by 
เมื่อเดินมาถึงชั้น 3 รอยยิ้มของ Lin Fan ก็ค่อยๆ จางลง ใบหน้าของเขาไร้ความรู้สึก
ดวงตาของ Wu Chuan หายไปจากหางตาของเขา และเขามองไปรอบ ๆ อย่างระมัดระวัง เขาค่อยๆ เห็นว่ารอบๆ ดวงตามีดวงตามากมาย มองดูทั้งสองคน
สักพักเราก็มาถึงชั้นสาม
ชายหนุ่มยืนอยู่ที่หัวบันไดและทักทายพวกเขา
ชายหนุ่มอายุ 20 ปี สวมสูทและรองเท้าหนัง และสวมแว่น ทำให้ผู้คนมีความรู้สึกสุภาพ เขามีรอยยิ้มที่อบอุ่นที่มุมปาก ซึ่งทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนสายลมฤดูใบไม้ผลิ และง่ายต่อการสร้างความไว้วางใจ
“สวัสดีครับท่านสุภาพบุรุษ!”
ชายหนุ่มกล่าวว่า “ฉันชื่อ Xu Zhi และฉันเป็นหัวหน้าแผนกการตลาดของ Chuanbao Financial Company เรียกฉันว่า Xiao Xu ก็ได้”
เมื่อกล่าวเช่นนั้น Xu Zhi ก็ยื่นมือไปทาง Lin Fan และทั้งสองคน
หลังจากจับมือกันง่ายๆ Xu Zhi ก็พา Lin Fan และ Wu Chuan ไปที่ห้องนั่งเล่น
“ทั้งสองคน นั่งลง!”
Xu Zhi ปล่อยให้ทั้งสองนั่งลง
Lin Fan ไม่สุภาพและนั่งบนโซฟา แต่ Wu Chuan ยืนอยู่ข้างหลังเขา มือของเขาพับอยู่ข้างหน้าเขา ดวงตาของเขากวาดไปทั่วทั้งห้องนั่งเล่น และเขาก็เงียบ
Xu Zhi ตกตะลึงครู่หนึ่ง จากนั้นยิ้มราวกับว่ากำลังคิดอะไรอยู่ และชงชาให้ Lin Fan โดยไม่ถามอะไรเพิ่มเติม
“นายดูมีอัธยาศัยดีมาก และเขายังเด็กมาก เขายังไม่ได้ถามชื่อเขาเลยเหรอ?” สวี่ จือกล่าวด้วยรอยยิ้ม
“หลิน ฟาน”
“กลายเป็นว่านายหลินโชคดีที่ได้พบ!”
Xu Zhi ยังคงมีรอยยิ้มบนใบหน้าของเขา: “ฉันได้ยินมาว่าคุณ Lin ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินของบริษัทของเรา แต่ฉันไม่สามารถซ่อนจากคุณ Lin ได้ว่าคนส่วนใหญ่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเราเป็นป้าและอาที่แก่กว่า , เป้าหมายการขายหลักของเรา , และพวกเขาทั้งหมดมีอายุประมาณ 50 หรือ 60 ปี นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้พบกับลูกค้าที่อายุน้อยอย่างคุณหลิน”
ฟังดูเหมือนเป็นประโยคบอกเล่าแต่มีชั้นของความหมายอยู่ในนั้น คุณ Lin Fan ยังเด็กมาก คุณรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินของเราได้อย่างไร กลุ่มอายุของเป้าหมายการขายของเราไม่เหมือนคุณ!
Lin Fan ได้ยินความหมายโดยธรรมชาติ เขายิ้มและพูดว่า:
“ฉันได้ยินจากสามีเก่าของฉันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินของคุณ เขาบอกว่าถ้าคุณลงทุน 500,000 หยวน คุณสามารถมีรายได้ 5 ล้านหยวนหลังจากหนึ่งปี ฉันคิดเกี่ยวกับมัน มันเป็นโอกาสสำหรับฉัน และฉันต้องคว้ามันไว้ให้แน่น! ดังนั้นฉันจึงพบที่ตั้งบริษัทของคุณทันทีและรีบไปโดยไม่หยุด ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่สร้างรายได้ของคุณ”
“เข้าใจแล้ว!”
