by เซียว ชางคุน ไม่สนใจคำเชิญมากนัก อย่างไรก็ตาม เขาจะไม่ไปหากได้รับคำเชิญ และเขาจะไม่แจ้งให้ หม่าหลาน รู้
ในขณะนี้เขาเต็มไปด้วยคำถาม
หลังจากที่เขาวางสายโทรศัพท์ของเสี่ยวหวู่ เขาก็ถามด้วยความสับสน: “ประธานเป่ย การจ้างคนขับรถมีค่าใช้จ่ายเพียงร้อยหยวน ทำไมคุณถึงอยากถามเสี่ยวหวู่”
ประธานเป่ยพูดกับเซียวชางคุน อย่างมีความหมาย: “ชางคุน หากคุณเข้ารับตำแหน่งประธานในอนาคต คุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจธุรกิจ แต่คุณต้องเข้าใจโลกและกฎเกณฑ์ของสถานที่ทำงานที่ไม่ได้พูดออกไป”
ขณะที่เขาพูด เขาก็ยกนิ้วชี้ขวาขึ้น เคาะมันขึ้นไปในอากาศ แล้วพูดด้วยรอยยิ้ม: “วิธีดึงคนมาอยู่ใกล้ ๆ นั้นเป็นวิทยาศาสตร์ คุณไม่เพียงแต่ต้องให้ขนมและตบพวกเขาบ่อยๆ แต่คุณต้องให้โอกาสพวกเขาด้วยปล่อยให้พวกเขาทำบางอย่างเพื่อคุณ”
“ดูเสี่ยวหวู่เป็นตัวอย่าง ในฐานะผู้นำ ถ้าคุณชวนเขาไปทานอาหาร ความใกล้ชิดของเขากับคุณจะเพิ่มขึ้น 5 คะแนน จากนั้นคุณขอให้เขาทำอะไรสักอย่างแล้วมาขับรถให้คุณในตอนเย็น เขาออน ตรงกันข้าม ความใกล้ชิดของฉันกับคุณจะเพิ่มขึ้น 50 คะแนน!”
“หากผู้นำมักจะขอให้ผู้ใต้บังคับบัญชาคนหนึ่งช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ ตามความสามารถของเขา คุณก็สามารถมั่นใจได้ว่าบุคคลนั้นจะต้องเป็นคนของเขาเอง และแม้ว่าเขาจะยังไม่ใช่ เขาก็จะกลายเป็นคนของเขาเองในไม่ช้า”
“บางครั้งผู้คนก็แปลกมาก ด้วยการเชื่อฟังทุกรูปแบบและจิตวิทยาการเกื้อกูล หากคุณสั่งเขาในระดับงานเท่านั้น เขาจะเชื่อฟังคุณเท่านั้น แต่ถ้าคุณสั่งเขาอย่างเหมาะสมในระดับส่วนตัว เขาจะเชื่อฟังคุณเท่านั้น ” ตอบสนองจิตวิทยาของเขาในการจัดเลี้ยงและทำให้คุณพอใจ เห็นได้ชัดว่าเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้คุณพอใจ แต่เขามีความสุขมากกว่าคุณ นี่คือจิตวิทยาสังคมและเป็นวิธีควบคุมผู้คนด้วย หากคุณมี โอกาสคุณสามารถศึกษาเพิ่มเติมได้”
เซียวฉางคุนถามอย่างสงสัย: “นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น?”
ประธานเป่ยยิ้มแล้วกล่าวว่า “พี่ชาย ที่ผมเล่าให้คุณฟังนั้นมาจากก้นบึ้งของหัวใจ ไม่เชื่อก็มองดูพวกเราสิ ถ้าผมไม่ขอความช่วยเหลือเราก็คงจะพูดแบบนี้ เป็นการคาดเดามาก” ?
ทันใดนั้นดวงตาของเซียวฉางคุนก็สว่างขึ้น และเขาก็โพล่งออกมา: “ฉันเข้าใจ! ฉันเข้าใจประธานเป่ย! นั่นคือสิ่งที่มันหมายถึง! มันน่าทึ่งมาก! มันน่าทึ่งจริงๆ!”
