by 
รอดูกันต่อไป!
หลินหมิงถอนหายใจอย่างหนัก “สรรพคุณของยารักษาหวัดสูตรพิเศษนี้เป็นที่รู้จักกันดี และได้รับการยืนยันจากผู้คนนับไม่ถ้วนแล้ว”
“ส่วนตัวแล้วฉันเชื่อว่าสาเหตุที่ตลาดต่างประเทศซบเซาเป็นเพราะราคายาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพสูงเกินไป ส่วนในโซเชียลมีเดียอย่างเฟซบุ๊ก รีวิวเกี่ยวกับยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพก็มักจะเหมือนกันหมด”
“พวกเขาไม่เคยทานยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพเลย และไม่รู้ถึงสรรพคุณอันทรงพลังของมันด้วย พวกเขาลังเลเพราะราคาประมาณ 80 ดอลลาร์ และยังเยาะเย้ยดูถูกมันอีกด้วย เรื่องนี้ทำให้ฉันรู้สึกเสียใจและรู้สึกตลกไปพร้อมๆ กัน”
ผู้สื่อข่าวที่ถามคำถามได้บันทึกคำพูดของหลินหมิงด้วยเครื่องบันทึกเสียง
นักข่าวอีกคนฉวยโอกาสถามว่า “ท่านประธานหลิน ในเมื่อท่านรู้ว่าราคาสูงขนาดนี้จะทำให้ตลาดต่างประเทศชะงัก ทำไมท่านถึงยังตั้งราคาไว้สูงขนาดนี้ล่ะครับ?”
“โดยรู้ตัว?”
หลินหมิงเหลือบมองนักข่าว: “สองคำนี้ใช้ไม่ค่อยดีนัก ผมไม่ทราบว่าราคานี้จะเป็นราคาที่ต่างประเทศรับไม่ได้”
“ในความคิดของผม เนื่องจากสกุลเงินอย่างดอลลาร์สหรัฐ ยูโร และปอนด์อังกฤษ มีอัตราแลกเปลี่ยนสูงมากเมื่อเทียบกับหยวน แสดงว่าผู้คนที่อาศัยอยู่ในประเทศเหล่านั้นต้องร่ำรวยมาก เพราะหนึ่งดอลลาร์ที่พวกเขาใช้จ่ายนั้นเทียบเท่ากับเจ็ดหรือแปดดอลลาร์ หรืออาจมากกว่าสิบดอลลาร์สำหรับเรา”
“ด้วยราคานี้ ยาแก้หวัดประสิทธิภาพสูงที่ผลิตในประเทศของเรากล่องหนึ่งราคา 169 หยวน ในขณะที่ของพวกเขาราคาเพียงประมาณ 80 หยวน หรืออาจจะน้อยกว่านั้นด้วยซ้ำ ใครจะไปคิดว่าพวกเขาจะไม่ยอมจ่ายเงินเพียงเล็กน้อยขนาดนั้น”
หลังจากคำพูดเหล่านี้…
ใบหน้าของนักข่าวหลายคนกระตุกอย่างควบคุมไม่ได้ และบางคนดูเหมือนจะแข็งทื่อไปชั่วขณะ ราวกับลืมไปว่าต้องการถามคำถามอะไร
ถ้าคนธรรมดาที่ไม่เคยไปต่างประเทศพูดแบบนี้ นักข่าวเหล่านี้คงคิดว่ามันสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง
แต่คุณไม่คิดว่ามันไร้เดียงสาเกินไปเหรอที่หัวหน้ากลุ่มบริษัทฟีนิกซ์จะพูดแบบนั้น?
ใช้เหตุผลแบบนี้มาเยาะเย้ยความซบเซาของตลาดต่างประเทศเนี่ยนะ หลินหมิง คุณนี่มันสุดยอดจริงๆ!
ท้ายที่สุดแล้ว นักข่าวก็คือนักข่าว พวกเขาผ่านอะไรมาเยอะและจะไม่ถูกชักจูงโดยหลินหมิงหรอก
มีคนถามอีกว่า “ท่านประธานหลิน เท่าที่ผมทราบ บริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ ในฐานะผู้ส่งออก โดยทั่วไปไม่จำเป็นต้องเสียภาษีศุลกากร และถึงแม้จะเสีย ราคาต่างกันก็ไม่มากเท่ากับยาแก้หวัดชนิดพิเศษในในประเทศและต่างประเทศ”
“ผมอยากถามว่าทำไมคุณถึงตั้งราคาขายในจีนกล่องละ 169 หยวน แต่ขายต่างประเทศกล่องละ 568 หยวน?”
“นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก!”
