by 
“ใช่ เราสองคนสามารถกระชับความร่วมมือ ฉันเต็มใจมาก” Lin Sheng กล่าวด้วยรอยยิ้ม
Lixin Group ปัจจุบันยังคงถือหุ้นใหญ่ใน ATV
ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ชายชรา Lin Baixin เกือบจะเปลี่ยนแวดวงบันเทิงของเซียงเจียงเป็นแวดวงบันเทิงของตระกูลหลิน
แม้ว่ามันจะล้มเหลว ชายชรา Lin Baixin ก็ยังมีคนพูดได้มากมายในวงการบันเทิงเซียงเจียง
มันเทียบกับคนอื่นไม่ได้
“นอกจากนี้ยังมีอุตสาหกรรมเสื้อผ้า กลุ่ม Lixin ของคุณเริ่มต้นจากการเป็นโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า คุณยังได้ถือหุ้น 60% ในเสื้อจระเข้ที่มีมายาวนานของ Xiangjiang
และ Huaqing Holding Group ของเรายังมีบริษัทเสื้อผ้าซึ่งมีบทบาทสำคัญมากในแผ่นดินใหญ่
เราสามารถร่วมมือกันได้ เช่น ในด้านบุคลากรด้านเทคนิคและตลาด…” เจียง เสี่ยวไป่กล่าวต่อ
ความสามารถในการเป็นหนึ่งในสิบอันดับแรกของตระกูล Xiangjiang Lin นั้นไม่ใช่คำพูด แต่เป็นประสบการณ์ความแข็งแกร่งในทุกด้าน
ทั้งสองคุยกันอยู่พักหนึ่งและในที่สุดก็ลงมือทำธุรกิจ
“900 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง 49% ของหุ้น Huahua Bank จะกลายเป็นผู้ถือหุ้นของบริษัท Lixin Development ของคุณ” Jiang Xiaobai ขาดทุน 100 ล้านทันที
ดูเหมือนมาก แต่การประเมินมูลค่าของบริษัทประเภทนี้ไม่คงที่ และเป็นไปไม่ได้ที่จะติดตามการประเมินมูลค่าทั้งหมดหากมีมูลค่ามากหรือน้อย
หากบริษัทใดใช้เงิน 1 ล้านในการระดมทุนรอบแรกและถือหุ้น 10% มูลค่าของบริษัทจะสูงถึง 10 ล้าน
แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามูลค่าตลาดของบริษัทจะมีมูลค่าถึง 10 ล้านจริงๆ
นี่เป็นสองแนวคิด ดังนั้นข้อเสนอตอบโต้ของ Jiang Xiaobai จึงอาจกล่าวได้ว่าไม่อุกอาจเกินไป ตรงกันข้าม มันเป็นข้อเสนอตอบโต้ที่จริงใจมาก
อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าข้อเสนอจะจริงใจเพียงใด Lin Sheng ก็ไม่เห็นด้วยโดยสิ้นเชิง
ดังนั้น Lin Sheng จึงพูดอย่างขมขื่น: “Jiang Dong คุณต้องต่อรองหนักเกินไป
พูดตามตรง ตอนนี้บริษัทพัฒนา Lixin ของเรามีมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง และให้คุณ 1 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งเป็น 49% ของหุ้น ก็เป็นราคาที่จริงใจมากแล้ว
คุณลบเงิน 100 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงในคราวเดียว เราไม่มีทางยอมรับได้ “
“บริษัทพัฒนา Lixin ของคุณมีโอกาสสำหรับการพัฒนา แต่ท้ายที่สุดแล้วผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็คือผู้มุ่งหวัง และพวกมันแตกต่างจากมูลค่าที่แท้จริง
ด้วยความสัตย์จริงด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วทำให้บางครั้งการประเมินมูลค่าของแบรนด์นี้มักไม่สูงเท่าที่ประเมินไว้ “