ประธานเป่ยอธิบายอย่างรวดเร็ว: “โอ้ ยังไงก็ตาม ชางคุน แม้ว่านี่คือสิ่งที่ฉันบอกคุณ แต่วันนี้ฉันไม่มีความตั้งใจที่จะบีบคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันแค่ต้องการความช่วยเหลือจากคุณจริงๆ นี่เป็นเคล็ดลับที่ฉันจะชนะ” ไม่ได้ใช้กับคุณ”
เซียวชางคุนหัวเราะเบา ๆ และพูดว่า: “ฉันรู้ ฉันรู้ ถ้าท่านประธานเป่ยสามารถบอกฉันเรื่องนี้ได้ คุณก็ปฏิบัติต่อฉันเหมือนเป็นของคุณเองอย่างแน่นอน!”
“แน่นอน!” ประธานเป่ยกล่าวด้วยรอยยิ้ม: “บางครั้งคุณต้องเรียนรู้เพิ่มเติมจากประสบการณ์ของรุ่นก่อน ๆ คนอื่น ๆ ข้ามแม่น้ำด้วยการรู้สึกถึงก้อนหิน เราต้องข้ามแม่น้ำด้วยการรู้สึกถึงก้อนหิน ถ้าเราข้าม เมื่อสัมผัสก้อนหินเราอาจลื่นไหลได้ ตอนเด็กๆ ไม่ได้แตะรุ่นพี่เลย ถ้าล้มก็จะล้มก่อน พอเราเห็นเขาล้ม เราก็หยุดแล้วขอให้คนอื่นแตะเขาอีกครั้ง “
เซียวฉางคุนพูดด้วยท่าทางที่เรียนรู้: “ฉันเข้าใจแล้วประธานเป่ย! การฟังคำพูดของคุณช่างให้ความกระจ่างแจ้งจริงๆ และมีประโยชน์ไม่รู้จบ!”
ประธานาธิบดีเป่ยถอนหายใจ: “จริงๆ แล้ว สังคมความสัมพันธ์ของมนุษย์ของเราเป็นเรื่องเกี่ยวกับการผสมผสานความสัมพันธ์ของมนุษย์เข้าด้วยกัน ความสัมพันธ์ของมนุษย์เป็นเหมือนเกียร์ เกียร์ที่แตกต่างกันมาประกบกัน แค่มีฉันในตัวคุณและคุณในตัวฉันเท่านั้นที่ทำให้เราบรรลุปฏิบัติการที่ประสานกัน คุณเห็นไหมว่าวันนี้คุณช่วยฉัน และฉันก็ช่วยเพื่อนโดยอ้อม หากเกียร์สามซี่ของเราประสานกันและเขาหันฟันหนึ่งซี่ไปข้างหน้า เราก็สามารถหันฟันหนึ่งซี่ไปข้างหน้าได้”
เซียวชางคุนพยักหน้าเห็นด้วยและกล่าวด้วยความชื่นชม: “ประธานเป่ย ประสบการณ์ของคุณมีค่ามากสำหรับฉัน!”
ประธานเป่ยพยักหน้าและกล่าวว่า “ฉันจะโทรหาเพื่อนและบอกข่าวให้เขาฟัง ฟังสิ เขาจะมีความสุขมากอย่างแน่นอน!”
เซียวฉางคุนตั้งตารอปฏิกิริยาของอีกฝ่ายทันที
ประธานเป่ยพบหมายเลขจึงกดโทรไปพร้อมเปิดลำโพง
เชื่อมต่อสายได้อย่างรวดเร็ว และอีกฝ่ายก็ถามอย่างกังวล: “เล่าเป่ย เป็นยังไงบ้าง คนพวกนั้นเตรียมตัวจะออกไปแล้ว ฉันต้องบอกหมายเลขกล่องให้พวกเขา!”
ประธานาธิบดีเป่ยยิ้มและพูดว่า: “พี่จาง ไม่ต้องกังวล ฉันได้ขอความช่วยเหลือจากรองประธานาธิบดีเซียวแล้ว”
ขณะที่เขาพูด เขาพูดอย่างลึกลับมาก: “รองประธานาธิบดีเซียวเป็นพี่ชายที่ดีของฉัน หลังจากที่ฉันบอกเขา เขาก็ติดต่อฉันทันที เดาสิว่าใครติดต่อเขาที่คฤหาสน์เทียนเซียง”