by ในเวลาต่อมา หลินหมิงได้จัดการประชุมทางวิดีโออีกครั้ง
อย่างไรก็ตาม ครั้งนี้มีเพียง Deshuncheng, Ziguang Pharmaceutical และ Shen Jia หัวหน้า Yikan Pharmacy เท่านั้นที่ได้รับเชิญ
พวกเขาก็ตกลงกันโดยง่าย
“เมื่อไม่นานนี้ หัวหน้าร้านขายยาขนาดใหญ่ เช่น Mingjitang และ Quanyi Health ได้มาที่ Phoenix Pharmaceuticals”
คำพูดแรกของหลินหมิงทำให้การแสดงออกของผู้รับผิดชอบทั้งสามเปลี่ยนไปเล็กน้อย
ทุกคนสามารถเห็นสถานการณ์ยาแก้หวัดพิเศษในปัจจุบันได้
เหตุใดคุณจึงไปที่ Phoenix Pharmaceuticals ในเวลานี้ นอกจากไปซื้อสินค้า?
แม้ว่าอาชญากรรมก่อนหน้านี้ของหัวหน้าร้านขายยาใหญ่เหล่านี้จะถูกกระทำโดยหลินหมิงก็ตาม
แต่บรรดานักธุรกิจมักให้ความสำคัญกับผลกำไรเป็นอันดับแรก และหลี่เจิ้งเซียวกับคนอื่นๆ ก็ไม่สามารถเดาได้ว่าหลินหมิงมีทัศนคติอย่างไรต่อพวกเขา
“พวกเขาหวังว่า Phoenix Pharmaceuticals จะสามารถร่วมมือกับพวกเขาได้ในทุกด้าน รวมถึงในระดับประเทศด้วย” หลินหมิงกล่าวเสริม
“เจ้านายหลิน เต๋อซุนเฉิงก็คิดแบบเดียวกันจริงๆ”
หวัง หยานหนี่ กล่าวว่า “เนื่องจากยอดขายยาแก้หวัดสูตรพิเศษพุ่งสูงขึ้นอย่างมาก และได้รับการยืนยันแล้วว่ามีประสิทธิภาพดีเยี่ยม สำนักงานใหญ่จึงจัดการประชุมเมื่อคืนที่ผ่านมา และต้องการให้ผมเข้าไปพูดคุยกับฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ เพราะผมคือตัวแทนของจื่อกวง ฟาร์มาซูติคอลส์ คนแรกที่ติดต่อฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ อย่างเป็นทางการ”
ประโยคสุดท้ายมีองค์ประกอบของการสร้างความสัมพันธ์อย่างชัดเจน
หลินหมิงกล่าวว่า “ไม่ต้องกังวลไปนะทุกคน ฟีนิกซ์ฟาร์มาซูติคอลส์ได้ดำเนินการเกินสัญญาที่กำหนดแล้ว และจัดหาสินค้าให้คุณเพิ่มขึ้นอีก 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ นี่สะท้อนถึงทัศนคติที่ฟีนิกซ์ฟาร์มาซูติคอลส์มีต่อคุณแล้ว”
“วันนี้ฉันจัดการประชุมทางวิดีโอเพื่อบอกทุกคนว่าฉัน หลินหมิง มีข้อได้เปรียบในเรื่อง ‘การผูกใจเจ็บ’ แต่ฉันก็มีข้อเสียในเรื่อง ‘การตอบแทนความเมตตา’ เช่นกัน”
“แน่นอน ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์กับคุณถือเป็นแค่หุ้นส่วนกันเท่านั้น ไม่มีสิ่งที่เรียกว่า ‘ความช่วยเหลือ’ หรอก”
“แต่เมื่อพิจารณาจากทัศนคติของคุณเมื่อก่อนอย่างน้อยก็ในความคิดส่วนตัวของฉัน ฉันยังคงมีความประทับใจที่ดีต่อคุณมาก”
อย่างไรก็ตาม สินค้าคงคลังของ Phoenix Pharmaceuticals ในปัจจุบันมีจำกัด และเป้าหมายหลักคือโรงพยาบาล ผมหวังว่ายาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้จะเข้าถึงผู้ป่วยได้โดยตรงที่สุด ส่วนเหตุผลนั้น พวกคุณทุกคนรู้ดีกว่าผมเสียอีก
Wang Yani, Yan Jiacheng และ Li Zhengxiao ต่างก็พยักหน้า
แม้ว่าร้านขายยาจะใช้ระบบชื่อจริงก็ตาม แต่ผู้ค้ายาก็ยังมีช่องทางมากมายในการซื้อและฉกชิงยา
ตราบใดที่ยาเสพติดยังถูกขายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ สิ่งนี้ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้
แต่โรงพยาบาลมันต่างกัน
แพทย์ส่วนใหญ่มักจะพยายามไม่จ่ายยาหากสามารถหลีกเลี่ยงได้
เมื่อจำเป็นต้องใช้ยาจริงๆ จะมีการจ่ายยาให้ตามอาการของคนไข้แน่นอน
ยกตัวอย่างเช่นยาแก้หวัดธรรมดา ถ้ากล่องเดียวรักษาโรคได้ หมอคงไม่จ่ายยาสองกล่องหรอก
ยาแก้หวัดพิเศษคือสิ่งสำคัญอันดับแรก!
