by 
คืนนั้น Jiang Xiaobai ฉลองความสำเร็จของการผลิตอาหารกระป๋อง 100,000 ขวดในลานเยาวชนที่มีการศึกษา
เช้าวันรุ่งขึ้น Jiang Xiaobai พา Li Laosan, Wang Meng และ Wang Chao ไปที่บ้านของเขา
แผนที่ของเมืองซ่างดังถูกเปิดออก
“ดูสิ ทั้งเมืองซ่างดังมี 10 มณฑล 2 อำเภอ 140 ตำบล และ 3,500 หมู่บ้าน มีประชากรประมาณ 3 ล้านคน”
Jiang Xiaobai ชี้ไปที่แผนที่และค่อยๆ แนะนำให้ทุกคนรู้จัก นอกจากนี้ ยังพบข้อมูลนี้เมื่อเขากำลังมองหาเอกสารทบทวนสำหรับการสอบเข้าวิทยาลัยจากสถานีรวบรวมขยะและถูกนำกลับมา
“นี่มันแนวคิดอะไร หมายความว่าอาหารกระป๋อง 100,000 ขวดสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาของเราจำเป็นต้องขายโดยเฉลี่ย 3 ขวดในแต่ละหมู่บ้านเท่านั้น โดยเฉลี่ย 30 คน อาหารกระป๋องของเราขายได้ 100,000 ขวด ขวดละ” และกระป๋อง…”
“ฉันคิดเกี่ยวกับมัน คราวนี้ แผนการขายอาหารกระป๋องของเราสำหรับ 100,000 ขวดนั้นเข้มข้นที่สุดในเขตเมืองซ่างดัง หากมีบุคลากร เราก็สามารถเลือกได้ แล้วพวกเราทั้งสี่คนจะพาพวกเขาออกไปขาย แน่นอนว่าบุคลากรไม่ควรมากจนเกินไป หลายๆ
หากการเก็บเกี่ยวในฤดูใบไม้ร่วงในหมู่บ้านได้รับผลกระทบจากการขายอาหารกระป๋องของเรา อาจมีปัญหาอีก ในเวลาเดียวกัน เราใช้ช่วงเวลาของการเก็บเกี่ยวในฤดูใบไม้ร่วงเพื่อยึดเวลาเพื่อรวบรวมเงินทุนบางส่วนและกระจายเครือข่ายการขาย หลังจากการเก็บเกี่ยวในฤดูใบไม้ร่วงเราจะสร้างโรงงานและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของพันธุ์กระป๋อง “
Jiang Xiaobai กล่าวว่า Li Laosan และทั้งสามยังคงถือหนังสือเล่มเล็ก ๆ เช่นนักเรียนชั้นประถมศึกษาการบันทึก
Wang Meng และ Wang Chao ค่อนข้างดี พวกเขาไปโรงเรียนมัธยมต้นและมัธยมปลายในขณะที่ Li Laosan ไปโรงเรียนประถมเท่านั้น
บางครั้งในตอนกลางคืน ฉันสามารถเห็น Li Laosan ศึกษาวัฒนธรรมด้วยตำราเรียน
เมื่อมองไปที่รูปลักษณ์ของ Li Laosan แล้ว Jiang Xiaobai ก็พยักหน้าโดยไม่สมัครใจ เขาไม่กลัวการศึกษาต่ำ ตราบใดที่เขาต้องการเรียนรู้และเต็มใจที่จะทำงานหนัก เขาก็สามารถสร้างอาชีพได้
ผู้ประกอบการที่โตมาในเวลานี้ถ้าเรียนสูงก็ไร้สาระ
มีหลายคนที่จบการศึกษาระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษาตอนต้น แต่คนเหล่านี้มีความคิดเป็นของตัวเองอยู่เสมอ และจะได้เรียนรู้และคิด
“สำหรับการขาย เราใช้สองโหมด คือ สร้างจุดขายของเราเอง และขายตรงไปยังชนบท แน่นอนว่า สิ่งสำคัญคือการสร้างจุดขายที่แน่นอน นั่นคือ ในแต่ละหมู่บ้าน แต่ละตำบล หาคน ช่วยเราขาย”
Jiang Xiaobai กล่าวช้าๆ ไม่ใช่ว่าเขาไม่ต้องการขายตรง แต่ด้วยต้นทุนและกำไรของอาหารกระป๋อง เขาไม่สามารถสนับสนุนพนักงานขายได้เลย
