by 
ถึงแม้จะปวดหัวก็ตาม
แต่หลินหมิงก็ยังรับโทรศัพท์อยู่ดี
“ท่านประธานหลิน…”
เสียงของหวงเฉินเฉินดังมาจากปลายสายโทรศัพท์
นี่คือผู้แปลอย่างเป็นทางการสำหรับคณะกรรมการบริหารของเลสเตอร์
สมาชิกคณะกรรมการของเลสเตอร์ไม่พูดภาษาจีน ดังนั้นหวงเฉินเฉินจึงต้องเข้ามาช่วยเสมอ
หลังจากโทรศัพท์ไปไม่กี่ครั้ง หัวของหวงเฉินเฉินก็บวมเป่งยิ่งกว่าหัวของหลินหมิงเสียอีก
พูดตามตรง เธอรู้สึกอายที่ต้องเป็นผู้แปล
อย่างไรก็ตาม เธอเป็นคนจีน และหวงเฉินเฉินก็ยังคงลำเอียงเข้าข้างหลินหมิงอยู่ดี
ใช่แล้ว ยอดขายยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพในปัจจุบันไม่ดีนัก จริงๆ แล้วอาจเรียกได้ว่า “ย่ำแย่”
แต่คุณ Tewei International น่าจะคิดถึงเรื่องเหล่านี้ไว้ล่วงหน้าแล้ว!
ในเมื่อคุณคิดเรื่องนี้ไว้แล้ว ทำไมต้องลงมือทำล่ะ?
ในเมื่อคุณทำสำเร็จไปแล้ว ทำไมต้องบ่นทุกวันด้วย?
ในมุมมองของหวงเฉินเฉิน เลสเตอร์และหลินหมิงต่างก็เป็นกรรมการของกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ แต่ทั้งสองมีอายุห่างกันมาก
แต่เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว…
หลินหมิงซึ่งมีอายุเพียงสามสิบกว่าปีนั้น มีวุฒิภาวะมากกว่าเลสเตอร์ซึ่งมีอายุมากกว่าห้าสิบปีเสียอีก!
แน่นอน.
นี่อาจเป็นความแตกต่างระหว่างชาวจีนกับชาวต่างชาติอีกด้วย
ชาวต่างชาติให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพ ในขณะที่ชาวจีนเชี่ยวชาญในการปกปิดความสามารถและรอคอยจังหวะที่เหมาะสม
จากมุมมองนี้…
หวงเฉินเฉินเชื่อว่าชาวจีนฉลาดกว่า
“นักแปลหวง” หลินหมิงกล่าว
“ฉันขอโทษที่ต้องโทรหาคุณอีกครั้ง” หวงเฉินเฉินกล่าวเพื่อแสดงความขอโทษ
หลินหมิงกล่าวตรงๆ ว่า “เรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับคุณ คุณแค่ทำหน้าที่ของคุณให้ดีก็พอ”
“ตกลง.”
หวงเฉินเฉินถอนหายใจด้วยความโล่งอก
จากนั้น เขาพูดตามน้ำเสียงของเลสเตอร์ว่า “ปัจจุบัน ยอดขายยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพยังคงลดลงใน 5 ประเทศหลัก บริษัททวี อินเตอร์เนชั่นแนลกำลังเผชิญกับการคว่ำบาตรสินค้าต่างๆ และตลาดหุ้นก็ร่วงลงอย่างต่อเนื่อง เราสูญเสียไปแล้วกว่า 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ท่านประธานหลินต้องหาทางแก้ไข!”
“รอ!”
หลินหมิงกล่าวอย่างใจเย็นว่า “อย่างมากที่สุด ไม่เกินหนึ่งเดือน ยอดขายยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพนี้ก็จะพุ่งทะยานขึ้นอย่างแน่นอน!”
“ฉันได้ยินคำนี้มาหลายครั้งแล้ว!”
มีเสียงสองเสียงดังมาจากปลายสายพร้อมกัน
เสียงหนึ่งเป็นเสียงของหวงเฉินเฉิน ส่วนอีกเสียงหนึ่งเป็นเสียงคำรามของผู้อำนวยการจากเมืองเลสเตอร์
“คุณทำให้ฉันรอมาหลายวันแล้ว และตอนนี้ก็ยังทำให้ฉันรออยู่ คุณรู้ไหมว่าสถานการณ์มันใกล้จะพลิกคว่ำแค่ไหนแล้ว?!”
เลสเตอร์คำรามว่า “หนึ่งเดือนเหรอ? ผมจะรอเป็นเดือนได้ยังไง? ถ้าผ่านไปหนึ่งเดือนจริงๆ มูลค่าตลาดของทเวย์ อินเตอร์เนชั่นแนลคงร่วงลงไปเยอะแน่!”