คนไข้หลายรายอาจใช้ข้ออ้าง เช่น ผู้สูงอายุในครอบครัวมีปัญหาในการเดิน หรือลูกคนที่สองหรือสามยังเล็กอยู่ เพื่อขอให้แพทย์สั่งยาเพิ่ม เพื่อที่พวกเขาจะไม่ต้องไปโรงพยาบาลอีกต่อไป
ความจริงก็คือว่าหมอคงไม่เห็นด้วย
พวกเขาไม่เพียงแต่ต้องรับผิดชอบคนไข้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังต้องรับผิดชอบตัวเองด้วย!
การจ่ายยาเพิ่มให้กับผู้ป่วยถือเป็นการขัดต่อกฎระเบียบของโรงพยาบาลทั่วไป
“นี่คือสถานการณ์ปัจจุบันที่ทุกคนควรเข้าใจ”
หลินหมิงกล่าวเสริมว่า “ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ กำลังเร่งเตรียมความพร้อมด้านกำลังการผลิต เมื่อเราผลิตยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นแล้ว เราจะหารือกันเพิ่มความร่วมมือกัน”
“ดี.”
หลี่เจิ้งเซียวและอีกสองคนพยักหน้า
หลินหมิงจึงลงมือตามหาพวกเขาและบอกพวกเขาทั้งหมด หากพวกเขายังคงโลภมากอยู่ คงจะมากเกินไปและจะสร้างความประทับใจที่ไม่ดีให้กับหลินหมิง
การประชุมทางวิดีโอเสร็จสิ้นแล้ว
หลินหมิงถอนหายใจด้วยความโล่งอก
ร้านขายยาขนาดใหญ่เหล่านี้ยังคงมีบทบาทสำคัญมากในปัจจุบัน
เวลาในการซื้อยาแบบออฟไลน์นั้นสั้นที่สุดอยู่แล้ว มิฉะนั้น หากพิจารณาจากยอดขายของ JD Health Pharmacy เพียงอย่างเดียว ยาแก้หวัดสูตรพิเศษก็คงไม่สามารถหมักได้เร็วขนาดนั้น
หลินหมิงรู้ว่าหานฉางหยูและทีมงานของเขาได้ก่อตั้งบริษัทขึ้นมาแล้ว แต่เขาก็ยังเลือกที่จะร่วมมือกับร้านขายยาขนาดใหญ่เหล่านี้ แน่นอนว่าเขามีความคิดอื่น
นั่นคือ…การแบ่งปันความเสี่ยง!
นี่เป็นแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่บริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งและแม้แต่กลุ่มใหญ่ๆ ต่างก็เลือกใช้
แม้ว่ากำไรบางส่วนจะถูกแบ่งออกไป แต่ก็สามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในระดับเดียวกันได้
“นอกจากร้านขายยาใหญ่ๆ แล้ว เรายังได้รับการติดต่อจากโรงพยาบาลอีก 19 แห่ง ซึ่งล้วนเป็นโรงพยาบาลของรัฐบาล”
ฮัน ชางหยู กล่าวว่า “คลินิกเอกชน ศูนย์สุขภาพ ฯลฯ บางแห่งได้ติดต่อไปยังฝ่ายการตลาดแล้ว โดยหวังว่าเราจะสามารถจัดหายาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพให้ได้”
“ในส่วนของเงื่อนไขนั้นทุกอย่างเป็นไปตามที่ท่านบอกไว้ครับ ชำระเงินก่อนแล้วค่อยจัดส่งทีหลัง”
ยิ่งไปกว่านั้น โรงพยาบาลเหล่านี้ไม่ได้ระบุปริมาณยาแก้หวัดชนิดพิเศษไว้อย่างชัดเจน และยืนยันว่าจะไม่ระบุคำขอดังกล่าวไว้ในสัญญา ทางโรงพยาบาลจะจัดหายาตามที่บริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ จัดหาให้ได้ทั้งหมด
รอยยิ้มปรากฏบนริมฝีปากของหลินหมิง
“ปัจจุบันนี้ Phoenix Pharmaceuticals ได้ครองตำแหน่งผู้นำอย่างสมบูรณ์!”
หลินหมิงตบโต๊ะของเขาและพูดว่า “ไม่เลว ดีมาก!”
แค่นั้นเอง.