Xu Zhi เข้าใจในทันที และการเฝ้าระวังของเขาก็หายไป
“ท่านรัฐมนตรี Xu ฉันมีคำถาม คุณช่วยตอบฉันได้ไหม” Lin Fan พูดอีกครั้ง
“คุณหลิน คุณบอกว่าเป็นหน้าที่ของฉันที่จะตอบคำถามลูกค้า” ซูจือยิ้มเล็กน้อย
“ตอนนี้ฉันมีหนึ่งล้านแล้ว ถ้าฉันซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินของคุณทั้งหมด และหลังจากนั้นหนึ่งปี ฉันไม่ได้รับสิบล้าน ฉันควรทำอย่างไร” หลิน ฟานถามอย่างลังเล
“เป็นไปไม่ได้! คุณหลิน ไม่ต้องห่วงเรื่องนี้ เพราะเรากล้าโฆษณาแบบนี้ เราจึงต้องมีความมั่นใจเช่นนี้!”
Xu Zhi โบกมือและดูจริงจัง:
“ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับขั้นตอนการทำงานของขุมทรัพย์การทำเงินของเรา หลังจากที่คุณเข้าใจแล้ว คุณจะมีความมั่นใจอย่างมากในผลิตภัณฑ์ทางการเงินของเรา”
“โอเค พูดมา” Lin Fan จิบชาแล้วมองอย่างคาดหวัง
“ชื่อของผลิตภัณฑ์ทางการเงินของเราคือ Gunlibao ซึ่งหมายถึงกำไรและกำไร ค่อยๆ ลดลง” Xu Zhi กล่าวในลักษณะโน้มน้าวใจ:
“และขั้นตอนการดำเนินการคือลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา Gulibao และเราใช้เงินเพื่อกู้ยืมผ่านออนไลน์และผ่านช่องทางต่างๆ เป้าหมายหลักของการให้กู้ยืมคือนักศึกษาวิทยาลัยและผู้สำเร็จการศึกษาที่เพิ่งออกจากมหาวิทยาลัย “
เขายิ้ม: “คุณหลิน คนในวัยนี้มีลักษณะที่คุณควรระวัง นักศึกษาชอบบริโภคและไล่ตามความตื่นเต้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องมีเงิน”
“ว่าแต่นักเรียนจะมีเงินได้ขนาดไหนกัน คุณไม่สามารถหาเงินให้ครอบครัวได้เดือนละสองพันหยวนสำหรับค่าครองชีพ สองพันหยวนในสังคมยุคใหม่ไม่มีประโยชน์อะไร คิดซะว่านักศึกษาซื้อเสื้อผ้า , ซื้อสินค้าดิจิตอล, และเปิดบ้านกับคู่หู , กินฮอทพอท ฯลฯ ต้องใช้เงิน 2,000 หยวนไม่พอ!”
Lin Fan พยักหน้า: “สิ่งที่คุณพูดนั้นสมเหตุสมผล พูดต่อไป”
“ฉันมีเงินไม่พอ ฉันควรทำอย่างไร ฉันสามารถยืมเงินได้เท่านั้น! คุณลักษณะอีกอย่างของนักศึกษาคือพวกเขาต้องการรักษาหน้า ในฐานะผู้ใหญ่ เมื่อพวกเขาเข้ามหาวิทยาลัย พวกเขาขอเงินจากพ่อแม่” อันน่าอาย และนำเงินไปเป็นอาหาร เครื่องดื่ม และความบันเทิง”
“ในกรณีนี้ มีเพียงทางเดียวเท่านั้นที่พวกเขาจะไป นั่นคือการยืมเงินจากแพลตฟอร์มและสถาบันการเงินต่างๆ ทางออนไลน์ในความเป็นจริง และนี่คือเหตุผลสำหรับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ทางการเงินของเรา”
Xu Zhi กล่าวว่าเขากระหายน้ำเล็กน้อย จิบชาแล้วพูดต่อ:
“เราจะให้ยืมเงินทั้งหมดที่ลูกค้าให้มาแก่นักศึกษาเหล่านี้และรับดอกเบี้ย ตัวอย่างเช่น ให้ยืมหนึ่งพันหยวนแก่คนๆ เดียวเป็นระยะเวลาเจ็ดวัน หลังจากครบกำหนดชำระคืนหนึ่งพันสามดอลลาร์ และเงินก็เปล่าประโยชน์ สามร้อยเหรียญ”
“ดอกเบี้ยสูงขนาดนั้นเลยเหรอ?”
