by 
“คุณมาทำอะไรที่นี่” เจียง เสี่ยวไป๋ ถามโดยมองตรงไปที่เจมส์ ด้วยน้ำเสียงที่สงบและไร้อารมณ์
“ผู้อำนวยการเจียง” เจมส์กลืนน้ำลายและพูดด้วยความยากลำบาก: “ผู้อำนวยการเจียง ฉันมาที่นี่เพื่อถามว่าทำไมกลุ่มของเราถึงจ่ายเงินมัดจำมาหนึ่งสัปดาห์แล้ว ทำไมเรายังไม่จ่ายเงินเลย?”
“ไม่ต้องทะเลาะกันอีกแล้ว สัญญาถูกยกเลิก” เจียง เสี่ยวไป๋กล่าวโดยตรง ก่อนที่เจมส์จะมาถึง เขาคิดว่าจริงๆ แล้วเจียงเสี่ยวไป๋จะหาเหตุผลถ้าเขาไม่ต้องการดำเนินการตามคำสั่งก่อนหน้านี้ต่อไป แต่เขาไม่คาดคิดว่าเจียงเสี่ยวไป๋จะตรงไปตรงมาขนาดนี้ และบอกว่าเขาต้องการยกเลิกโดยไม่มีการปกปิดใดๆ- ขึ้น.
สัญญาไม่ได้มีข้อแก้ตัวหรือปกปิดด้วยซ้ำ
“ทำไมถึงเป็นผู้อำนวยการเจียง” “ทำไมคุณยังต้องให้ฉันอธิบายให้คุณฟังล่ะ? คุณไม่ฉลาดเหรอ? คุณไม่ได้บอกนักข่าวให้มาหาเป็นการส่วนตัวโดยไม่ทักทายและถามฉันว่าเจียงเซียวไป๋เพื่อโปรโมตคุณ และคุณก็วิพากษ์วิจารณ์แอร์บัสด้วย มันไม่ดีเหรอ ฉลาดแล้ว
ทำไมไม่ฉลาดแล้วยังถามว่าทำไม? เจียง เสี่ยวไป๋กล่าวอย่างเยาะเย้ย
เจมส์ส่ายหัว: “ผู้อำนวยการเจียง โปรดฟังคำอธิบายของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราไม่ได้ … “
“ไม่ คุณอยากให้ฉันโทรหานักข่าวตอนนี้เลยไหม” เจียง เสี่ยวไป๋พูดพร้อมกับมองโทรศัพท์ข้างๆ เขา
เจมส์สำลักทันที เดิมทีเขาอยากจะพูดเล่น แต่ Jiang Xiaobai ไม่กล้าพูดอย่างนั้นจริงๆ เพราะคำพูดของ Jiang Xiaobai ไม่ได้คุยโม้ แต่เขาสามารถโทรหาคนอื่นได้จริงๆ
นักข่าวสัมภาษณ์เสร็จในวันนั้น และ Jiang Xiaobai สามารถระงับข่าวได้ด้วยการโทรศัพท์เพียงครั้งเดียว ตอนนี้ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะโทรหานักข่าวเพื่อเผชิญหน้ากับเขาแบบเห็นหน้ากัน “ผู้อำนวยการเจียง ฉันอยากจะอธิบายเรื่องนี้ ฉันไม่คิดว่ามันไม่ใช่เรื่องร้ายแรง ฉันแค่อยากจะประชาสัมพันธ์ คุณรู้ไหม พวกเราที่โบอิ้งต้องการโอกาสในการประชาสัมพันธ์นี้ และฉันคิดว่าคุณคงจำ
Huaqing Holding Group ของเราซื้อเครื่องบินสี่ลำพร้อมกัน หากเราเผยแพร่ นี่เป็นข้อพิสูจน์ความแข็งแกร่งเช่นกัน
มันเป็นสิ่งที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย นั่นคือเหตุผลที่ฉันทำมัน “เจมส์ยังพูดอย่างมีศิลปะมาก:” แน่นอน ฉันยอมรับว่าตอนนี้เมื่อฉันพิจารณาเรื่องนี้ มันไม่เหมาะสมเล็กน้อย ซึ่งทำให้ผู้อำนวยการเจียงไม่พอใจ แต่ฉันไม่คิดว่านี่จะเพียงพอที่จะทำให้เจียงตงไม่มีความสุข ตงแค่ ฉีกมันขึ้นมา
ทำสัญญาเลย “ฮ่าฮ่า พูดตามตรง ฉันเคยเห็นคนจำนวนมากที่เล่นลิ้นและสับสนในสิ่งที่ถูกและผิดต่อหน้าฉัน แต่มีไม่กี่คนที่เหมือนกับคุณที่วางแผนต่อต้านฉันอย่างชัดเจน และที่อธิบายการคำนวณของพวกเขาในรูปแบบที่สดใหม่ และวิถีอันประณีต คุณก็เป็นหนึ่งในนั้น” น่าสนใจทีเดียว
