by 
Johns Auctions อาคารสำนักงานใหญ่
“การจัดนิทรรศการก่อนเริ่มการประมูลหมายความว่าอย่างไร” ผู้รับผิดชอบฝ่ายการตลาดถามมิลส์ด้วยน้ำเสียงเย็นชา
“เรามีลูกค้าที่ยอดเยี่ยมมากมาย และเป็นหน้าที่ของเราที่จะให้พวกเขาได้ดูคอลเลกชั่นอย่างใกล้ชิดมากขึ้นเมื่อเป็นไปได้ และในการทำเช่นนั้น เราสามารถดึงดูดนักสะสมจำนวนมากขึ้นเพื่อนำคอลเลกชั่นของพวกเขามาประมูล” Mills อธิบาย
ผู้บริหารหญิงคนหนึ่งถามว่า “คุณมิลส์ ฉันไม่ได้ตั้งใจจะรุกราน แต่ฉันต้องเตือนคุณว่าด้วยวิธีนี้ ความเสี่ยงในการขโมยของสะสมจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก”
แม้ว่าจะมีการกล่าวกันว่าการขโมยของสะสมของบริษัท Johns ไม่ได้เกิดขึ้นสองสามครั้งในประวัติศาสตร์ แต่ทุกๆ คนก็ต้องป้องกัน หากสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นในมือ พวกเขาก็ไม่จำเป็นต้องทำ
“ฉันยังคงแนะนำให้ใช้แบบจำลอง สำหรับคอลเลกชันจริงไม่จำเป็นต้องแสดง มันเป็นนิทรรศการอยู่แล้วดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องให้ความสนใจมากนัก” ชายชราผมหงอกกล่าว
ผู้บริหารหลายคนมีความคิดเห็นแบบเดียวกับชายชรา พวกเขาเชื่อว่าความเสี่ยงในการแสดงแบบจำลองนั้นน้อยมาก และอยู่ในขอบเขตที่พวกเขาสามารถแบกรับได้อย่างสมบูรณ์
“ไม่ ไม่ ไม่ คุณไม่เข้าใจผู้ซื้อของเราเลย และคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจิตวิทยาของพวกเขาเป็นอย่างไร ถ้าเป็นแค่แบบจำลองนิทรรศการ พวกเขาไม่มีความคิดที่จะดูด้วยซ้ำ!” มิลส์ยืนกราน .
โดยไม่รอให้ทุกคนพูดอะไรที่น่าสงสัย Mills อธิบายต่อไปว่า: “คุณต้องเชื่อสิ่งหนึ่ง จุดประสงค์ของการทำเช่นนี้คือเพื่อเพิ่มอิทธิพลของบริษัทของเรา เฉพาะคอลเลกชันจริงเท่านั้นที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น”
มีผู้ถือหุ้นรายใหญ่มากกว่า 12 รายของบริษัท Johns สำหรับพวกเขา วิธีดำเนินการของบริษัทนั้นไม่สำคัญเลย สิ่งที่พวกเขาสนใจคือเงิน
วิธีไหนทำเงินได้มากกว่าก็สนับสนุนวิธีนั้น
“ฉันคิดว่าข้อเสนอของ Mills เป็นที่ยอมรับ ประการแรก เราสามารถแสดงความแข็งแกร่งของบริษัทของเราผ่านนิทรรศการ และประการที่สอง เราสามารถแสดงให้เห็นว่ากองกำลังรักษาความปลอดภัยของเราแข็งแกร่งพอ” ผู้ถือหุ้นที่สวมแว่นตาอย่างจริงจังกล่าว
ในระหว่างขั้นตอนการเตรียมงานนิทรรศการ Mills ทำสองสิ่งหลัก ๆ อย่างแรก เขาได้ติดต่อเป็นการส่วนตัวกับผู้ถือหุ้นมากกว่าสิบรายเพื่อขอให้พวกเขาสนับสนุนเขาให้มากที่สุด พร้อมกันนั้น เขาก็ส่งจดหมายเชิญล่วงหน้าโดยไม่ ความเห็นชอบของคณะกรรมการบริษัท
ในความเป็นจริง แม้ว่าผู้บริหารระดับสูงหลายคนของบริษัทต้องการปฏิเสธ มันก็จะสายเกินไป เว้นแต่พวกเขาทั้งหมดจะไม่สนใจหน้าตาของบริษัท
มิลส์สัญญากับผู้ถือหุ้นเหล่านั้นล่วงหน้าว่าตราบเท่าที่การจัดนิทรรศการประสบความสำเร็จ รายได้ของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมาก และเขาสามารถรับประกันได้ด้วยชีวิตของเขา
เมื่อเห็นว่า Mills พูดอย่างจริงจัง พวกเขาก็ไม่สงสัย เมื่อผู้ถือหุ้นรายแรกพูดสนับสนุน Mills ผู้ถือหุ้นที่เหลือก็ไม่ลังเลอีกต่อไป
“ข้อเสนอของ Mills ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ฉันคิดว่าจำเป็นต้องดำเนินการ การจัดนิทรรศการล่วงหน้ามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อบริษัท Johns ของเรา” ผู้ถือหุ้นอีกรายกล่าว
“เหตุผลที่ฉันลงทุนในบริษัท Johns ในตอนแรกก็เพื่อหารายได้ Johns เติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่อัตราการเติบโตนั้นช้าเกินไป Mills มีแรงจูงใจมาก เขาเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นด้วย ฉันไม่รู้” ไม่คิดว่าเขาจะยุ่งได้”
ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่มีหุ้นมากกว่าร้อยละ 11 บอกคนอื่น ๆ ว่าเห็นได้ชัดว่าเขาสนับสนุน Mills เช่นกัน
จากนั้นผู้ถือหุ้นจำนวนมากขึ้นก็เริ่มแสดงความคิดเห็นและพวกเขาก็เห็นด้วยกับข้อเสนอของ Mills สำหรับความเสี่ยงในการจัดนิทรรศการนั้นไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับพวกเขาและผู้บริหารระดับสูงของบริษัทต้องรับผิดชอบ
ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท Johns Auction กว่าสิบคนเห็นว่าผู้ถือหุ้นเหล่านี้อยู่ข้าง Mills และพวกเขาไม่สามารถพูดอะไรได้มากกว่านี้