เปลือกตาของ Lin Fan เบิกกว้าง: “ยืมหนึ่งพันหยวนเป็นเวลาเจ็ดวันและชำระคืนหนึ่งพันสามดอลลาร์เมื่อครบกำหนด นี่คือการกู้ยืมเงิน! กฎหมายอนุญาตหรือไม่”
“กฎหมายไม่อนุญาต เราใช้ประโยชน์จากกฎหมายได้!”
Xu Zhi มอง Lin Fan ที่คุณรู้ว่า:
“ยกตัวอย่างเช่น ถ้านักศึกษายืม 1,000 หยวน เราก็ให้ยืม 750 หยวน โดย 250 เป็นค่าบริการ และค่าบริการไม่นับเป็นดอกเบี้ย! และเมื่อครบกำหนดเจ็ดวันจะเพิ่มอีก 1,050 หยวน” ชำระคืน คำนวณเช่นนี้ ดอกเบี้ยเพียงห้าสิบหยวนไม่มาก!”
Lin Fan พยักหน้า: “ถ้าคุณนับแบบนี้ มันไม่ใช่ดอกเบี้ยจริง ๆ แต่นักเรียนที่ไม่โง่จะยืมเงินจำนวนนี้เหรอ?”
“แน่นอน!”
Xu Zhidao: “พวกเขาจะรู้สึกว่าเงินจำนวนนี้ไม่มากอยู่แล้วและสามารถชำระคืนได้ภายในหนึ่งสัปดาห์และแม้ว่าจะไม่ได้ชำระก็สามารถผ่อนชำระได้ หากการผ่อนชำระไม่เพียงพอก็สามารถ ก็ยืมเงินจากสถาบันการเงินอื่นมาชดเชย วอลล์ นายหลินไม่ควรสงสัยในอำนาจการใช้จ่ายและความสามารถในการชำระหนี้ของนักศึกษาวิทยาลัย”
เขากล่าวเสริมว่า: “แน่นอน ถ้ามีคนไม่จ่ายเงิน เราก็มีมาตรการรับมืออื่นๆ เช่น การรวบรวมความรุนแรง ระเบิดหมายเลขญาติและเพื่อนทั้งหมดในสมุดที่อยู่โทรศัพท์มือถือของนักศึกษา ทำให้นักศึกษามีชื่อเสียง”
“นี่เป็นกลอุบายที่ร้ายแรงที่สุด นักศึกษาวิทยาลัยชอบใบหน้า ดังนั้นพวกเขาจะปล่อยให้สมุดที่อยู่ถูกทิ้งระเบิดได้อย่างไร ในท้ายที่สุด พวกเขาจะยังคงจ่ายเงินคืนอย่างเชื่อฟัง แม้ว่าพวกเขาจะใช้เงินกู้เพื่อสนับสนุนเงินกู้ก็ตาม”
เมื่อได้ยินเช่นนี้ Lin Fan ก็ขมวดคิ้วเล็กน้อย
จิตวิทยาของนักศึกษาวิทยาลัยส่วนใหญ่เป็นจริงอย่างที่ Xu Zhi กล่าว พวกเขารักใบหน้า แต่ไม่มีเงิน
แต่บริษัทของ Xu Zhi ใช้ความคิดนี้ในการให้ยืมเงิน ซึ่งทำให้เขารู้สึกรังเกียจเล็กน้อย
Xu Zhi กล่าวอย่างพึงพอใจ: “เพื่อจัดการกับนักศึกษาวิทยาลัยเหล่านี้ที่ไม่สามารถจ่ายเงินได้ บริษัทของเรายังได้จัดตั้งแผนกเรียกเก็บเงินซึ่งถูกโจมตีด้วยโทรศัพท์ตลอด 24 ชั่วโมง ส่งจดหมายทนายความ มอบหมายบุคคลที่สาม มาที่ประตูและติดต่อโดยตรงกับผู้นำโรงเรียน จนถึงตอนนี้ มีนักศึกษาวิทยาลัยเพียงไม่กี่คนที่ไม่กล้าจ่ายเงินคืน”
“เมื่อสองวันก่อน มีนักเรียนคนหนึ่งที่ทนแรงกดดันไม่ไหวแล้วกระโดดลงจากตึก แต่มันเกี่ยวอะไรกับเราด้วยเงินที่เขายืมมา คนหนึ่งเต็มใจทุบตีอีกคน คุณหลิน ไม่คิดเหรอ?”