มีคนบอกว่าชาวต่างชาติให้ความสำคัญกับสัญญามากกว่าและมีนิสัยตรงไปตรงมา แต่ฉันไม่คิดว่าจะเป็นเช่นนั้น มีคนเลวแบบคุณบ้างไหม? “
เจียงเสี่ยวไป๋ล้อเลียนเจมส์ ใบหน้าของเจมส์ดูมืดมน แต่เขาไม่รู้ว่าจะพูดอะไร
ในที่สุดเจมส์ก็ตัดสินใจลดท่าทีลง: “ดร.เจียง หากพฤติกรรมก่อนหน้านี้ของฉันทำให้คุณรู้สึกไม่มีความสุข ฉันขอโทษ”
“ไม่จำเป็น สัญญาถูกยกเลิกแล้ว คุณกลับไปได้แล้ว ไม่ต้องกลับมาอีก” เจียง เสี่ยวไป๋โบกมือแล้วพูด
เจมส์อ้าปากจะพูดอย่างอื่น แต่เจียงเสี่ยวไป๋กลับไม่ให้โอกาสเขา
“ไม่ ผู้อำนวยการเจียง คุณทำสิ่งนี้ไม่ได้ นี่เป็นการละเมิดสัญญา นี่…” ในที่สุดเจมส์ก็ถูกเชิญออกไป
จากนั้น Jiang Xiaobai ก็ขยิบตาให้ Zhao Xiaojin และ Zhao Xiaojin ก็เข้าใจทันทีและไปพบ James ออกไป
“เลขา Zhao โปรดช่วยโน้มน้าวประธาน Jiang เราจริงใจจริงๆ คนอื่นไม่รู้เรื่องนี้เลขา Zhao น่าจะชัดเจนในใจใช่ไหม” เจมส์มอง Zhao Xiaojin ราวกับว่าเขาเห็นเหมือนฟางช่วยชีวิต
Zhao Xiaojin รู้สึกมีความสุขมากในใจ ให้ตายเถอะ หากคุณยังคงเยาะเย้ยและดูถูกผู้อื่น คุณสามารถทำทุกอย่างที่คุณต้องการ ตอนนี้ เมื่อถูก Jiang Dong ขับไล่จนตาย ตอนนี้คุณรู้วิธีลดท่าทางและถามแล้ว เพื่อขอความช่วยเหลือ
ก่อนหน้านี้คุณทำอะไรอยู่? เมื่อก่อนคุณไม่เก่งเหรอ?
ด้วยความคิดนี้ในใจ จ้าวเสี่ยวจินแสดงสีหน้าเขินอาย: “เจมส์ ไม่ใช่ว่าฉันจะไม่ช่วยคุณ แต่สิ่งสำคัญคือเรื่องนี้รับมือได้ยาก”
แม้ว่าเจมส์จะบอกว่าเขาเป็นชาวต่างชาติแต่เขาก็มีประสบการณ์ในการติดต่อกับนักธุรกิจในประเทศมายาวนาน แน่นอนว่าเขาเข้าใจคำเหล่านี้
“เรื่องนี้จัดการยาก” หมายความว่าจัดการได้แต่ไม่ง่ายที่จะจัดการและขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของคุณ แต่ถ้า “เรื่องนี้จัดการได้ตามปกติ” ก็ต่อไปนี้แต่ไม่สามารถจัดการได้
เขายังชัดเจนมากเกี่ยวกับศิลปะการใช้ภาษาที่พูดโดยชาวแผ่นดินใหญ่เหล่านี้
“เลขาธิการจ้าว ฉันอยากจะเลี้ยงอาหารค่ำคุณคืนนี้ โปรดช่วยชี้แนะให้ฉันหน่อย”
เจมส์พูดทันที Zhao Xiaojin ลังเลเล็กน้อย James เสริมว่าเขาได้เตรียมของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ Zhao Xiaojin เห็นด้วยด้วยสีหน้าเขินอาย: “เอาล่ะ แต่มาตกลงกันก่อน ฉันไม่สนใจว่ามันจะเป็นของขวัญประเภทไหน หลักๆ สิ่งหนึ่งที่เรารู้สึกว่าเราติดต่อกันอยู่”
นานแสนนานไม่ว่าเราจะร่วมมือได้หรือไม่ก็ตามก็ยังมีมิตรภาพอยู่ “
เจมส์พยักหน้าซ้ำๆ แต่เขากลับสาปแช่งในใจ เขาแสร้งทำเก่งมากและไม่มีคำว่ามิตรภาพ ถ้ามีมิตรภาพจริงๆ เขาคงช่วยไปนานแล้ว
ที่บอกว่าคุณตกลงที่จะกินหลังจากได้ยินเรื่องของขวัญเท่านั้นเหรอ?
