by 
มีหลายวิธีในการตั้งราคา
ตัวอย่างเช่น การกำหนดราคาแบบรวมทั่วโลก การกำหนดราคาที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ หรือการกำหนดราคาตามปริมาณการขาย เป็นต้น
นั่นคือสาเหตุที่ Zhao Yijin ถามคำถามนั้น
หลินหมิงยังคงเงียบ
เฉินเจียตอบโดยไม่ลังเลว่า “ราคาที่เป็นหนึ่งเดียวทั่วโลก!”
“การกำหนดราคาแบบรวมทั่วโลกมีทั้งข้อดีและข้อเสีย และนี่เป็นสิ่งที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ” Zhao Yijin กล่าว
“สถานการณ์ในต่างประเทศแตกต่างจากในจีน ข้อเสียอย่างเดียวคือเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น กำไรของ Phoenix Pharmaceutical กลับลดลง”
เฉินเจียกล่าวว่า “เราเคยคิดเรื่องนี้มาก่อนแล้ว แต่ราคาของยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพก็เป็นแบบนี้ ตราบใดที่เรากำหนดราคาตอนนี้ มันก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร”
“ก็ได้ผลเช่นกัน” จ้าวอี้จินพยักหน้าอย่างอ่อนโยน
เมื่อพิจารณาถึงประสิทธิภาพอันทรงพลังของยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ ก็ง่ายที่จะคาดเดาว่ายาเหล่านี้จะขายดีในต่างประเทศหรือไม่
เช่นเดียวกับที่ Zhao Yijin กล่าว
ปัญหาหลักอยู่ที่ราคา!
สิ่งที่เลวร้ายที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ยาคือราคาที่ผันผวน
แม้ว่าร้านขายยาหลายแห่งทั้งในและต่างประเทศจะเลือกทำเช่นนี้แล้วก็ตาม
แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันยังคงเป็นเรื่องของการทำเงินที่ขัดกับความรู้สึกผิดชอบชั่วดีของตนเอง
บางคนคงถามแน่ว่า “จะหาเงินได้อย่างไรถ้าไม่มีจิตสำนึก?”
เลขที่
นั่นไม่ใช่กรณี
บางทีเนื่องจากการมาถึงของโรคบางชนิด ร้านขายยา คลินิก และสถาบันทางการแพทย์อื่นๆ อาจได้รับกำไรอย่างรวดเร็วเนื่องจากราคายาเพิ่มขึ้นชั่วคราว
แต่คนไข้ไม่ใช่คนโง่!
ครั้งนี้คนก็โดนหลอกแล้ว จะอยากโดนหลอกครั้งที่สองอีกทำไม?
บริษัทเภสัชกรรม เช่น Phoenix Pharmaceuticals คัดค้านเรื่องนี้อย่างยิ่ง
ไม่ใช่ว่าหลินหมิงจะต้องเป็นคนดี
แต่เขากลับต้องการชื่อเสียงที่ดีต่างหาก!
บริษัทสามารถเติบโตใหญ่และแข็งแกร่งยิ่งขึ้นได้ก็ต่อเมื่อรักษาชื่อเสียงให้มั่นคงเท่านั้น
หากราคาเริ่มต้นในต่างประเทศต่ำมาก จากนั้นจึงปรับราคาขึ้นหลังจากยอดขายเพิ่มขึ้นแล้ว ย่อมก่อให้เกิดความไม่พอใจจากสาธารณชนอย่างแน่นอน
ชาวต่างชาติเสรีไม่สนใจสิ่งอื่นใด
หากพวกเขาต้องการก่อปัญหา แม้แต่ราชาสวรรค์เองก็ไม่สามารถหยุดพวกเขาได้
หากมีการกำหนดราคาที่สม่ำเสมอและแน่นอน ผู้คนก็จะยอมรับราคาดังกล่าวได้ตั้งแต่แรกเริ่ม
นี่คือสิ่งที่เรียกว่า ‘การเตรียมใจ’
เมื่อพวกเขาเป็นหวัดหนักและรู้สึกแย่มาก พวกเขาอาจรู้สึกเจ็บเมื่อต้องซื้อยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพ แต่พวกเขาจะไม่โกรธหรือหงุดหงิดเพราะราคาเลย!