“don39;tyellatme!”
หลินหมิงอดทนไม่ไหวอีกต่อไปแล้วจึงพูดประโยคหนึ่งออกมาเป็นภาษาอังกฤษ
เหตุการณ์นี้ทำให้ทั้งเลสเตอร์และหวงเฉินเฉินตกตะลึงไปชั่วขณะ
คุณจำเป็นต้องรู้เรื่องนี้
นับตั้งแต่เลสเตอร์ได้พบกับหลินหมิงเป็นครั้งแรก หลินหมิงก็ไม่เคยพูดภาษาอังกฤษเลย
หลินหมิงยังกล่าวอีกว่า เขาพูดภาษาอังกฤษได้ แต่เขาชอบสื่อสารด้วยภาษาแม่ของเขามากกว่า
ตอนนี้.
หลินหมิงถึงกับตะโกนเป็นภาษาอังกฤษ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความไม่พอใจของเขา
ทั้งหวงเฉินเฉินและเลสเตอร์ต่างรู้ว่าหลินหมิงพูดตรงๆ ว่า “อย่ามาตะโกนใส่ฉัน!”
และน้ำเสียงก็แย่มาก!
นี่เป็นความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับหลินหมิงผู้ใจเย็นเมื่อไม่กี่วันก่อน เขาแทบจะเป็นคนละคนเลย
จากนั้นหลินหมิงก็พูดเป็นภาษาจีนว่า “อย่าโทรหาฉันอีก นี่เป็นครั้งสุดท้ายที่ฉันจะอธิบายเรื่องนี้ให้คุณฟังในวันนี้!”
“ประสิทธิภาพของยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพสูงนี้เป็นที่ประจักษ์อยู่แล้ว ผมมั่นใจว่าภายในหนึ่งเดือน ยานี้จะครองตลาดผลิตภัณฑ์แก้หวัดทั่วโลกได้อย่างรวดเร็ว!”
“หากบริษัท Tvey International เชื่อว่าฉันไม่มีความสามารถ คุณอาจพิจารณายุติความร่วมมือได้ อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขในสัญญานั้นเปิดเผยให้ทุกคนได้เห็น และฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจถึงผลที่ตามมาจากการผิดสัญญาฝ่ายเดียว!”
ดูเหมือนเธอจะรู้สึกได้ว่าหลินหมิงกำลังจะวางสายโทรศัพท์
โปรดรอสักครู่!
เลสเตอร์รีบพูดว่า “ท่านประธานหลิน ผมขออภัยในความหุนหันพลันแล่นของผมเมื่อสักครู่ครับ”
หลินหมิงหัวเราะเยาะอย่างเย็นชา
ถึงแม้ว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้า แต่ชาวต่างชาติเหล่านี้มักคิดว่าตนเองเหนือกว่า และสามารถหยิ่งยโสและใช้อำนาจเหนือลูกค้าได้!
หลินหมิงมีนิสัยแบบไหน? เขาจะทนกับนิสัยไม่ดีของพวกเขาได้หรือไม่?
เป็นเพราะบริษัท Tewei International รู้ปริมาณการขายยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพของพวกเขาในประเทศจีน พวกเขาจึงขอร้องให้ผมร่วมมือกับพวกเขา ตอนนี้ พวกเขากลับเป็นฝ่ายโปรโมตยาให้ผมเสียเอง
ถ้าเราไม่สั่งสอนพวกเขา พวกเขาจะคิดว่าเราคุยด้วยง่าย!
“อย่างไรก็ตาม ท่านประธานหลิน ท่านคงทราบสถานการณ์ปัจจุบันดีอยู่แล้ว”
จากนั้นเลสเตอร์ก็พูดขึ้น น้ำเสียงเร่งรีบแต่สงบกว่าเดิมมาก
“บริษัท Teway International เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และไม่สามารถต้านทานแรงกดดันจากต่างประเทศได้ หากสถานการณ์เช่นนี้ยังคงดำเนินต่อไป อาจทำให้มูลค่าตลาดของบริษัทร่วงลงอย่างรุนแรง!”
หลินหมิงหรี่ตาลง “อย่างไรก็ตาม ที่ผมหมายถึงคือจะรอดูอีกครั้งในอีกหนึ่งเดือนข้างหน้า ถ้าบอร์ดบริหารของเลสเตอร์มีข้อเสนอที่ดีกว่านี้ ผมก็พร้อมรับฟัง”
เลสเตอร์เงียบไปครู่หนึ่ง
เขากล่าวว่า “ผมคิดว่าวิธีเดียวที่จะชดเชยความเสียหายในตอนนี้ได้ก็คือการขึ้นราคาล่วงหน้า!”
