by 
หวางเฉาพาคนไปรับเจียงเสี่ยวไป่ที่สถานี
“วังเจิ้งกงไปต่างจังหวัดเพื่อหาเสบียง ฉันไม่ได้โทรกลับเมื่อเขาจากไปเมื่อวานเมื่อวาน” หวางเฉาและเจียงเสี่ยวไป๋อธิบาย
ล้อเล่น หัวหน้าใหญ่ของบริษัทมาตรวจสอบด้วยตนเอง และถ้าคุณไม่แสดงผู้นำคนแรกและคนที่สองทั้งหมด คุณจะไม่สามารถอธิบายได้โดยไม่ต้องให้เหตุผล
Jiang Xiaobai พยักหน้าและถามว่า “เป็นอย่างไรบ้าง อยู่ในระดับนี้แล้วหรือ ต้องหาแหล่งจัดหาใหม่หรือไม่”
Huaqing Electric เป็นตัวแทนจำหน่ายช่องสัญญาณ ในตอนแรก บริษัทยังมองหาแหล่งที่มาของสินค้าด้วย
นี่คือวิธีที่ Chu Beiping และ Sun Jianyun เข้ามาในสายตาของ Jiang Xiaobai ทั้งสองอาศัยอยู่ในโรงงานพร้อมกับถ้วยของพวกเขาในอ้อมแขนเพื่อขอสินค้าและพวกเขาจะไม่จากไปหากไม่ให้พวกเขา
นั่นจะเป็นช่วงเวลาที่ร้อนแรงที่สุดในตลาดเครื่องใช้ในบ้านเมื่อราคาทะลุแนวต้านและความตื่นตระหนกในการซื้อโรงไฟฟ้าเครื่องใช้ในบ้านจะไม่ต้องกังวลเรื่องการขายเลย
แค่กังวลว่าจะไม่สามารถผลิตได้ Chu Beiping และ Sun Jianyun คือคนที่มีความสามารถของ Wang Chao
ต่อมา Jiang Xiaobai ถูกย้ายอย่างไร้ความปราณี และตอนนี้เขากำลังทำงานร่วมกับ Wang Meng ในตำแหน่งรองของเขาใน Changxing Real Estate Company
คนหนึ่งคือรองผู้อำนวยการของ Zhiqing Canning Factory และ Ye Xiaowen วางแผนที่จะฝึกทั้งสองคนนี้อีกสองสามปีเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำงานที่สำคัญได้หรือไม่
เป็นเรื่องแปลกที่จะบอกว่ากลุ่มนักศึกษาของพวกเขาถูกคัดเลือก และตั้งแต่สองคนนี้มีชื่อเสียง ก็ไม่มีใครสามารถเข้าไปในสายตาของ Jiang Xiaobai ได้
ไม่ได้บอกว่าไม่มีพรสวรรค์ มีแต่คนที่เป็นหัวหน้าส่วนและผู้นำรุ่นน้อง
แต่สิ่งที่ทำให้ Jiang Xiaobai รู้สึกน่าทึ่งไม่มีอีกแล้ว
แน่นอนว่าบางคนออกจากงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง และพวกเขาอาจทำเงินได้บางส่วนและประสบความสำเร็จ
แต่อย่างน้อย Jiang Xiaobai ไม่เคยได้ยินเรื่องนี้
อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกคนจากไป Jiang Xiaobai จะให้ของขวัญกับพวกเขา โดยบอกว่า Huaqing Holding Company เป็นครอบครัวของครอบครัว และหากมีปัญหาใด ๆ พวกเขาจะรับสารภาพ
ต่อมา มีร้านเครื่องใช้ไฟฟ้า Huaqing เพิ่มขึ้น หลังจากที่ราคาทะลุทะลวง หลังจากพายุเข้าซื้ออย่างตื่นตระหนก สินค้าคงคลังของเครื่องใช้ในบ้านมีมากเกินไป
นอกจากนี้ยังมีร้านค้าอื่นๆ ของ Huaqing Electric Appliances และฮวงจุ้ยเปลี่ยนไป และถึงเวลาที่โรงไฟฟ้าจะขอให้ Huaqing Electric Appliances วางบนชั้นวาง
เขาไม่เคยออกไปหาแหล่งจ่ายใหม่ แต่นั่งอยู่ในสำนักงานและรับโทรศัพท์จากโรงไฟฟ้า
หากสนใจ Huaqing Electric จะส่งคนไปตรวจสอบโรงงานซึ่งเป็นไปตามระเบียบของ Huaqing Electric
แล้ววางสินค้าบนชั้นวาง แต่ตอนนี้พวกเขาทั้งหมดลดลงถึงจุดที่ Wang Zhenggong รองผู้จัดการของ Huaqing Electric นำทีมออกไปค้นหาแหล่งที่มาของสินค้าเป็นการส่วนตัว?