“Lixin เป็นแบรนด์เก่าแก่ในเซียงเจียง ไม่ต้องพูดถึงบริษัทตัดเย็บเสื้อผ้าของเรา แม้แต่ Lixin Development Company ก็เป็นแบรนด์เก่าแก่เช่นกัน
ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคอย่างมาก นอกจากนี้ เรายังมีรากฐานนี้และประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ เช่น Causeway Bay Plaza, Cheung Sha Wan Commercial Plaza และ Lixin Plaza
เราสั่งสมประสบการณ์มากมาย มีรูปแบบการดำเนินงานที่หลากหลาย และวิธีการจัดการและการดำเนินงานที่คุ้นเคย…”
“ความคุ้นเคยเป็นสิ่งที่คุ้นเคย ความเติบโตเป็นผู้ใหญ่ แต่ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา บางทีตลาดอาจยังดีอยู่ในปัจจุบัน และเป็นรูปแบบที่คุณคุ้นเคย
แต่พรุ่งนี้มะรืนนี้ล่ะ? ตลาดไม่คงที่ ประสบการณ์เป็นสิ่งที่ดีอย่างแน่นอน แต่บางครั้งก็มีเครื่องพันธนาการ…”
“Jiang Dong ตลาดของบริษัท Lixin ของเราไม่ได้อยู่แค่ในเซียงเจียงเท่านั้น แต่ยังมีตลาดและเคสที่ประสบความสำเร็จทั่วโลกด้วย
ชายชราของฉันเปิดตลาดฟิลิปปินส์ ดังนั้นเขาจึงวางรากฐานสำหรับ Lixin Group ของเราอย่างสมบูรณ์ “
Jiang Xiaobai หยุดชั่วครู่ เขาได้ยินเรื่องนี้จากคุณ Huang
Lin Baixin มีฉายาว่า “ราชาแห่งฟิลิปปินส์”
ในเวลานั้น Lixin ผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปเท่านั้น และตลาดหลักสำหรับเสื้อผ้าสำเร็จรูปของ Xiangjiang อยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
และครั้งหนึ่ง Lin Baixin ได้รับคำสั่งซื้อจากแอฟริกาตะวันออก สั่งเสื้อ 700 โหล และขอกำหนดส่งของ
ในเวลานั้น มีเรือเพียงลำเดียวจากเซียงเจียงไปยังฟิลิปปินส์จากต่างประเทศผ่านเซียงเจียงทุกเดือน
หลังจากอยู่ที่เซียงเจียงเพียงสามหรือสี่วัน Lixin ก็สั่งซื้อผ้าใยสังเคราะห์จากต่างประเทศทันที โดยพยายามก่อสร้างให้เสร็จและส่งมอบเงินกู้ให้ทันเวลาระหว่างที่อยู่ในเซียงเจียง
หลังจากเรือมาถึง ท่าเทียบเรือได้รับสินค้า และต้องขนเสื้อที่เสร็จแล้วก่อนที่เรือจะออกจากท่าและแล่นตรงไปยังฟิลิปปินส์ หากเสื้อไม่สามารถส่งไปยังแอฟริกาตะวันออกในเรือลำเดียวกันได้ เครดิตจะต้องหมดอายุ
เป็นผลให้ทั้งโรงงานเริ่มตัดเย็บในชั่วข้ามคืนออกไปเย็บในเช้าวันรุ่งขึ้นจากนั้นกลับไปที่โรงงานเพื่อทำการปลอกคอ, ตอกกระดุม … และบรรจุภัณฑ์ กระบวนการทั้งหมดเสร็จสิ้นภายในสามวันและสินค้าถูกส่งไปยัง เรือทันเวลาทำลายสถิติทั้งหมด
ด้วยเหตุนี้ Lin Baixin จึงประสบความสำเร็จในการเปิดตลาดฟิลิปปินส์และได้รับการขนานนามว่าเป็น “ราชาแห่งฟิลิปปินส์” จากเพื่อนร่วมงานของเขา
ต่อมาตระกูล Lin ประสบความสำเร็จมากมายในตลาดต่างประเทศ