หลินหมิงมองนักข่าวด้วยสีหน้าพึงพอใจ
จากนั้น เขาพูดด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า “ต้นทุนส่วนใหญ่ของยารักษาหวัดที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้มาจากประเทศจีน ในฐานะคนจีน ผมและเฉินเจียจึงควรตอบแทนประเทศจีนอย่างที่สมควรได้รับ!”
“พวกเราเคยเป็นคนธรรมดาที่อยู่ล่างสุดของบันไดทางสังคมในประเทศจีน และเรารู้ว่าชีวิตของคนจีนด้วยกันนั้นยากลำบากเพียงใด ดังนั้นเราจึงพยายามอย่างเต็มที่เพื่อบรรเทาภาระทางการเงินของครอบครัวจำนวนนับไม่ถ้วน เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ เราถึงกับเชิญสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาแห่งรัฐเข้ามาไกล่เกลี่ยในการเจรจาต่อรองราคาด้วยซ้ำ!”
“แต่ในต่างประเทศมันแตกต่างออกไป”
“ในขณะที่บริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล ต้องมั่นใจในประสิทธิภาพของยาแก้หวัด บริษัทก็จำเป็นต้องสร้างกำไรในระดับหนึ่งเพื่อใช้เป็นเงินสำรองสำหรับการวิจัยและพัฒนาตัวยาที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น”
“ผู้ที่เคยใจดีกับฉัน ฉันจะตอบแทนด้วยความกตัญญูอย่างที่สุด!”
“สำหรับคนที่ไม่ได้ให้ความช่วยเหลืออะไรแก่ฉัน ฉันก็ยังคงรักษาเจตนารมณ์เดิมของฉันไว้ได้!”
เมื่อได้ยินเช่นนี้…
แต่ดูเหมือนนักข่าวจะไม่สนใจเรื่องนี้เลย
แต่กลับกัน มีผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ มามุงดูและอดไม่ได้ที่จะปรบมือและส่งเสียงเชียร์
หลินหมิงใช้ถ้อยคำที่สุภาพ แต่ความหมายของเขานั้นชัดเจนมาก
ฉันสามารถหารายได้จากคนจีนได้น้อยกว่า แล้วทำไมฉันถึงไม่ควรหารายได้จากชาวต่างชาติล่ะ?
คุณจ่ายเงินให้ฉัน แล้วฉันก็จัดหาทุกสิ่งที่คุณต้องการ นี่ไม่ใช่สิ่งที่ปกติที่สุดหรอกหรือ?
“ท่านประธานหลิน!”
นักข่าวอีกคนถามว่า “สถานการณ์ยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพในตลาดต่างประเทศขณะนี้อยู่ในขั้นวิกฤต และผู้ผลิตต่างชาติหลายรายกำลังยุยงให้เกิดสถานการณ์นี้อยู่เบื้องหลัง เพื่อป้องกันไม่ให้สถานการณ์นี้ดำเนินต่อไป คุณจะพิจารณาลดราคาหรือไม่”
“ลดราคาแล้วใช่ไหม?”
ริมฝีปากของหลินหมิงยกขึ้นเล็กน้อย: “ทั้งบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์และผู้นำเข้าต่างมั่นใจในยาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้ ในอนาคต ยาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้จะไม่เพียงแต่ไม่ลดราคาลงเท่านั้น แต่เพื่อเป็นการรับประกันผลกำไรของผู้นำเข้า ราคาจะถูกปรับขึ้นด้วย!”
“ฟ่อ!!!”
เสียงอุทานด้วยความประหลาดใจดังมาจากทุกทิศทุกทาง
ใครก็ตามที่มีสายตาเฉียบแหลม หรือผู้ที่รู้เรื่องเกี่ยวกับตลาดเวชภัณฑ์แก้หวัดในต่างประเทศแม้เพียงเล็กน้อย จะต้องตกใจกับคำพูดของหลินหมิง!
ตลาดอยู่ในสภาพย่ำแย่ขนาดนี้แล้ว คุณยังคิดจะขึ้นราคาอีกเหรอ?
บริษัท Phoenix Pharmaceuticals บ้าไปแล้วหรือเปล่า?!
แน่นอน.
บางคนสงสัยว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่หลินหมิงใช้เพื่อทำให้สถานการณ์สงบลงหรือไม่
การขึ้นราคาเพื่อข่มขู่คู่ค้า ทำให้ช่องทางการขายในต่างประเทศรู้สึกถึงวิกฤต ส่งผลให้พวกเขาต้องกักตุนสินค้าล่วงหน้าและพลิกสถานการณ์ได้
เห็นได้ชัดเจน
นี่เป็นเพียงความหวังลมๆ แล้งๆ เท่านั้น ในทางปฏิบัติแล้วเป็นไปไม่ได้เลย!