ยาแก้หวัดชนิดพิเศษนี้มีชื่อเสียงไม่เพียงแต่ทั่วประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในมณฑลตงหลินด้วย
“ตามที่หวัง หยูเจิ้งกล่าว ดูเหมือนว่าโรงพยาบาลในมณฑลอื่นๆ ก็มีแผนที่จะร่วมมือกับฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์เช่นกัน อย่างไรก็ตาม จากสินค้าคงคลังที่มีอยู่ในปัจจุบัน ผมเกรงว่าเราไม่สามารถทำเช่นนั้นได้” หาน ชางหยู กล่าวเสริม
หลินหมิงมองไปที่เฉินเจีย: “คุณเฉินคิดอย่างไร?”
เฉินเจียไหวไหล่: “ยิ่งชามใหญ่เท่าไหร่ คุณก็ยิ่งใส่ข้าวได้มากขึ้นเท่านั้น”
ฉันไม่คิดว่าการส่งยาไปให้ทั่วประเทศตอนนี้จะเป็นความคิดที่ดี เพราะโรงพยาบาลมีมากมายและมีคนไข้มากมายเหลือเกิน หากถือว่าเป็น ‘การตลาดแบบประคับประคอง’ ก็คงจะส่งผลกระทบด้านลบต่อบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์เท่านั้น
“ผมขอเสนอให้เรามุ่งเน้นไปที่การจัดหาอุปกรณ์ให้โรงพยาบาลหลักๆ ในมณฑลตงหลินก่อน เมื่อท่านประธานาธิบดีหานสร้างโรงงานและเพิ่มกำลังการผลิตเสร็จแล้ว เราอาจพิจารณาจัดหาอุปกรณ์ให้มณฑลอื่นๆ ได้”
หลินหมิงพยักหน้าอย่างอ่อนโยน: “ได้ยินไหม คุณฮั่นเฒ่า? คุณเฉินกำลังเร่งเร้าให้คุณไปทำงาน!”
หาน ชางหยู กล่าวอย่างจริงจังว่า “หงหนิงกับผมเห็นพ้องต้องกันว่า ด้วยสถานการณ์ปัจจุบันของยาแก้หวัดพิเศษ การซื้อที่ดินและสร้างโรงงานเองจะทำให้การผลิตชะลอตัวลงอย่างมาก ดังนั้นเราจึงวางแผนที่จะใช้วิธีการที่ตรงไปตรงมาที่สุดในการได้มาซึ่งโรงงานบางแห่ง และมุ่งมั่นที่จะเพิ่มกำลังการผลิตให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”
หลินหมิงกล่าวว่า “แม้ว่าการระบาดของไข้หวัดใหญ่รุนแรงครั้งนี้จะกินเวลาเพียงชั่วระยะเวลาหนึ่ง แต่โรคหวัดสามารถเกิดขึ้นได้ตลอดทั้งปี โรงพยาบาลขนาดใหญ่แออัดทุกวัน ยอดขายยาแก้หวัดเฉพาะทางไม่เพียงแต่จะไม่ลดลงเท่านั้น แต่จะยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง”
“จากนี้การเพิ่มผลผลิตเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องการผลิตแต่ขายไม่ได้”
ฮั่น ชางหยูพยักหน้า: “ฉันจะเตรียมตัวให้เร็วที่สุด”
“ฮ่าๆ ปรากฏว่าคุยกับคนของเราเองง่ายกว่าเยอะเลย สบายใจกว่าคุยกับหัวหน้าร้านขายยาใหญ่ๆ เยอะเลย” หลินหมิงหัวเราะ
“อีกสิ่งหนึ่ง”
ฮั่น ชางหยู่พูดอย่างช้าๆ ว่า “เนื่องจากก่อนหน้านี้เราได้ทำการทดลองทางคลินิกกับคนที่มีสีผิวต่างกัน นี่พิสูจน์ได้ว่ายาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้จะวางจำหน่ายในต่างประเทศอย่างแน่นอน ผมคิดว่าเราจำเป็นต้องพิจารณาราคาในต่างประเทศล่วงหน้า”
“ราคาต่างประเทศ?”
หลินหมิงและเฉินเจียสบตากัน: “เรื่องนี้จำเป็นต้องพิจารณาด้วยเหรอ?”
“คุณหมายถึงอะไร” ฮั่น ชางหยู ถามด้วยความงุนงง
“จริงอยู่ที่ฉัน หลินหมิง อยากเป็นคนดี แต่ที่จีนฉันอยากเป็นคนดีเท่านั้น!”
หลินหมิงหัวเราะในลำคอ “นอกจากจะเป็นคนดีแล้ว ผมยังเป็นนักธุรกิจอีกด้วย ไม่เป็นไรหรอกถ้าผมหาเงินจากคนอื่นได้น้อยลง แต่สำหรับชาวต่างชาติพวกนั้น ถึงแม้ผมจะหาเงินจากพวกเขาได้น้อยลง พวกเขาจะจำน้ำใจของผมได้ไหม”