ถ้าจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ก็เกือบจะเหมือนกัน แต่ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ
“สำหรับการขนส่งอาหารกระป๋อง ฉันจะหาวิธีเช่ารถบรรทุกที่ไม่ได้ใช้งานหนึ่งหรือสองคันจากโรงงานแก้วของมณฑลเพื่อเป็นพาหนะในการขนส่งของเรา คนขับยังสามารถขอให้คนของพวกเขาช่วยเราในการขนส่งเมื่อเราไม่ได้ทำงาน วันหยุดสุดสัปดาห์ ,”
Jiang Xiaobai สามารถขับรถด้วยตัวเอง แต่เขาไม่สามารถวางเกวียนไว้ข้างหน้าม้าและขับรถบรรทุกทุกวันเพื่อการขนส่ง
“ตกลง คุณมีอะไรจะพูดไหม” เจียงเสี่ยวไป่ถามหลังจากที่ทุกคนเข้าใจแล้ว
“ไม่ ไม่…” ทั้งสามพูด
“ตกลง ฉันจะจัดการให้ ในตอนบ่ายวังเจ้าและฉันจะเข้าไปในเมืองเพื่อหารถบรรทุก ลูกคนที่สามและหวางเม้งใช้เวลาอยู่ที่บ้านเพื่อหาพนักงานขาย ส่วนใหญ่เป็นคนที่อดทนต่อความยากลำบากแต่ มีชีวิตที่ย่ำแย่ และในขณะเดียวกัน ก็มีความกล้า จำนวนบุคลากรถูกควบคุมอยู่ที่ประมาณ 20 คน และบุคลากรไม่จำเป็นต้องจำกัดเฉพาะเจียนหัว ชาวบ้านในหมู่บ้านอื่นที่ผลิตเยาวชนที่มีการศึกษากระป๋องก็อยู่ในขอบเขตเช่นกัน …
คุณสองคน เวลามีแฟนแล้ว ให้ถามความต้องการของคนอื่นเป็นการส่วนตัวก่อน อย่าบังคับ ให้ชัดเจน คราวนี้การออกไปขายเป็นเรื่องยากมาก เพียงอดทนต่อความยากลำบาก…”
“ได้เลยพี่ไวท์”
“เข้าใจแล้ว” หลี่ลาวซาน หวางเม้งตอบ
“เอาล่ะ ใกล้ได้เวลาอาหารเย็นแล้ว และฉันจะทำงานหลังอาหารเย็น” เจียงเสี่ยวไป๋ลุกขึ้นยืนและผ่านไปตอนเช้าโดยไม่รู้ตัว
ทั้งสามของ Wang Chao, Wang Meng และ Li Laosan, Jiang Xiaobai สอนและนำด้วยมือจริงๆ
หลังจากรับประทานอาหารแล้ว Jiang Xiaobai และ Wang Chao ก็ขี่จักรยานไปยังชนบท
ทันทีที่ฉันออกจากหมู่บ้าน ฉันเห็นเด็กสองสามคนกำลังเก็บแต้ม กำลังเดินไปกับข้าวของในกระเป๋าใบใหญ่และกระเป๋าใบเล็ก
“Xiaoshuai, Beibei คุณมาจากไหน” Jiang Xiaobai ทักทาย
“ลุงเสี่ยวไป๋ ลุงเสี่ยวไป่” เด็กหลายคนรวมตัวกันมองดูจักรยานที่อยู่ใต้เจียงเสี่ยวไป๋และหวางเฉา เต็มไปด้วยความอิจฉาริษยาและความอยากรู้
ว่ากันว่า Jiang Xiaobai ไม่ได้แก่กว่าพวกเขาไม่กี่ปี แต่พ่อแม่ของพวกเขาอยู่ในระดับเดียวกับ Jiang Xiaobai ดังนั้นแน่นอนว่าพวกเขาเป็นรุ่นที่ต่ำกว่าเรียกว่าลุง
“ลุงเสี่ยวไป่ พรุ่งนี้โรงเรียนเปิดแล้ว เราจะไปโรงเรียนมัธยมในหมู่บ้านกัน” เป่ยเป่ยเป็นลูกสาวคนที่สองของครอบครัวหลี่ หล่าซาน เธอมักจะเห็นเจียงเสี่ยวไป่บ่อยมาก
เมื่อได้ยินสิ่งที่เป่ยเป่ยพูด เจียงเสี่ยวไป่เพิ่งจำได้ว่าวันนี้คือวันที่ 31 สิงหาคม
เวลาที่ตกลงกันระหว่างเขากับหลี่ ซื่อหยานได้ผ่านไปแล้ว และตั้งแต่หลี่ ซื่อหยานกลับมาที่เมือง ทั้งสองก็เลิกติดต่อกัน
