by 
เดวิด เกตตี พ่อของ ราเชล รออยู่ที่บ้านมาสักพักแล้ว
เมื่อเห็นตู้เหิง เขาก็ดีใจมากและยื่นมือไปจับมือ ตู้เหิง พร้อมกับพูดด้วยรอยยิ้มว่า “คุณตู้ อะไรทำให้ท่านมาเร่งด่วนขนาดนี้ครับ ไม่เคยมีเหตุการณ์แบบนี้มาก่อนเลย”
ดูเหิง ยิ้มและกล่าวว่า “ประธานบริษัทของเรามีธุระต้องหารือกับคุณเก็ตตี้ เกี่ยวกับน้ำมันดิบครับ”
เดวิด เกตตี ยิ้มและกล่าวว่า “ไม่มีปัญหา ผมสงสัยว่าคราวนี้คุณดูวางแผนจะนำน้ำมันจากหินดินดานผ่านเราไปมากแค่ไหนกันนะ”
ตู้เหิง ส่ายหัวและพูดอย่างจริงจังว่า “เราไม่นับว่าเป็นผู้ซื้อ เรานับว่าเป็นผู้รับซื้อ”
“ซื้อน้ำมันดิบเหรอ?” เดวิด เกตตี ถามด้วยความงุนงง “คุณเป็นบริษัทสกัดน้ำมันจากหินดินดาน ไม่ใช่บริษัทกลั่นน้ำมัน แล้วทำไมจู่ๆ คุณถึงซื้อน้ำมันดิบล่ะ?”
ดูเหิง ไม่ได้ปิดบังอะไรและยิ้มพลางกล่าวว่า “เมื่อเร็ว ๆ นี้ประธานบริษัทของเราได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสถานการณ์ในตะวันออกกลาง เขาคิดว่าโอกาสที่สถานการณ์จะเลวร้ายลงนั้นค่อนข้างสูง ดังนั้นเขาจึงต้องการกักตุนน้ำมันไว้ล่วงหน้าเพื่อดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น”
เดวิด เกตตี รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เขาพูดว่า “คุณดู สถานการณ์ในช่องแคบฮอร์มุซโดยรวมดีขึ้นแล้วเมื่อเร็วๆ นี้ ผมได้ยินมาว่าการเจรจารอบใหม่กำลังจะเริ่มต้นขึ้น และการผ่านแดนก็ดีขึ้นบ้างแล้ว อีกไม่นานราคาน้ำมันดิบในตลาดโลกก็จะลดลง แม้ว่าจะไม่น่าจะร่วงลงอย่างรุนแรง แต่ก็ควรจะปรับตัวลงอย่างน้อย 15% ถึง 20% เมื่อพิจารณาจากที่ราคาพุ่งสูงขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้”
ตู้เหิง ยิ้มและส่ายหัวพลางกล่าวว่า “ทุกคนมีวิจารณญาณของตัวเอง ประธานของเราคิดว่าสถานการณ์มีแนวโน้มที่จะตึงเครียดมากขึ้นในอนาคต ดังนั้นลองดูกันว่าคุณเก็ตตี้จะขายส่วนหนึ่งของแหล่งสำรองน้ำมันของครอบครัวคุณและน้ำมันดิบที่จะเข้ามาให้เราได้หรือไม่ เรายินดีให้ส่วนเพิ่ม 5% หากราคาน้ำมันลดลง เราจะรับภาระขาดทุนทั้งหมดจากส่วนเพิ่ม 5% นี้ หากราคาน้ำมันสูงขึ้น เราจะได้กำไรเพียงส่วนต่างระหว่าง 5% ที่เพิ่มขึ้นกับ 5% ที่เพิ่มขึ้น สำหรับครอบครัวเก็ตตี้ นี่น่าจะเป็นข้อตกลงที่คุ้มค่ามาก”
เดวิด เกตตี พยักหน้าเล็กน้อย หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจขนาดใหญ่คือการป้องกันความเสี่ยง เมื่อราคาน้ำมันสูงขึ้น คุณไม่สามารถนำเงินทั้งหมดไปซื้อในระยะยาวได้ และเมื่อราคาน้ำมันลดลง คุณก็ไม่สามารถนำเงินทั้งหมดไปขายในระยะสั้นได้
ครอบครัวเก็ตตีมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับแนวโน้มในอนาคตของช่องแคบฮอร์มุซ เนื่องจากสถานการณ์ค่อยๆ ดีขึ้นท่ามกลางความผันผวนในช่วงที่ผ่านมาและล่าสุด ดังนั้น ราคาน้ำมันจึงมีแนวโน้มที่จะลดลงในอนาคตอย่างแน่นอน พวกเขาจึงตั้งใจที่จะลดการนำเข้าน้ำมันดิบในระยะต่อไป และจะเพิ่มการนำเข้าอีกครั้งเมื่อราคาน้ำมันลดลง อย่างไรก็ตาม น้ำมันดิบที่เข้ามาแล้วหรือกำลังจะเข้ามานั้นซื้อมาในราคาสูง ซึ่งไม่คุ้มค่า หากพวกเขาสามารถขายได้ในราคาสูงในตอนนี้ พวกเขาจะได้กำไรเพิ่มอีก 5 จุด ซึ่งนับว่าเป็นเรื่องดีสำหรับครอบครัวเก็ตตีอย่างแน่นอน
ส่วนเรื่องที่ว่าพวกเขาอาจพลาดโอกาสสำคัญไปหรือไม่นั้น ครอบครัวเก็ตตี้ไม่สนใจ พวกเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจขายต่อน้ำมันดิบ แต่พวกเขาอยู่ในธุรกิจกลั่นและแปรรูปที่มีอยู่แล้ว หากราคาน้ำมันดิบสูงขึ้น น้ำมันกลั่นและผลิตภัณฑ์อนุพันธ์ก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย ในท้ายที่สุด ผู้บริโภคเป็นผู้แบกรับภาระ ดังนั้นพวกเขาจึงคิดว่ารับส่วนแบ่ง 5% ไปเลยก็ไม่เป็นไร
เดวิด เกตตี กล่าวโดยไม่ลังเลว่า “เนื่องจากคุณดูสนใจที่จะซื้อน้ำมันดิบในปริมาณมาก เราจึงสามารถร่วมมือและแบ่งน้ำมันดิบส่วนหนึ่งให้คุณได้ อย่างไรก็ตาม คำถามคือ คุณมีพื้นที่จัดเก็บเพียงพอหรือไม่ เรามีน้ำมันดิบหลายล้านตันเข้ามาที่ท่าเรืออย่างต่อเนื่อง หากคุณต้องการรับน้ำมันดิบนี้ คุณต้องมีกำลังการผลิตที่เพียงพอในการแปรรูป”
ดูเหิงยิ้มและกล่าวว่า “คุณเก็ตตี้ พวกเราจะรับน้ำมันดิบทั้งหมดที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้ในการผลิตในอีกไม่กี่วันข้างหน้า รวมถึงน้ำมันดิบที่จะมาถึงท่าเรือของคุณทางทะเลในเร็วๆ นี้ด้วย ประธานของเราต้องการทำกำไรในระยะสั้น หากราคาสูงขึ้นในอีกไม่กี่วัน เราจะหาผู้ซื้อและทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นทันทีเมื่อเรือบรรทุกน้ำมันมาถึงท่าเรือ หากราคาลดลงก็เช่นเดียวกัน เราจะตัดขาดทุนและจากไป หลังจากนั้นไม่กี่วัน เราจะไม่ใช้พื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติมบนเรือบรรทุกน้ำมันของคุณอีกต่อไป”