พอได้ยินเช่นนั้น สีหน้าของหลินหมิงก็มืดมนลงทันที!
“เป็นไปไม่ได้!”
ตามข้อตกลงระหว่างบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล และบริษัทเทเว่ย อินเตอร์เนชั่นแนล ข้อตกลงนี้จะบรรลุผลได้ก็ต่อเมื่อยอดขายยาแก้หวัดชนิดพิเศษในต่างประเทศรวมเกิน 30 ล้านกล่อง และตลาดมีเสถียรภาพอย่างสมบูรณ์แล้ว
โดยมีบริษัท Tvee International เป็นผู้นำเข้า ส่งผลให้ราคายาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพสูงถูกปรับขึ้น!
568 หยวนเป็นเพียงราคาส่งจากโรงงานของบริษัท Phoenix Pharmaceuticals เท่านั้น บริษัท Tewei International ไม่ได้กำไรใดๆ ทั้งสิ้น
ก็อาจจะพูดอย่างนั้นได้
ทุกสิ่งที่บริษัท Tewei International กำลังทำอยู่ในขณะนี้ ล้วนเป็นการปูทางไปสู่การพัฒนาตลาดของยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพสูง
กำไรที่แท้จริงของพวกเขามาจากการปรับขึ้นราคาโดยอิงจากราคาพื้นฐานที่ 568 หยวน รวมถึงส่วนลดการขายที่ Phoenix Pharmaceuticals มอบให้กับ Tewei International ในช่วงสิ้นปี
แน่นอน.
แม้ว่าราคาจะปรับขึ้นในอนาคต แต่การเพิ่มขึ้นจะไม่สูงมากนักและจะถูกควบคุมไว้ที่สูงสุดไม่เกิน 20 หยวน
ส่วนจำนวนเงินที่แน่นอนนั้น ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของ Tvee International แต่เพียงผู้เดียว
เห็นได้ชัดว่าเมืองเลสเตอร์กำลังตื่นตระหนก ซึ่งเป็นเหตุผลที่พวกเขาคิดไอเดียแย่ๆ อย่างการขึ้นราคาในตอนนี้!
การทำเช่นนี้มีข้อดีเพียงอย่างเดียวคือ บริษัท Twee International สามารถทำกำไรได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากยาแก้หวัดสูตรพิเศษที่จำหน่ายในภายหลัง
สิ่งนี้สามารถถือได้ว่าเป็นการบรรเทาความสูญเสียบางส่วนในปัจจุบัน
แต่ถ้าพูดถึงข้อเสียแล้วล่ะก็ มีเยอะเกินไป!
หลินหมิงกล่าวว่า “ผมรู้ว่าคุณทำสิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของบริษัทเทเว่ย อินเตอร์เนชั่นแนล แต่มีสุภาษิตจีนโบราณกล่าวไว้ว่า ‘เก็บเมล็ดงา ก็จะเสียแตงโมไป!'”
“ที่จริงแล้ว ด้วยปริมาณการขายในปัจจุบัน แม้ว่ายาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพจะขายได้ไม่ถึง 5 ล้านกล่องต่อเดือน บริษัท Tewei International ก็ยังสามารถทำกำไรได้ 50 ล้านถึง 100 ล้านหยวน”
“สถานการณ์ในตลาดต่างประเทศตอนนี้เป็นอย่างไรบ้าง คุณได้พิจารณาถึงผลที่ตามมาหากขึ้นราคาในตอนนี้แล้วหรือยัง?”
“ผมบอกคุณได้อย่างมั่นใจเลยว่าเรื่องนี้จะยิ่งทำให้ยอดขายยาแก้หวัดที่ตกต่ำอยู่แล้วแย่ลงไปอีก ส่งผลให้บริษัททวี อินเตอร์เนชั่นแนลขาดทุนมากขึ้น สถานการณ์เลวร้ายลงไปอีก และอาจดึงดูดความสนใจจากรัฐบาลของทั้งห้าประเทศได้ด้วย!”
“ขอพูดตรงๆ เลยนะ ถ้าหากราคาขึ้นตอนนี้ ยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพเหล่านั้นจะอยู่ได้ไม่ถึงเดือนในตลาดต่างประเทศหรอก!”
เลสเตอร์เงียบไป
เห็นได้ชัดว่าเขาเข้าใจหลักการเหล่านี้และรู้ถึงข้อดีและข้อเสียของมัน
การฆ่าห่านที่ออกไข่ทองคำอาจนำมาซึ่งความสุขชั่วคราว แต่จะไม่ได้อะไรเลยในอนาคต!