by 
“Jiang Dong เราจะตั้งราคาปัญหาได้อย่างไร” Sun Jiayun ถามต่อไป
เขาไม่ได้กลับบ้านหลังตรุษจีนปีนี้ เขายุ่งๆ กับครอบครัวและทีมปรับโครงสร้างโรงงานเครื่องดื่มในเซี่ยงไฮ้
อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถทำงานล่วงเวลาได้ และ Jiang Xiaobai จำเป็นต้องตัดสินใจ
“ราคาออก?” Jiang Xiaobai ปวดหัว เมื่อทุกบริษัทออกสู่สาธารณะจะลำบากมากในการตั้งราคาออก
ราคาที่ออกไม่เหมือนกับราคาหุ้นดั้งเดิม โดยทั่วไป ราคาของราคาหุ้นดั้งเดิมคือ 1 หยวน โดยพื้นฐานแล้วขึ้นอยู่กับทุนจดทะเบียน
ไม่เป็นไร คนธรรมดาไม่สามารถซื้อสต็อคเดิมได้ ปัญหาหลักคือราคาที่ออก
หากตั้งราคาเสนอขายในระดับต่ำ บริษัทจะสูญเสียเงิน และหากตั้งราคาเสนอขายไว้สูง ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ไม่เต็มใจที่จะขาย หรือหากขายไม่ได้ ก็จะไม่สามารถระดมทุนได้
ดังนั้นการกำหนดราคาหุ้นของบริษัทจึงเป็นโจทย์ที่ยากมาโดยตลอด
“จะตั้งราคาอย่างไร” Jiang Xiaobai ก็ปวดหัวเช่นกัน โดยทั่วไป มีวิธีการกำหนดราคาสามวิธีสำหรับราคาที่ออก ได้แก่ วิธีกำหนดราคาอัตราส่วนราคาต่อกำไร วิธีอัตราส่วนสินทรัพย์สุทธิ และวิธีการกำหนดราคาประมูล
โดยทั่วไปแล้ววิธีการกำหนดราคาอัตราส่วนราคาต่อกำไรจะไม่ถูกใช้โดยทุกคนในขณะนี้ และวิธีการกำหนดราคาอัตราส่วนราคาต่อกำไรเป็นวิธีการกำหนดราคาหลักสำหรับการออกหุ้นใหม่ในอนาคต
สองวิธีหลังเป็นวิธีที่ใช้มากที่สุดในปัจจุบัน
วิธีอัตราส่วนสินทรัพย์สุทธิคือการกำหนดมูลค่าสินทรัพย์สุทธิต่อหุ้นของสินทรัพย์ที่บริษัทที่ออกหลักทรัพย์ประสงค์จะยกขึ้นโดยการประเมินสินทรัพย์และวิธีการทางบัญชีที่เกี่ยวข้อง
จากนั้นตามสถานการณ์ของตลาดหลักทรัพย์ มูลค่าทรัพย์สินสุทธิต่อหุ้นจะถูกคูณด้วยอัตราส่วนที่กำหนดเพื่อกำหนดราคาที่ออกหุ้น
นอกจากนี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดในตอนนี้ และกำหนดด้วยวิธีต่างๆ เช่น การประเมินมูลค่าสินทรัพย์
ขณะนี้หลายบริษัทไม่ได้ใช้วิธีการกำหนดราคาเสนอ
เนื่องจากผู้จัดการการจัดจำหน่ายไม่ยินยอม เว้นแต่โอกาสในการพัฒนาของบริษัทจะดีเป็นพิเศษ บริษัทสามารถใช้วิธีนี้ได้
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายหุ้นหรือนักลงทุนแข่งขันกันในรูปแบบของการประมูลเพื่อกำหนดราคาหุ้น
ในท้ายที่สุด ราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ
เจียง เสี่ยวไป่คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “มาใช้วิธีอัตราส่วนสินทรัพย์สุทธิเพื่อกำหนดราคาโดยประมาณของครอบครัวเราและราคาหุ้นของโรงงานเครื่องดื่ม
สุดท้าย เราจะเสนอราคาผ่านผู้จัดการการจัดจำหน่าย และราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ”
