็ยังพูดกับหลินหมิงด้วยน้ำเสียงเหมือนลูกน้อง
“ท่านประธานหลินครับ ยาแก้หวัดสูตรพิเศษของเรามียอดสต็อกเกิน 25 ล้านกล่องแล้วครับ”
ผู้บริหารฝ่ายการตลาดอาวุโสกล่าวว่า “การจัดจำหน่ายครั้งนี้ครอบคลุมสามจังหวัด หากยอดขายสามารถเกิน 5 ล้านชิ้นภายในเที่ยงคืนนี้ ครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษนี้จะถือว่าประสบความสำเร็จในตลาด”
หลินหมิงพยักหน้าเล็กน้อย
เขาส่ายหัวทันทีและยิ้มพลางกล่าวว่า “คิดดูแล้วก็ตลกดี ตอนที่ยาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้ออกวางจำหน่ายครั้งแรก เราไม่ได้กังวลขนาดนี้เลย”
กลุ่มคนเหล่านั้นสบตากัน และรอยยิ้มก็ปรากฏขึ้นบนใบหน้าของพวกเขา
ในแง่ของความต้องการของตลาด ความต้องการครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาที่มีประสิทธิภาพอาจไม่มากเท่ากับความต้องการยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพ
อย่างไรก็ตาม ครีมทาแก้เท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษนี้ ถือเป็นยาสูตรพิเศษลำดับที่สองของบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล!
นี่แตกต่างจากยาแก้หวัดทั่วไปอย่างสิ้นเชิง!
ด้วยสรรพคุณอันทรงพลัง ยาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้จึงพลิกโฉมตลาดเวชภัณฑ์แก้หวัดอย่างรวดเร็ว และเกือบจะผูกขาดตลาดในมณฑลตงหลินเลยทีเดียว!
อย่างไม่ต้องสงสัยเลย
ยาตัวแรกที่มีประสิทธิภาพนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก
ปริมาณการขายครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษนี้ จะสะท้อนถึงความไว้วางใจของประชาชนที่มีต่อบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล!
อย่างไรก็ตาม ตอนนี้มันเป็นเพียงการประชาสัมพันธ์ และยังไม่มีผู้ป่วยจริงให้ประเมินผล
ในกรณีนี้
หากยอดขายครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษเป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ นั่นหมายความว่าบริษัท Phoenix Pharmaceutical ได้เอาชนะใจแฟนๆ ที่ภักดีได้อย่างสมบูรณ์แล้ว!
ตราบใดที่สามารถรับประกันประสิทธิภาพของครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาชนิดพิเศษได้
นับจากนั้นเป็นต้นมา ไม่ว่าบริษัท Phoenix Pharmaceutical จะผลิตยาชนิดพิเศษอะไรออกมา พวกเขาก็ไม่ต้องกังวลเรื่องการขายอีกต่อไป!
“ก่อนการเปิดตัวครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษ ตลาดครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาถูกแบ่งออกเป็นหลายแบรนด์ โดยในจำนวนนั้น ดักทารินมียอดขายสูงสุด คิดเป็น 12% ของตลาดในประเทศ มียอดขายต่อปีมากกว่า 30 ล้านกล่อง และยอดขายสูงสุดต่อวันมากกว่า 490,000 กล่อง!”
ฮัน ชางหยู สูดหายใจเข้าลึกๆ: “และในวันนี้ เป้าหมายของฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ ไม่ใช่การทำลายสถิติยอดขายรายวันของดักทาริน แต่เป็นการตั้งเป้าหมายไว้ที่ยอดขายมากกว่านั้นถึง 10 เท่า!”
มีการพูดคำเหล่านี้ออกมา
ทั้งออฟฟิศเงียบกริบ
สำหรับบริษัทเภสัชกรรมอื่นๆ การที่จะทำยอดขายให้เทียบเท่ากับยอดขายสูงสุดในวันเดียวของ Daktarin นั้นเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย ยิ่งถ้าต้องทำได้ถึง 10 เท่าด้วยซ้ำ
คุณจำเป็นต้องรู้เรื่องนี้
ครีมทาแก้เท้าของนักกีฬา Daktarin วางจำหน่ายในตลาดครบ 10 ปีแล้วในวันนี้!
ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา ดักทารินมีแฟนคลับสะสมมากี่คนแล้ว?
นอกจากนี้,
ยอดขาย 490,000 หน่วยในวันเดียวเกิดขึ้นในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งดับเบิ้ล 11 ซึ่งเป็นช่วงที่มีการลดราคาและมอบส่วนลดต่างๆ
โดยสรุปแล้ว พวกเขาได้ใช้ประโยชน์จากจังหวะเวลา สถานที่ และการสนับสนุนจากประชาชนที่เอื้ออำนวย
การเปิดตัวครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษนั้นค่อนข้างธรรมดา แต่ประเด็นสำคัญคือ นี่เป็นการเปิดตัวและวางจำหน่ายครั้งแรก!
ความมั่นใจนี้เกิดจากพื้นฐานที่วางไว้โดยยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพสูง!
10 ครั้ง…
เป็นไปได้ไหม?
ไม่มีใครรู้
“เราต้องมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของเรา อย่างน้อยที่สุดสำหรับครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาที่มีประสิทธิภาพของเรา วันนี้เป็นวันพิเศษมาก”
หลินหมิงกล่าวว่า “ออกคำสั่งเลย: ถ้าหากยอดขายวันนี้เกิน 5 ล้านกล่อง พนักงานทุกคนของบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ รวมถึงพนักงานในช่องทางการจัดจำหน่าย จะได้รับการขึ้นเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น 10%!”