“ท่านประธานหลิน ผมได้ยินมาว่าวันที่ 28 เป็นวันครบรอบ 120 ปีของมหาวิทยาลัยหลาน ในฐานะศิษย์เก่าของมหาวิทยาลัยหลาน ท่านและท่านประธานเฉินจะกลับไปร่วมงานด้วยหรือไม่ครับ?”
“ท่านประธานเฉิน กระบวนการคัดเลือกเยาวชนดีเด่น 10 อันดับแรกของเมืองเกาะหลานได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว ผมได้ยินมาว่าท่านและท่านประธานหลินติดรายชื่อผู้เข้ารอบ ท่านมั่นใจเรื่องนี้หรือเปล่าครับ?”
“ท่านประธานเฉิน ผมได้ยินมาว่าจะมีงานระดมทุนและงานประมูลการกุศลในช่วงฉลองครบรอบมหาวิทยาลัยหลานโจว ด้วยความที่ท่านและท่านประธานหลินมีน้ำใจเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ ท่านคงจะยื่นมือเข้ามาช่วยเหลืออย่างแน่นอนใช่ไหมครับ ผมอยากทราบว่าท่านเตรียมเงินไว้เท่าไหร่แล้วครับ”
“ท่านประธานหลิน ข่าวออกมาช่วงบ่ายนี้ว่า ฟีนิกซ์ แคปิตอล ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของฟีนิกซ์ กรุ๊ป กำลังระดมทุนจำนวนมากเพื่อซื้อหุ้นของบริษัทโลหะหนักที่ถูกขายออกไป ท่านมีแผนที่จะพัฒนาฟีนิกซ์ เฮฟวี่ อินดัสทรี อย่างจริงจังหรือไม่ครับ เหตุผลในการซื้อหุ้นครั้งนี้คืออะไรครับ?”
“ท่านสุภาพบุรุษ เมื่อยาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้เปิดตัวครั้งแรกในต่างประเทศ อุตสาหกรรมยาของจีนทั้งหมดต่างมีความหวังสูงมาก หากมันล้มเหลวในตลาดต่างประเทศจริงๆ ท่านมีแผนจะอธิบายเรื่องนี้อย่างไรแก่ผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรมยา? นี่เป็นความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์หรือปัญหาเรื่องราคา?”
“ท่านประธานหลิน…”
“ท่านประธานเฉิน…”
ช่วงเวลาต่อจากนั้น
นักข่าวแต่ละคนต่างถามคำถามที่แตกต่างกันออกไป
ตอนแรกก็ปกติดี แต่ต่อมาก็เริ่มยากขึ้นเรื่อยๆ
นี่เป็นวิธีการปฏิบัติปกติของนักข่าวเหล่านั้นเช่นกัน
ขั้นแรก พวกเขาจะทำให้คุณเผลอ จากนั้นก็จะโจมตีคุณแบบไม่ทันตั้งตัว!
อย่างไรก็ตาม หลินหมิงเตรียมตัวมาเป็นอย่างดี เขาจึงตอบคำถามทั้งหมดได้อย่างคล่องแคล่วและไร้ที่ติ
เฉินเจียไม่เพียงแต่จ้องมองด้วยความไม่เชื่อเท่านั้น แต่เธอยังตกตะลึงอย่างสิ้นเชิงอีกด้วย
แม้แต่ผู้สื่อข่าวยังรู้สึกว่าหลินหมิงดูเหมือนจะรู้ล่วงหน้ามาตลอดว่าเขาจะถามคำถามอะไรบ้าง ปฏิกิริยาตอบสนองของเขานั้นน่าทึ่งมาก!
หลังจากบทสัมภาษณ์นี้เผยแพร่ออกไป การสนับสนุนจากสาธารณชนที่มีต่อหลินหมิงและภรรยาของเขาจะยิ่งเพิ่มมากขึ้น ซึ่งเทียบเท่ากับการให้พวกเขาได้รับการประชาสัมพันธ์ฟรี!
“โอเคๆ!”
เวลาผ่านไปเกือบยี่สิบนาทีแล้ว
ผู้จัดการร้านอาหารรีบกล่าวว่า “ตอนนี้เป็นเวลาอาหารกลางวันแล้ว กรุณาอย่าทิ้งสิ่งของไว้ที่ทางเข้า ลูกค้าท่านอื่นต้องเข้ามาทานอาหาร เราค่อยมาพูดคุยเรื่องอื่นกันทีหลังก็ได้!”
หลังจากพูดจบ เขาก็ขยิบตาให้เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยที่ยืนอยู่บริเวณนั้น
เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยเข้าใจสถานการณ์ทันทีและพาเฉินเจียและหลินหมิงเข้าไปในร้านอาหาร ปล่อยให้ผู้สื่อข่าวยืนมองด้วยความสนใจอยู่ครู่หนึ่ง