Sun Jiayun พยักหน้า แน่นอนว่าวิธีนี้ดีที่สุด แต่ที่สำคัญคือ Underwriter จะยอมรับได้หรือไม่
Jiang Xiaobai เข้าใจความกังวลของ Sun Jiayun และพูดด้วยรอยยิ้ม: “ดังนั้น การประชุมเลื่อนตำแหน่งครั้งนี้ คุณต้องทุ่มเทให้กับมัน…”
“ตกลง!” Sun Jiayun พยักหน้า และในที่สุดงานนี้ตกอยู่กับเขา แต่ เขายังไม่มีความเป็นไปได้ที่จะปฏิเสธ
เขาเป็นผู้อำนวยการของ Jiahe Beverage Factory เขาถือหุ้นของ Jiahe Beverage Factory ถ้าเขาไม่ทำงานทำไมเขาถึงต้องถือหุ้น
ยิ่งไปกว่านั้นเขายังมีสต็อกดั้งเดิม ตราบใดที่ Jiahe Beverage Factory ออกสู่สาธารณะเขาก็สามารถทำเงินได้มากมาย
เมื่อฉันมาที่ Huaqing Holding Group เมื่อไม่กี่วันก่อน ใครจะนึกถึงวันนี้
ตลอดสามวันต่อมา เจียง เสี่ยวไป๋ไม่แม้แต่จะกลับบ้าน เขาอาศัยอยู่ที่บ้านและโรงงานเครื่องดื่มโดยตรง
จะออกหุ้นจดทะเบียนกี่หุ้น, ออกหุ้นให้พนักงานกี่หุ้น, ออกหุ้นสาธารณะกี่หุ้น ฯลฯ ทีละหุ้น
วันที่ 26 กุมภาพันธ์ 2537 วันที่สองหลังจากเทศกาลโคมไฟ เมื่อทุกคนยังคงดื่มด่ำกับบรรยากาศรื่นเริง บริษัท Jiahe Beverage Co., Ltd. ได้ออกประกาศโรดโชว์
โรดโชว์ในเวลานี้เป็นแบบออฟไลน์ทั้งหมดและไม่มีโครงการโรดโชว์ออนไลน์ผ่านสถานีโทรทัศน์ในเซี่ยงไฮ้ หนังสือพิมพ์ต่าง ๆ ในเซี่ยงไฮ้ได้ออกประกาศโรดโชว์และประชาสัมพันธ์โครงการ
โรดโชว์ของ Jiahe Beverage Factory ได้ปิดฉากเพียง 3 เมือง ได้แก่ Shanghai, Pengcheng และ Jingcheng
Jiang Xiaobai อ่านหนังสือชี้ชวนแล้วและไม่มีปัญหา
เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2537 ซึ่งเป็นวันสุดท้ายของเดือนกุมภาพันธ์ Jiahe Beverage Co., Ltd. ได้เริ่มโรดโชว์อย่างเป็นทางการ
Jiang Xiaobai สวมชุดสูทและมาถึงงานโรดโชว์ตรงเวลาเก้านาฬิกา
ซุน เจียหยุนอยู่ที่นี่กับครอบครัวของเขาและผู้บริหารระดับสูงของโรงงานเครื่องดื่ม เมื่อเขาเห็น Jiang Xiaobai มา เขารีบทักทายเขา
“Jiang Dong”
“คุณเตรียมตัวเป็นอย่างไรบ้าง” Jiang Xiaobai ถาม
“พร้อมแล้ว นี่คือขั้นตอนและคำพูดสักครู่ โปรดดู” Sun Jiayun กล่าว
Jiang Xiaobai พยักหน้ารับมันและดูมันและไม่มีอะไรน่าแปลกใจ
“มีคนจำนวนมากอยู่ในที่เกิดเหตุหรือไม่” เจียง เสี่ยวไป่ถาม
Sun Jiayun รู้ว่า Jiang Xiaobai หมายถึงตัวแทนจำหน่าย นักลงทุน และบทบาทอื่น ๆ ไม่ใช่ผู้ชมทั่วไป
เขาผงกหัวและพูดว่า “บริษัทหลักทรัพย์จากเซี่ยงไฮ้ เช่น Wanguo Securities มาถึงแล้ว บริษัทหลักทรัพย์หลายแห่งจาก Pengcheng ก็มาถึงแล้ว แม้แต่นักลงทุนจากปักกิ่งและเซียงเจียงก็มาแล้ว”