เมื่อได้ยินเช่นนี้…
ดวงตาของบรรดาผู้บริหารระดับสูงต่างเป็นประกายขึ้น
อย่างไม่ต้องสงสัยเลย
นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มยอดขาย!
ช่วงเวลาต่อจากนั้น
ทีมผู้บริหารการตลาดเริ่มโทรศัพท์แจ้งให้ทุกคนทราบ
หลินหมิง เฉินเจีย หานฉางหยู และคนอื่นๆ ต่างจ้องมองคอมพิวเตอร์อย่างเงียบๆ รอเวลา 8 นาฬิกาให้มาถึง
8 นาฬิกา
นั่นคือช่วงเวลาที่ครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ!
เข็มนาฬิกาบนผนังหมุนไปอย่างช้าๆ
ท่ามกลางความตื่นเต้นและความคาดหวัง เวลาดูเหมือนจะผ่านไปอย่างเชื่องช้าเป็นพิเศษ
เวลา 7:59 น. บางคนกลั้นหายใจ
สำนักงานเต็มไปด้วยผู้คนพลุกพล่าน แต่กลับเงียบสงัดอย่างน่าประหลาด
ในที่สุด!
ตอนนี้ 8 โมงแล้ว!
ขณะนี้ผู้จัดจำหน่ายออนไลน์ทุกรายต่างเริ่มใช้โฆษณาแบบป๊อปอัพแล้ว!
โฆษณาป๊อปอัพนั้น แน่นอนว่าเป็นโฆษณาครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษ!
ผู้บริหารหลายคนหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาเปิด Taobao, JD.com และเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ รวมถึงร้านค้าเรือธงของบริษัท Phoenix Pharmaceuticals ด้วย
เป็นไปตามที่คาดไว้
คำว่า “Special Effect Athlete’s Foot Cream” มีขนาดเล็กกว่าเล็กน้อยในหน้าต่างป๊อปอัพ ในขณะที่คำว่า “Produced by Phoenix Pharmaceutical” นั้นสะดุดตาที่สุด!
ทุกคนรู้ดีว่าชื่อ “Phoenix Pharmaceuticals” เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่างแท้จริง!
“ไปกันเลย!”
“ทุกคนครับ ผมจะซื้อก่อนเลย ฮ่าๆ!”
“โรคเชื้อราที่เท้าทรมานฉันมานานมากแล้ว และฉันรอคอยช่วงเวลานี้มานานแล้ว!”
–
สามารถได้ยินเสียงของบรรดาผู้บริหารหลายคนในสำนักงาน
หลินหมิงไม่คาดคิดมาก่อนว่าพวกเขากำลังรอซื้อครีมทาแก้เท้าของนักกีฬาอยู่ด้วย
“ทั้งหมดเป็นความผิดของประธานหลินที่เก็บรักษายาสูตรพิเศษไว้อย่างดีเกินไป”
หานฉางหยูแสร้งทำเป็นบ่นว่า “ถ้าเรื่องนี้แพร่กระจายออกไป แม้แต่ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ก็คงซื้อครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษนี้ได้เฉพาะวันวางจำหน่ายเท่านั้น ฉันสงสัยว่าคนอื่นจะคิดยังไงกัน”
“คุณเข้าใจผิดแล้ว นี่เป็นเพียงการพิสูจน์ว่าประธานหลินเป็นคนพิถีพิถันในการทำงานต่างหาก” เฉินเจียกล่าวพร้อมรอยยิ้ม
“ท่านประธานเฉิน ทุกคนรู้ว่าท่านเป็นภรรยาของประธานหลิน ดังนั้นไม่จำเป็นต้องปกป้องประธานหลินขนาดนั้นก็ได้นี่นา” มีคนหัวเราะเสียงดัง
เฉินเจียยิ้มและส่ายหัว ก่อนจะหันสายตาไปที่หน้าจอคอมพิวเตอร์
สายตาของหลินหมิงจ้องไปที่หน้าจอคอมพิวเตอร์อย่างไม่ละสายตา
เขาเห็นได้อย่างชัดเจนว่าตัวเลขอาหรับที่ตามหลังคำว่า “ยอดขายรวม” เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตั้งแต่เวลา 8 นาฬิกาเป็นต้นไป!
เร็วแค่ไหน?
ตอนแรกมันเป็นแค่ ‘+1’
แต่เมื่อเวลาผ่านไป ตัวเลขก็เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก
‘+20’, ‘+68’, ‘+286’, ‘+533’…
ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งนาที
ยอดขายรวมทะลุ 1680 กล่องแล้ว!
แต่ นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น!
แม้ว่าร้านขายยา โรงพยาบาล และคลินิกจะเป็นช่องทางการขายแบบออฟไลน์ แต่ก็มีการบูรณาการเข้าไว้ในระบบเดียวกันมานานแล้ว ซึ่งได้แก้ไขข้อบกพร่องของยารักษาหวัดชนิดพิเศษเมื่อเปิดตัวครั้งแรก
ทุกครั้งที่ผู้ป่วยซื้อครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาชนิดพิเศษ เราจะรายงานไปยังฝ่ายหลังบ้านทันที
เมื่อถึงเวลา 8:15 น.
ยอดขายครีมรักษาโรคเท้าของนักกีฬาสูตรพิเศษของเราทะลุ 6,000 ชิ้นแล้ว!
และนับจากจุดนี้เป็นต้นไป…
กระบวนการทำงานเบื้องหลังเริ่มช้าลงเรื่อยๆ บางครั้งหยุดนิ่งเป็นเวลาหลายนาที
สถานการณ์เช่นนี้มีสาเหตุเพียงประการเดียวเท่านั้น
นั่นหมายความว่ายอดขายจะพุ่งสูงขึ้น!