และจุดที่สำคัญที่สุดคือ…
ตลาดต่างประเทศมีความแตกต่างจากตลาดในประเทศ
ในการขายเราก็ต้องคำนึงถึงตำแหน่งอย่างเป็นทางการของรัฐบาลของประเทศต่างๆ ด้วย
ถ้ามันเกินเลยไปจนคิดแต่เรื่องหาเงินแบบบ้าระห่ำ…
เป็นที่ชัดเจนสำหรับทุกคนว่าสิ่งนี้จะทำให้เกิดความไม่พอใจจากหลายประเทศ จนถึงขั้นอาจถึงขั้นมีการคว่ำบาตรทางเศรษฐกิจหรืออาจถึงขั้นถูกไล่ออกจากประเทศ!
เมื่อคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด
ราคาคงที่ในช่วงระยะเวลานานถือเป็นทางเลือกที่ได้เปรียบที่สุดสำหรับ Phoenix Pharmaceuticals
“เมื่อคุณได้พิจารณาถึงวิธีการกำหนดราคาแล้ว คุณจะต้องพิจารณาฐานราคาด้วย”
จ้าวอี้จินมองไปที่พวกเขาทั้งสอง: “คุณวางแผนจะตั้งราคายาแก้หวัดพิเศษนี้ในต่างประเทศเท่าไร?”
ทั้งหลินหมิงและเฉินเจียไม่ได้พูดอะไรเลย
ความเงียบเพียงชั่วครู่แผ่ปกคลุมไปทั่วสำนักงาน
อีกสักครู่ต่อมา
หลินหมิงโต้กลับว่า “Tewei International ตั้งใจจะทำกำไรจากเรื่องนี้กี่เปอร์เซ็นต์?”
“หลังจากหักภาษีนำเข้าและค่าใช้จ่ายต่างๆ แล้ว กำไรขั้นสุดท้ายของ Tewei International อยู่ที่ประมาณสามเปอร์เซ็นต์” Zhao Yijin กล่าว
“สามเปอร์เซ็นต์…” หลินหมิงพึมพำ
หากพิจารณาเฉพาะยอดขายตลาดต่างประเทศเพียง 1 ล้านกล่องต่อวัน
แล้วกำไรของ Tewei International จะเกิน 3 ล้าน!
หากความร่วมมือนี้สามารถสรุปได้สำเร็จ จะเป็นสินค้านำเข้าที่มีกำไรสูงสุดนับตั้งแต่ก่อตั้ง Tewei International อย่างแน่นอน!
ไม่มีใครอื่นนอกจากนี้!
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากำไรสุทธิ 3 ล้านหยวนนั้นคำนวณจากยอดขาย 1 ล้านกล่องต่อวัน
ในปัจจุบัน แม้แต่ในมณฑลตงหลิน ประเทศจีน การผลิตกล่องวันละ 4 ล้านกล่องยังไม่เพียงพอต่อความต้องการ
หากจะสร้างตลาดโลกขึ้นมาได้ แม้จะตั้งงบไว้มากกว่านี้ก็ตาม โดยดูจากยอดขายเพียงเท่านี้…
นั่นหมายความว่ากำไรรายวันของ Tewei International สามารถเกิน 12 ล้านได้!
หลินหมิงถามคำถามนี้เพราะเขาต้องการคำนวณว่าราคาควรเป็นเท่าไรหลังจากหักกำไรของ Tewei International ออกไปแล้ว
พูดตามตรงกำไรสุทธิสามเปอร์เซ็นต์ไม่มากนัก
สิ่งสำคัญคือปริมาณการขายที่สูงมากจนขนาดตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้นมาก
จ้าวยี่จินเข้าใจความหมายของหลินหมิง
ดังนั้นเธอจึงไม่ได้พูดอะไรเพิ่มเติมและเพียงรออย่างเงียบๆ ให้หลินหมิงบอกราคา
ในเวลานี้.