เมื่อได้ยินเช่นนี้ Jiang Xiaobai พยักหน้าด้วยรอยยิ้ม ตราบใดที่มีนักลงทุนและบริษัทหลักทรัพย์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
เวลา 09:30 น. โร้ดโชว์ของเจ้าภาพเริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ
หลังจากพูดคุยกันสักพัก ผมก็แนะนำทุกคนบนเวที
“คุณ Jiang Xiaobai ประธานบริษัทครอบครัวและเครื่องดื่มของเรา จำกัด” พิธีกรกล่าวพร้อมไมโครโฟน
มีเสียงปรบมืออย่างกึกก้องจากด้านล่าง หากมีรายชื่อบ้านและโรงงานผลิตเครื่องดื่มเท่านั้น
แม้ว่าจะมีผู้ค้าหลักทรัพย์และนักลงทุนเข้ามาด้วยแต่ก็ไม่มากนัก
เหตุผลหลักคือ Jiahe Beverage Co., Ltd. เป็นบริษัทในเครือของ Huaqing Holding Group และได้รับการสนับสนุนจาก Huaqing Holding Group นี่คือเหตุผลที่ทุกคนให้ความสนใจ
แม้ว่า Huaqing Holdings Group จะยังไม่ได้รับการจดทะเบียน แต่พฤติกรรมนี้ก็สามารถทำให้ผู้คนเห็นความน่ากลัวของมันได้แล้ว
ดังนั้นเมื่อ Jiahe Beverage Co., Ltd. ออกสู่สาธารณะ ราคาหุ้นของบริษัทจะไม่ถูกลงอย่างแน่นอน และบางคนก็รีบซื้อ
เนื่องจากมีเงินที่ต้องทำและสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีได้ แน่นอนว่าพวกเขายินดีที่จะมาสนับสนุน Jiang Xiaobai
เจียง เสี่ยวไป๋ ยื่นมือออกเพื่อรองรับเสื้อผ้าของเขา จากนั้นรับไมโครโฟนจากพนักงานและเดินขึ้นไปบนเวที
“สวัสดีทุกคน ฉันชื่อเจียง เสี่ยวไป๋” เจียง เสี่ยวไป๋พูดอะไรบางอย่าง จากนั้นโค้งคำนับผู้ชม: “ยินดีต้อนรับทุกคนเข้าร่วมการประชุมส่งเสริมครอบครัวและบริษัทเครื่องดื่มของเรา ขอบคุณ”
“ปาปาปา “
ทุกคนปรบมือ
Jiang Xiaobai ขยิบตาให้เจ้าบ้าน
“ต่อไปนี้คือ Sun Jiayun ผู้จัดการทั่วไปของ Jiahe Beverage Co., Ltd.”
“ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ Jiahe Beverage Factory Co., Ltd. อยู่ด้านล่าง…”
ผู้บริหารของ Jiahe Beverage Co., Ltd. มาที่ เวทีทีละคนและในที่สุดไมโครโฟนก็กลับมาที่ Jiang Xiaobai
เจียง เสี่ยวไป๋ไม่ได้อ่านสุนทรพจน์เช่นกัน ไม่ใช่เพราะเขาไม่ต้องการใช้ แต่เป็นเพราะสุนทรพจน์ถูกมอบให้เขาเมื่อเช้านี้ และเขาจำมันไม่ได้เลย
แน่นอน แม้ว่าจะมอบให้เขาล่วงหน้า เขาจะไม่ท่องสิ่งเหล่านี้
ดังนั้นเขาจึงหยิบไมโครโฟนและพูดว่า: “ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทของเรา คุณซุน เจียหยุน จะแนะนำผลิตภัณฑ์ เงื่อนไขทางธุรกิจ ตลาด และหนังสือชี้ชวนของเราให้คุณทราบ…”
ดวงตาของซุน เจียหยุนตกตะลึงอย่างเห็นได้ชัดชั่วครู่ เขาไม่ อย่าคิดว่าเจียง เสี่ยวไป่อ่านสุนทรพจน์ เขาคิดว่าเจียง เสี่ยวไป๋ควรจะพูดอะไรบางอย่างทันที แต่เขาไม่ได้คาดหวังว่าเจียง เสี่ยวไป๋จะผลักมันให้เขาโดยตรง