แต่สิ่งนี้ไม่สามารถส่งผลกระทบต่อการต่อรองของ Jiang Xiaobai เกิดอะไรขึ้นกับราชาแห่ง Feizhou? กษัตริย์แห่งฟิลิปปินส์ก็ชราเช่นกัน
Jiang Xiaobai และ Lin Sheng กำลังเจรจาอย่างดุเดือด
ราคากำลังเข้าใกล้อย่างช้าๆ และทั้งสองฝ่ายมีความจริงใจ ดังนั้นนี่จึงเป็นกระบวนการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
เมื่อถึงเวลารับประทานอาหารในตอนเที่ยง ยังมีช่องว่างระหว่างทั้งสองฝ่ายถึง 40 ล้านหยวน แต่ไม่เป็นไร มันเป็นธุรกิจขนาดใหญ่
หากเกี่ยวข้องกับการลงทุนหนึ่งพันล้านดอลลาร์ฮ่องกง มันคงเป็นเรื่องตลกหากสามารถเจรจาได้ภายในหนึ่งวันหรือเช้า
“Jiang Dong คุณเก่งจริง ๆ และคารมคมคายของคุณก็ดีมาก มีสำนวนในแผ่นดินใหญ่ที่เรียกว่าสงครามลิ้นกับลัทธิขงจื๊อ ฉันคิดว่าคุณเป็นแบบนี้” Lin Sheng ชมเชย Jiang Xiaobai ระหว่างทางไปทานอาหารเย็น
Jiang Xiaobai ชำเลืองมอง Lin Sheng และพูดติดตลกว่า “Xiaosheng ตอนนี้คุณกำลังชมเชยฉัน แต่ตอนนี้คุณไม่ได้ให้ฉันนั่งที่โต๊ะเจรจา”
“ฮ่าฮ่า ผู้อำนวยการ Jiang ฉันจะแก้ไขที่โต๊ะไวน์ในภายหลัง” Lin Sheng กล่าวด้วยรอยยิ้ม เขาสามารถบอกได้ว่าแม้ว่า Jiang Xiaobai จะจริงจังในการทำงาน แต่เขาก็เป็นคนที่เข้ากับคนง่ายมากในที่ส่วนตัว
คุณสามารถทำเรื่องตลกหรืออะไรก็ได้ มันไม่เป็นอันตราย ตราบใดที่มันไม่มากเกินไป ไม่เป็นไร
เมื่อเทียบกับเจ้านายคนอื่นๆ เขาเป็นคนที่เข้ากันได้ง่ายมาก
และฉันจะไม่อารมณ์เสียเพราะเรื่องในที่ทำงาน
เจียง เสี่ยวไป๋หัวเราะ: “โอเค ฉันจะให้แก้วคุณในภายหลัง และฉันจะให้คุณมากเกินไปในตอนเที่ยง ค่อยเจรจากันในตอนบ่าย”
“ฮ่าฮ่า ฉันยังดื่มได้ดีอยู่”
“งั้นฉันจะลองดู” คนกลุ่มหนึ่งคุยกันและมาถึงร้านอาหาร
แม้ว่าจะมีการบอกว่าเราจะต่อสู้เพื่อไวน์ แต่ก็เป็นเพียงรสชาติและการเจรจาจะดำเนินต่อไปในช่วงบ่าย
เมื่อสิ้นสุดการเจรจาวันแรก มีช่องว่าง 20 ล้านระหว่างทั้งสองฝ่าย
Jiang Xiaobai เสนอเงิน 940 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงเพื่อซื้อหุ้น 49% ของ Lixin Development Company ขณะที่ Lin Sheng ยืนยัน 960 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงก่อนจะมอบหุ้น 49%
แต่โดยทั่วไปแล้วการเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่น
คืนนั้น Lin Sheng เชิญแขกโดยบอกว่าอาหารเย็นเมื่อวานเกิดอุบัติเหตุและวันนี้เขาขอโทษ
Jiang Xiaobai ตกลงอย่างง่ายดาย แต่ในงานเลี้ยงอาหารค่ำ Lin Sheng ปรากฏตัวพร้อมกับภรรยาของเขา
นางหลินดูมีความสุขมาก Lin Sheng ไม่เคยพาเธอออกไปเพื่อรับประทานอาหารค่ำเพื่อธุรกิจ
เธอไม่คาดคิดว่าจะมีโอกาสอีกครั้งในตอนนี้ และเธอไม่สามารถเข้าใจได้ชัดเจนกว่านี้ว่าหมายความว่าอย่างไร
ดังนั้นนาง Lin จึงมองไปที่ Jiang Xiaobai ด้วยความขอบคุณและดื่มอวยพร Jiang Xiaobai เป็นครั้งคราว