by 
“ผู้อำนวยการเจียง หุ้นประมาณ 20% ล่ะ? Dawu Group ของเราน่าจะมีมูลค่าตลาดหนึ่งพันล้านตอนนี้ Huaqing Holding Group ก่อนหน้านี้จ่ายเงินไป 150 ล้าน ซึ่งบังเอิญครอบครองหุ้นของเรา 20% คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้ หุ้น?”
Sun Dawu พูดด้วยรอยยิ้มว่าเนื่องจากเป็นบริษัทร่วมหุ้นอยู่แล้ว เขาจึงไม่สนใจอีกต่อไป หากสามารถควบคุมได้ 51% ก็เพียงพอแล้ว
ตอนนี้นอกเหนือจากการแบ่งออก 30% และหุ้น 20% ของ Shanghuaqing Holding Group แล้ว ฉันยังมีหุ้นเหลืออยู่ในมืออีก 50%
แม้ว่าจะยังขาดสัดส่วนการถือหุ้น 51% อยู่ 1 เปอร์เซ็นต์ แต่ก็มีผู้บริหารระดับสูงจำนวนไม่น้อยที่ถือหุ้นในสัดส่วน 1 เปอร์เซ็นต์นี้
เขาไม่เชื่อว่าผู้บริหารระดับสูงและพนักงานระดับล่างไม่มีคนคอยสนับสนุน หากวันหนึ่ง ทั้งผู้บริหารระดับสูงของกลุ่มและพนักงานระดับล่างละทิ้งเขาไป แล้วเป็นประธานเป็นเจ้านายก็ไม่มีประโยชน์ กลับบ้าน ไปทำนาก็ได้ แล้วทำธุรกิจอะไรอีกล่ะ?
แน่นอนว่าเขายังคิดที่จะให้หุ้น Jiang Xiaobai 19% เพื่อที่เขาจะได้เก็บไว้ 51% แต่นั่นจะเป็นการเจตนามากเกินไปและจะทำให้เขาดูเล็กน้อย
นั่นเป็นเหตุผลที่เราเสนอหุ้น 20%
แต่โดยไม่คาดคิด Jiang Xiaobai โบกมือโดยตรง: “นั่นมากกว่า 15% การประเมินมูลค่าของกลุ่ม Dawu คาดว่าจะมากกว่าหนึ่งพันล้าน 150 ล้านนี้ถือเป็น 15% ของหุ้น Huaqing Holding Group ของเราที่เอาเปรียบ หากเป็น 20% คุณจะขาดทุนมหาศาล”
“ ผู้อำนวยการเจียงสิ่งที่คุณพูดนั้นไม่สมเหตุสมผลเกินไป คนอื่นไม่รู้ว่าจะขาดทุนหรือเปล่าไม่รู้เหรอ สถานการณ์ในกลุ่ม Dawu ของเราอันตรายมากในเวลานั้น คุณเป็นคนเข้ามาช่วย โดยไม่พูดอะไรสักคำ..
หากเป็นกรณีนั้นในเวลานั้น คนอื่นคงจะขอหุ้น 30% หรือ 40% แล้วฉันก็มอบให้พวกเขา เพราะหากไม่มีเงินนั้น ฉันไม่รู้ว่า Dawu Group จะรอดพ้นความยากลำบากได้อย่างไร
ดังนั้น 20% นี้ก็ถือว่าไม่มากจริงๆ…”
ซุนต้าวูพูดอย่างจริงจังว่าเขาเป็นคนเช่นนี้ เขาไม่สนใจเรื่องเงินจริงๆ ก่อนหน้านี้มีคำสั่งซื้อจำนวนมากมาที่บ้านของเขา เขาต้องการเกวียนครั้งละสิบคัน เขาจัดหาได้ตลอดทั้งปีและราคาก็ถูกกว่า มากกว่าในตลาด แต่ตาม “แนวปฏิบัติทั่วไป” ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจะต้องได้รับเงินคืน 60 หยวนต่อตัน
แต่เขาปฏิเสธโดยไม่ต้องคิด เหตุผลก็คือ นี่ไม่ได้ขายอะไรหรอก แค่เป็นโสเภณี ขายบุคลิก!