มีเสียงเคาะประตูห้องทำงานอีกครั้ง
ฮั่น ชางหยู จาง กวง และหยู เสี่ยวเหมย ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายการเงิน เดินทางมาถึงพร้อมกัน
หลินหมิงบอกหยูเสี่ยวเหมยเกี่ยวกับผลกำไรของ Tewei International
Yu Xiaomei คำนวณอย่างรวดเร็วว่าอัตรากำไรนี้ไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการกำหนดราคาของบริษัท Phoenix Pharmaceutical
Zhao Yijin เฝ้าดู Zhang Kuang ด้วยความสนใจอย่างมาก
เมื่อถูกจ้องมองโดยหญิงสาวสวยเช่นนี้ จางกวงรู้สึกว่าใบหน้าของเขาแดงก่ำ และเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร
“นี่คือซีอีโอจางผู้หยิ่งผยองที่คิดค้นยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพสูงใช่ไหม” จ้าวอี้จินถามขึ้นทันที
“เอ่อ…ฉันเอง” จางกวงพูดอย่างรีบร้อน
“ฉันไม่เคยคาดคิดว่าประธานาธิบดีจางผู้โด่งดังจะยังเด็กและขี้อายได้ขนาดนี้”
จ้าวอี้จินแซวว่า “บุคลิกของคุณไม่สมกับความสามารถของคุณ”
“พอแล้วสำหรับนาย ถ้ายังพูดต่อไป แม้แต่คุณจางก็ยังไม่รู้จะตอบนายยังไง” หลินหมิงพูดพร้อมกับส่ายหัวและยิ้ม
“ฉันไม่ได้ตั้งใจจะพูดอะไร ฉันแค่เคารพคุณจางมาก”
จ้าว ยี่จิน กล่าวว่า “การที่สามารถพัฒนาสิ่งที่มีประสิทธิภาพอย่างยาแก้หวัดได้นั้น ประธานาธิบดีจางเป็นอัจฉริยะที่หาตัวจับยากเสียจริง น่าเสียดายที่มันตกไปอยู่ในมือคุณ!”
หลินหมิงไม่ชอบที่จะได้ยินเรื่องนี้ทันที
“คุณหมายความว่ายังไง? มันเหมือนกับว่าฉันลักพาตัวประธานจางไปโดยไม่เต็มใจ”
จ้าวยี่จินยักไหล่
เขาพูดกระซิบกับจางกวงว่า “คุณควรจะระวังผู้ชายคนนี้ไว้ ไม่งั้นคุณอาจขายตัวและสุดท้ายก็ต้องมานั่งนับเงินให้เขา”
ใบหน้าของจางกวงกระตุก และเขาถอยหลังไปสองสามก้าวโดยไม่รู้ตัว
“จ้าวอี้จิน ถ้ายังพูดจาแบบนี้ ฉันจะไล่คุณออกไป!”
หลินหมิงจ้องมองไปที่จ้าวยี่จิน
จากนั้นเขาก็พูดว่า “คุณจาง ผมขอแนะนำตัวก่อนนะครับ ผมคือคุณจ้าว ยี่จิน ซีอีโอของเทเว่ย อินเตอร์เนชั่นแนล สาขาประเทศจีน คุณจ้าวรับผิดชอบงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกยาพิเศษไปต่างประเทศ”
จางกวงพยักหน้า แต่ดูเหมือนจะไม่ได้ทักทาย
“ประธานจางน่ารักมาก!” จ้าวยี่จินกระพริบตา
หลินหมิงไม่สนใจเธอ
แทนที่จะทำเช่นนั้น เขากลับหันไปหาจางกวงและกล่าวว่า “ท่านประธานจ้าวมาที่นี่ครั้งนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือ ผมกับท่านประธานเฉินวางแผนที่จะใช้วิธีการคิดราคาแบบตายตัวในต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ผมอยากขอความคิดเห็นจากท่านเกี่ยวกับการกำหนดราคาในตลาดต่างประเทศครับ”
“ผมไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ ทั้งสิ้น ขึ้นอยู่กับประธานหลินและประธานเฉินที่จะตัดสินใจ” จางกวงกล่าวทันที
“ใช่?”
เฉินเจียกระพริบตา: “ถ้าอย่างนั้น… กล่องละ 10,000 หยวนล่ะ?”
“นั่นไม่ได้ผลแน่นอน!” จางกวงปฏิเสธโดยไม่คิด
เมื่อมองไปที่ท่าทางหยอกล้อของเฉินเจีย เขาจึงรู้ว่าเธอจงใจล้อเลียนเขา
เขาอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ
เขากล่าวว่า “ราคาของยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพนั้นมีจำกัด แม้ว่าจะมีการทำตลาดในต่างประเทศแล้ว แต่ผมยังคงคิดว่าราคา 200 ถึง 400 หยวนต่อกล่องนั้นเหมาะสมที่สุด”