ทันทีที่เจมส์จากไป Zhao Xiaojin ก็กลับไปที่ห้องทำงานของ Jiang Xiaobai และเริ่มรายงานว่า: “ผู้อำนวยการ Jiang James เชิญฉันไปทานอาหารเย็นคืนนี้และฉันตอบตกลง”
“คุณบอกเขาว่าเครื่องบินสี่ลำเป็นไปไม่ได้ มากที่สุดมีเพียงสองลำเท่านั้น และราคาของเครื่องบินทั้งสองลำนี้จำเป็นต้องลดลงอีกเล็กน้อย ไม่เช่นนั้นสัญญาจะพัง” เจียง เสี่ยวไป๋สั่ง
แน่นอนว่า Jiang Xiaobai รู้สึกโกรธกับสิ่งที่ James เคยทำมาก่อน แต่เขาจะไม่บอกว่าเขาจะไม่ซื้อเครื่องบิน Boeing เลย ท้ายที่สุดแล้ว โมเดลธุรกิจของ Boeing ก็เหมาะสมมาก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะยังคงซื้อเครื่องบินทั้งหมดทั้งหมด พวกเขา. นอกจากนี้ยังมีโมเดลธุรกิจของ Airbus ความจุผู้โดยสารไม่เล็กและราคาก็ไม่เป็นปัญหา Jiang Xiaobai ยังค้นพบว่าการซื้อเครื่องบินจาก บริษัท แห่งหนึ่งนั้นไม่ดีสำหรับเขา เฉพาะกับลูกค้าที่แข่งขันกันเท่านั้นที่เขาสามารถเพลิดเพลินได้
ได้รับการรักษาที่ดีขึ้น เครื่องบินสองลำหนึ่งครอบครัวสองลำนี่เหมาะสมที่สุดทั้งสอง บริษัท มีความสัมพันธ์ทางการแข่งขันและฉันเป็นลูกค้ารายใหญ่รายแรกในแผ่นดินใหญ่หากมีปัญหาด้านคุณภาพหรือด้านอื่น ๆ ให้เปรียบเทียบหรือส่งเสริม
หากเป็นกรณีนี้ ผู้ผลิตเครื่องบินรายอื่นจะไม่จำเป็นต้องมีตลาดในแผ่นดินใหญ่ในอนาคต
นอกเหนือจากเรื่องอื่นผมเชื่อว่าทั้ง 2 บริษัทยังมองเห็นอิทธิพลนี้อยู่ เมื่อมีการแข่งขัน การมีกลไกการแข่งขันถือเป็นเรื่องดี
นี่เป็นประสบการณ์และบทเรียนของ Jiang Xiaobai ที่ได้รับจากการสั่งซื้อเครื่องบินสี่ลำจาก Boeing ซึ่งเป็นผู้ผลิตเครื่องบิน เมื่อใดก็ตามที่มีการสั่งซื้อเครื่องบินจากแอร์บัสหรือผู้ผลิตเครื่องบินรายอื่นในขณะนั้น ตัวแทนของ Boeing ก็ไม่กล้าทำอะไรที่ไร้ศีลธรรมซึ่งเป็นข้อเสียของการไม่มีการแข่งขัน