ตอนนี้ Jiang Xiaobai ช่วยเขาแล้ว เขาสามารถขอมากกว่านี้ได้อย่างชัดเจน แต่ Jiang Xiaobai ไม่ต้องการมัน แต่ยิ่ง Jiang Xiaobai ไม่ต้องการมากเท่าไร เขาก็ยิ่งต้องการให้มากขึ้นเท่านั้น
เมื่อทำธุรกิจ ย่อมใส่ใจไม่แสวงหากำไรระยะสั้น หรือแสวงหากำไรระยะสั้น ให้ความสำคัญกับความเมตตา ความยุติธรรม และมโนธรรม…
ทั้งสองฝ่ายเริ่มกลับไปกลับมา และ Dawu Group คิดว่าการเจรจาในวันนี้อาจจะต่อสู้ด้วยดาบและดาบ ท้ายที่สุด มูลค่าตลาดของ Dawu Group มากกว่าหนึ่งพันล้านและร้อยละหนึ่งของหุ้นที่เกี่ยวข้องมีมูลค่าหลายสิบล้าน .
สิบล้านสำหรับหลายๆ คน เป็นความมั่งคั่งที่ไม่สามารถหามาได้ตลอดชีวิต มันเป็นผลรวมทางดาราศาสตร์
ดังนั้นการเจรจาระหว่างทั้งสองฝ่ายจึงต้องเข้มข้น
แต่พวกเขาไม่ได้คิดถึงมันด้วยซ้ำ มันกลายเป็นดาบอันดุเดือดและเป็นวิธีการที่ดุร้าย
ผู้ลงทุนต้องการหุ้นน้อยลง แต่ผู้ลงทุนต้องการซื้อหุ้นเพิ่ม
ดังที่เราทราบ Dawu Group เป็นบริษัทที่มีสภาพการดำเนินงานที่ดีและมีแนวโน้มการพัฒนาที่สดใส นอกจากนี้ยังถือว่าเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ในประเทศ
แต่ถ้าฉากนี้ไปเข้าตาคนนอกที่ไม่เข้าใจเลย พวกเขาคงคิดว่าบริษัทนี้เป็นเพียงบริษัทที่ว่างเปล่า หรือแม้แต่บริษัทที่มีหนี้จำนวนมาก
ไม่เช่นนั้นเหตุใดทั้งสองฝ่ายจึงไม่ต้องการหุ้น?
เดิมทีกลุ่มผู้บริหารระดับสูงเตรียมพร้อมที่จะช่วยเหลือ อย่างไรก็ตาม Huaqing Holding Group ก็เป็นคนนอกแม้ว่าจะได้เข้ามาถือหุ้นก็ตาม Sun Dawu จะยังคงเป็นผู้พูดครั้งสุดท้ายในอนาคต
พวกเขายังเตรียมคำบางคำเพื่อหักล้าง Jiang Xiaobai แต่ในสถานการณ์นี้ พวกเขาทั้งหมดตกตะลึง และพวกเขาไม่รู้ว่าจะพูดอะไรหลังจากเตรียมคำพูดทั้งหมดไว้แล้ว
“เอาล่ะคุณซัน คุณสองคนไม่ต้องสุภาพก็ได้ ฉันจะบอกความจริงให้ สิบห้าเปอร์เซ็นต์ของหุ้นก็พอแล้ว มันก็ได้เปรียบอยู่แล้ว เมื่อ Dawu Group พัฒนาไปได้ดีในอนาคต 10% นี้ ฉันไม่รู้ว่าหุ้นของ Wu มีมูลค่าเท่าไหร่แล้ว
สิ่งที่ฉันลงทุนคือศักยภาพส่วนบุคคลของคุณ ไม่ใช่มูลค่าหุ้นตอนนี้เท่าไร…”
“ผู้อำนวยการเจียง ถ้าคุณพูดแบบนี้ ฉันจะให้คุณเพิ่มอีก 20% ฉันรู้ว่าผู้อำนวยการเจียงมีน้ำใจในงานของเขา และจิตใจและโครงสร้างของเขาเทียบไม่ได้กับของฉัน แต่ฉันก็มีหลักการของตัวเองเช่นกัน