สถานการณ์ของ Huaqing Electric ไม่ได้มองโลกในแง่ดีจริง ๆ และจำเป็นต้องได้รับการประเมินใหม่
โชคดีที่หวังเฉาส่ายหัวและกล่าวว่า “ไม่ แค่วางแผนล่วงหน้า ท้ายที่สุดแล้ว ศูนย์การค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านทั้ง 8 แห่งกลับหยั่งรากลึกในจินหลิงและซูโจว
ฉันคิดเกี่ยวกับมัน ห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดแห่งต้องการสร้างความวุ่นวาย แต่พวกเขาทำได้แค่เอะอะจากแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์เท่านั้น “
“การวิเคราะห์ของคุณถูกต้องมาก มันเกิดขึ้นพร้อมกัน” เจียงเสี่ยวไป่มองไปที่หวางเฉาด้วยความโล่งใจอย่างมาก
เมื่อโตขึ้น เขาไม่ใช่เด็กที่เก็บไข่และได้รับไข่เน่าที่กองอยู่ในสนามอีกต่อไป
ตอนนี้ฉันรู้วิธีดำเนินการแล้ว และรู้วิธีกลยุทธ์และการวิเคราะห์ด้วย
การวิเคราะห์ของ Wang Chao นั้นถูกต้อง แม้ว่าห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้ง 8 แห่งจะหยั่งรากลึก
ถ้าจะลงแข่ง ทางตรงที่สุดคือ เอะอะจากต้นทาง
ไม่ว่าตัวแทนจำหน่ายช่องทางจะดีแค่ไหน พวกเขาก็เติมเต็มซึ่งกันและกันด้วยผู้ผลิต
หากไม่มีผู้ผลิตช่องตัวแทนจำหน่ายกำลังเล่นผายลมและร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าว่างเปล่า ใครจะมา?
เดิมหวังเฉาต้องการจัดให้ Jiang Xiaobai อยู่ที่ Jinling Hotel แต่ Jiang Xiaobai ปฏิเสธ
“คุณสามารถหาโรงแรมไหนก็ได้ ข่าวการมาเยี่ยมของฉันควรเป็นความลับก่อน เพราะฉะนั้นอย่าเปิดเผย ถ้ามีอะไรเกิดขึ้น จู่ๆ ฉันก็จะปรากฏตัวและจับได้ด้วยความประหลาดใจ
ท้ายที่สุด ฉัน Jiang Xiaobai ยังมีหน้าเล็กน้อย “
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“พี่เสี่ยวไป๋ถ่อมตัวเกินไป ถ้าห้างสรรพสินค้าใหญ่ของรัฐทั้งแปดแห่งรู้ว่าคุณอยู่ที่นี่ พวกเขาอาจจะตาย” ทักษะในการประจบของหวางเฉานั้นไม่ได้ด้อยไปกว่าเมื่อก่อน
ตอนนี้เขาพักได้สองสามปีแล้ว และเขาได้เห็น Jiang Xiaobai น้อยลง แต่ศิลปะการต่อสู้ของเขาไม่ได้เสื่อมโทรมลงมากนัก
“ฮ่าฮ่า” เจียงเสี่ยวไป๋หัวเราะ
จากนั้นฉันก็พักในโรงแรม และหลังจากที่ฉันนั่งลง ฉันคุยกับหวางเชาเกี่ยวกับสถานการณ์ล่าสุดของเครื่องใช้ไฟฟ้า Huaqing ขณะรับประทานอาหารในร้านอาหาร
“ห้างสรรพสินค้าใหญ่ของรัฐทั้ง 8 แห่งมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายลดราคา แต่ส่วนลดนั้นไม่ใหญ่เกินไป
แต่ฉันคิดว่านี่เป็นสัญญาณ ฉันได้ข่าวที่แน่ชัดว่า หัวหน้าห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้ง 8 แห่งจะพบกันเป็นระยะๆ เร็วๆ นี้
ฉันไม่รู้หรอกว่ากำลังพูดถึงข้อมูลอะไรอยู่ แต่คาดว่าข้อมูลนี้มุ่งเป้ามาที่เรา Huaqing Electric และฉันไม่รู้ว่าจะมีการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ขนาดไหน…”
วังเจ้าพูดถึงสถานการณ์ปัจจุบันทีละน้อย และยังมีการวิเคราะห์ของเขาเองในช่วงเวลานั้น
“แล้วคุณล่ะ คุณคิดอย่างไร” เจียงเสี่ยวไป่ถาม
“ไม่มีกลเม็ดที่จะชนะ มีเล่ห์เหลี่ยม เขาทำให้แข็งแกร่ง สายลมพัดเนินเขา เขาข้ามเขา แสงจันทร์ที่ส่องสว่างบนแม่น้ำ…” วังเจ้ายิ้ม ดูเหมือนเขาแน่ใจในทุกสิ่ง .