อีกอย่างช่วงนี้งานยุ่งมากจนลืมไปเลย
ไม่นานฉันก็ไปที่หมู่บ้านและโทรหา Siyan แม้ว่าจะมีโอกาสสูงที่จะติดต่อไม่ได้ แต่ต้องรอให้จดหมายของ Li Siyan มาถึงก่อนจึงจะทราบที่อยู่ใหม่ของ Li Siyan
“ลุงเสี่ยวไป่ เราไปกันเลยไหม” เป่ยเป่ยมองเจียงเสี่ยวไป๋ในภวังค์และพูดพร้อมกับดึงแขนเสื้อของเจียงเสี่ยวไป่
“เฮ้ เดี๋ยวก่อน คุณเก็บของแล้วฉันจะพาไป” เจียงเสี่ยวไป่หยุดเด็กสองสามคนและพูด
โดยทั่วไปแล้ว ผู้ปกครองไม่สนใจเรื่องการไปโรงเรียน และเด็ก ๆ จำเป็นต้องพกสิ่งของของตัวเองเป็นระยะทางหลายสิบไมล์จากหมู่บ้านไปยังหมู่บ้าน
ถ้าคุณใช้ปริมาณเล็กน้อย คุณจะใช้ผ้าห่มคลุม และถ้าคุณใช้มาก คุณยังจะแบกอาหารส่งไปโรงเรียนบนหลังของคุณ
ในเวลานี้ การไปโรงเรียนไม่ได้มีไว้สำหรับอาหาร แต่สำหรับอาหาร
“ไม่ ลุงไป่ เราแบกเองได้ คุณทำเองได้”
“ขอบคุณลุงใบ ไม่จำเป็นจริงๆ เราทำเองได้ ทุกครั้งที่เราไปเราจะไปโรงเรียนบนหลังของเรา”
“ไม่จำเป็นสำหรับลุงไป่…” เด็กหลายคนปฏิเสธทีละคน พวกเขาเข้าโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นและมัธยมปลายไปแล้ว และพวกเขาก็มีสติดีอยู่บ้างแล้ว
“โอเค ฟังฉันแล้วเก็บของ” เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้ม ปฏิเสธไม่ได้ และหยิบของจากมือเด็ก
วังเจ้ายังช่วยวางสิ่งของบนจักรยานของเขาด้วย
“เอาอาหารขึ้น ผ้าห่มไม่จม แค่ถือมันไว้เอง” เจียงเสี่ยวไป่วางมันทิ้งแล้วมัดด้วยเชือกป่าน จากนั้นผลักจักรยานแล้วออกเดินทางพร้อมกับเด็กๆ
“ขอบคุณครับพี่ไบร์ท”
“ขอบคุณครับลุงใบ…” เด็กหลายคนพูดทีละคน
“ขอบคุณอะไรนะ คุณสุภาพกับลุง นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะได้เจอ หลังเลิกเรียน มาที่โรงเรียนเยาวชนที่มีการศึกษาเพื่อเรียนวิธีปั่นจักรยาน เมื่อคุณไปโรงเรียน คุณลุงจะให้ยืมจักรยานแก่คุณ ขี่เอง”
เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวด้วยรอยยิ้ม เด็กๆ ในยุคนี้ ไม่รู้ว่าดีกว่าเด็กที่ถูกเอาอกเอาใจรุ่นหลังๆ เชื่อฟังและมีเหตุผลมากแค่ไหน
“จริงเหรอ ลุงไป่ เรามาขี่จักรยานกันไหม”
เด็กกลุ่มหนึ่งอ้าปากกว้างและไม่ต้องแปลกใจ มันคือจักรยาน และอนุญาตให้พวกเขาขี่ได้จริงๆ
“ฉันพูดไป มันต้องจริง ฉันจะบอกพ่อของคุณเมื่อฉันมองย้อนกลับไป ฉันจะไม่อยู่ที่นี่ในอนาคต คุณจะพบพ่อของคุณเมื่อคุณไป” เจียงเสี่ยวไป่มองหลี่เป่ยเป่ยและพูดด้วย รอยยิ้ม.
“ขอบคุณลุงเสี่ยวไป่ ลุงเสี่ยวไป่…” เด็กกลุ่มหนึ่งพูดอย่างตื่นเต้น
“เอาล่ะ ตั้งใจเรียนในอนาคต และตอนนี้การสอบเข้ามหาวิทยาลัยก็กลับมาอีกครั้ง ถ้าคุณเข้ามหาวิทยาลัย ลุงใบจะให้จักรยานคุณ…”
Jiang Xiaobai กล่าวอย่างไม่เป็นทางการ แต่เขาไม่รู้ว่าชีวิตของผู้คนเปลี่ยนไปจากคำสัญญานี้กี่คน