นั่นหมายถึงการตอบแทนความเมตตาด้วยความกรุณา การแก้แค้นด้วยความเกลียดชัง การเริ่มต้นธุรกิจขึ้น ๆ ลง ๆ หลายทศวรรษ การถูกวางยาพิษ การตัดสายไฟ การทุบตี การลอบสังหาร การกล่าวหาที่เป็นเท็จ… ฉันมีประสบการณ์มาเกือบทุกอย่างแล้ว แต่ไม่มีศัตรูส่วนตัว “
“ฉันรู้จักอารมณ์และอุปนิสัยของคุณซัน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงมองคุณในแง่ดี แต่ในแง่ของส่วนแบ่งนี้ เรายังคงมีตัวเลขเท่าเดิม…”
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันก็ยืนยันเรื่องนี้เช่นกัน ฉันได้ขอให้ใครบางคนพิมพ์ข้อตกลงสำหรับการโอนหุ้น 20% ออกมาแล้ว ตราบใดที่มันไม่เล็กเกินไปสำหรับคุณ ฉันจะลงนามตอนนี้เพื่อให้มีผล ..”
“คุณซัน…”
มีการพูดคุยไปมาระหว่างทั้งสองฝ่ายหลายรอบ จนกระทั่งในตอนกลางคืน ในที่สุด Jiang Xiaobai ก็ยอมประนีประนอมและยอมรับข้อตกลงของ Sun Dawu สำหรับหุ้น 20%
ผู้บริหารคนอื่นๆ มองดูด้วยความเงียบงันตลอดบ่ายโดยไม่พูดอะไรสักคำ แต่ Jiang Xiaobai และ Sun Dawu ต่างก็เหนื่อยล้าเล็กน้อย หลังจากการสนทนา ทั้งคู่ก็ถอนหายใจยาวด้วยความโล่งอก
การเจรจาครั้งนี้ยากลำบากจริงๆ ใช้เวลาทั้งบ่าย แต่ในที่สุดก็ตกลงกันได้
“ดร.เจียง ในที่สุดก็ยุติลงแล้ว เราจะต้องดื่มสองแก้วในภายหลังเพื่อเฉลิมฉลอง”
“ ฉันยอม แต่ที่งานเลี้ยงในตอนเย็นฉันจะให้คุณดื่มสักหน่อย…” เจียงเสี่ยวไป๋และซุนต้าหวู่กล่าว ผู้บริหารที่อยู่ด้านข้างมักจะรู้สึกว่าฉากนี้ค่อนข้างแปลก
เหตุใดรูปแบบการวาดภาพนี้จึงผิดมาก?
การเจรจาครั้งนี้ยากจริงหรือ?
ถ้าจะบอกว่ายากก็ดูจะยากแต่มีบางอย่างผิดปกติแบบว่าไปเยี่ยมญาติช่วงตรุษจีนทั้งสองฝ่ายต่างกดดันและกดดันจนมีฝ่ายหนึ่งยอมรับในที่สุด
กระบวนการนี้เป็นเรื่องยากจริงๆ แต่ความยากลำบากนี้และความยากของการเจรจาธุรกิจปกติเป็นสองแนวคิดที่แตกต่างกัน
อย่างไรก็ตาม ชายร่างใหญ่ทั้งสองพูดเช่นนั้น กลุ่มผู้บริหารระดับสูงไร้ความสามารถแต่ยังคงมองหน้ากัน ทีละคนต่างตกลงกันว่าคืนนี้ต้องฉลองกัน หลังจากการเจรจาอันยากลำบากระหว่างผู้อำนวยการเจียงและมิสเตอร์ซุน ในที่สุดพวกเขาก็บรรลุข้อตกลง เพื่อเป็นการต้อนรับ Huaqing Holding Group ในการเข้าซื้อหุ้น พวกเขาจะต้องดื่มอีกสองแก้วในตอนเย็นและคำพูดเทศกาลอื่น ๆ