“พูดคำมนุษย์” เจียงเสี่ยวไป่ขัดจังหวะคำพูดของหวางเฉาด้วยใบหน้าสีดำ
“ไม่มีทางที่ดี และฉันไม่รู้ว่าอีกฝ่ายจะทำท่าคดอย่างไร ฉันจึงทำได้เพียงตอบโต้อย่างเฉยเมย…”
วังเจ้าพูดด้วยใบหน้าที่ร้องไห้ว่านอกจากการเตรียมตัวสำหรับวันที่ฝนตกแล้ว คนอื่นๆ ทำได้แค่รอ
“ให้ฉันบอกคุณสองสามประเด็น ขั้นแรกให้ส่งคนไปเยี่ยมชมผู้ผลิตทั้งหมดเพื่อดูว่าทัศนคติของผู้ผลิตเปลี่ยนไปหรือไม่
จุดซ่อนเร้นที่สองของการหาแหล่งอุปทานใหม่คือการเตรียมหัวใจสีแดงด้วยมือทั้งสอง
บุคคลที่สามลดราคา และเราสามารถมีส่วนร่วมในวิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างได้อย่างเหมาะสม
แต่อย่าใช้จมูกนำ และอย่าให้อีกฝ่ายเคลื่อนไหว เราแค่เลอะเทอะไปตามจังหวะของเราเอง…
ประการที่สี่ ไปพบผู้จัดการโรงงานของห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งสองแห่งอย่างถูกต้อง เสนอความร่วมมือ และพยายามสร้างความแตกต่าง แต่ถ้าเราไม่สามารถแยกความแตกต่างได้ เราก็สามารถรู้จักตนเองและศัตรูด้วยข้อมูลเพียงเล็กน้อย…”
Jiang Xiaobai อธิบายสั้น ๆ และ Wang Chao พยักหน้าแสดงว่าเขาเข้าใจ
“โอเค งั้นไปก็ได้ ถ้าคุณมีบางอย่าง อย่าวิ่งมาที่นี่ ถ้าคุณไม่มีอะไร แล้วคุณจะถูกสังเกตอีกครั้ง”
หลังจากที่ Jiang Xiaobai พูดจบ เขาก็กำลังจะส่ง Wang Chao ออกไป
“โอเค ฉันเข้าใจพี่เสี่ยวไป๋ แต่ไม่เป็นไรหรอกที่ฉันจะแวะมาชวนคุณไปทานอาหารเย็นตอนกลางคืน ออกไปกินข้าวกันเถอะ” หวังเฉาถาม
“ตกลง ฉันจะไปทันทีเมื่อถึงเวลา” เจียงเสี่ยวไป๋ตอบ แต่แล้วเตือน: “คุณไม่จำเป็นต้องโทรหาคนอื่น เรามารวมกัน…”
“เข้าใจแล้ว เก็บเป็นความลับ” หวางเฉาหันหลังและจากไป เขากำลังจะทำตามที่เจียงเสี่ยวไป๋บอกเขา
ในช่วงเวลานี้เขาก็ยุ่งทั้งวันและเขาก็ไม่มีเวลาร่ำรวย
ฉันยังได้รับโทรศัพท์จาก Jiang Xiaobai และรู้ว่า Jiang Xiaobai กำลังมา ดังนั้นเขาจึงไปที่สถานี
มิเช่นนั้นเขาจะไปร้านแฟรนไชส์ในเมืองด้านล่างของจังหวัดซูเพื่อดูตัวเองในวันนี้เพื่อดูว่าหัวใจของผู้คนจะลอยเมื่อใด
แต่ละสาขาสามารถมีพนักงานที่ติดดินได้กี่คน เช่นเดียวกับสถานการณ์การขายและการตลาดของแต่ละร้าน