by เย่เฉิน ถามด้วยความอยากรู้: “ดังนั้น การสร้างรถยนต์จึงขึ้นอยู่กับความสามารถในการผสานทรัพยากร”
“ใช่” เหอ หยวนเจียง พยักหน้าและยิ้ม “ความสามารถในการผสานรวมทรัพยากรเป็นตัวกำหนดขีดจำกัดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ หากเราสามารถผสานรวมเทคโนโลยีเฉพาะตัวที่ดีที่สุดในตลาดได้ ระดับโดยรวมก็จะไม่แย่เกินไป”
“นอกจากนี้ความสามารถที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือความสามารถในการบูรณาการห่วงโซ่อุปทาน”
“เนื่องจากหลักการพื้นฐานของการผลิตยานยนต์ คือ การประกอบและการผลิตซ้ำชิ้นส่วนและโซลูชันนับไม่ถ้วน ตั้งแต่อลูมิเนียมและเหล็กไปจนถึงมอเตอร์ แบตเตอรี่ เบาะนั่ง พวงมาลัยพาวเวอร์ ระบบกันสะเทือน ยาง และแม้แต่สายไฟที่ซ่อนอยู่ในตัวถังรถ ซึ่งทั้งหมดต้องได้รับการคัดกรองและบูรณาการจากห่วงโซ่อุปทาน”
ความสามารถนี้จะกำหนดขีดจำกัดต่ำสุดของต้นทุนสินค้า ยกตัวอย่างเช่น ร้านอาหารต่าง ๆ สามารถทำอาหารจานเดียวกันได้ แม้ว่าวัตถุดิบและคุณภาพการบริการจะเหมือนกัน แต่ต้นทุนจะไม่เท่ากัน เนื่องจากอำนาจต่อรองของแต่ละคนแตกต่างกัน ร้านอาหารแบบแฟรนไชส์ที่มีปริมาณการผลิตสูงจะมีต้นทุนการจัดหาวัตถุดิบทั้งหมดต่ำกว่าร้านอาหารทั่วไป ดังนั้นต้นทุนในการทำอาหารจานเดียวกันจึงต่ำกว่าร้านอาหารทั่วไป อย่างไรก็ตาม หากร้านอาหารสามารถหาผู้มีอำนาจในธุรกิจจัดหาผัก ซึ่งมีอิทธิพลและสถานะสูงในอุตสาหกรรมจัดหาผักได้ ก็อาจสามารถขายได้ในราคาที่ต่ำกว่าร้านอาหารขนาดใหญ่เสียด้วยซ้ำ พูดง่ายๆ ก็คือ จำเป็นต้องอาศัยอำนาจต่อรองที่แข็งแกร่งเพื่อโน้มน้าวให้ซัพพลายเออร์รับกำไรจากเราน้อยลง
เย่เฉินถามเขาว่า: “แล้วความสามารถของเราในสองด้านนี้คืออะไร?”
เหอหยวนเจียงกล่าวว่า “ท่านอาจารย์เย่ ในด้านความสามารถในการบูรณาการทรัพยากรนั้น เราถือได้ว่าเป็นอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมยานยนต์ภายในประเทศ เพราะปู่ของท่านมีอิทธิพลอย่างมากในตลาดการค้าโลก ด้วยความช่วยเหลือของตระกูลอัน เราสามารถจัดหาอุปกรณ์และเทคโนโลยีที่ผู้ผลิตรายอื่นไม่สามารถจัดหาได้”
ณ จุดนี้ เหอ หยวนเจียง กล่าวเสริมว่า “สำหรับความสามารถในการบูรณาการห่วงโซ่อุปทานของเรา จากการหารือในปัจจุบัน เราไม่อาจกล่าวได้ว่าเราก้าวหน้าไปไกลนัก แต่เราสามารถรักษาตำแหน่งของเราในระดับแรกไว้ได้ ซัพพลายเออร์มีความหวังอย่างมากเกี่ยวกับการพัฒนาในอนาคตของฉางอิง ออโต้ ดังนั้น แม้ว่าเราจะยังไม่มีรถยนต์ที่ผลิตจำนวนมากออกจากสายการผลิต แต่พวกเขาก็ยังสามารถจัดหาเงื่อนไขเดียวกันกับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ชั้นนำให้กับเราได้”
เย่เฉินคิดครู่หนึ่งแล้วถามเขาว่า: “ซัพพลายเออร์รายใหญ่ เรายังมีช่องทางที่จะลดราคาลงอีกหรือไม่?”
เหอ หยวนเจียง กล่าวว่า “ปัจจุบัน ต้นทุนสูงสุดของรถยนต์คือระบบพลังงานแบตเตอรี่ คุณปู่และคุณลุงของคุณเริ่มวางแผนการผลิตแบตเตอรี่พลังงานแล้ว เมื่อผลิตเสร็จและพร้อมจำหน่าย พวกเขาจะให้ความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับเราอย่างแน่นอน ซัพพลายเออร์รายอื่นมีความหลากหลายมาก และส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ สำหรับชิป พวกเขาคือ Qualcomm และ Nvidia ระบบความปลอดภัยของตัวถังส่วนใหญ่จัดหาโดยซัพพลายเออร์จากเยอรมนี ยางมาจากซัพพลายเออร์ฝรั่งเศส และระบบเบรกมาจากซัพพลายเออร์อิตาลี โดยรวมแล้ว อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์จากยุโรปยังไม่สูงนัก”
เย่เฉินยิ้มเล็กน้อย: “พื้นที่การต่อรองจะสูงหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนเจรจา ไม่ว่าคุณจะไปหรือฉันไป ฉันเกรงว่าชาวยุโรปเหล่านั้นจะไม่ทำให้เราเสียหน้า อย่างไรก็ตาม ฉันก็มีเพื่อนที่สามารถช่วยไกล่เกลี่ยได้ ถ้าเขาออกมา ฉันเชื่อว่าซัพพลายเออร์จากยุโรปและอเมริกาจะเห็นด้วยอย่างแน่นอน”
เหอ หยวนเจียง ถามด้วยความอยากรู้ “คุณเย่ ถ้าคุณรู้จักคนที่เก่งกาจเช่นนี้ ทำไมไม่ให้เขามาร่วมงานกับบริษัทฉางอิง ออโตโมบิล และดูแลห่วงโซ่อุปทานของเราล่ะ”
เย่เฉินยิ้มและกล่าวว่า “ข้าวางแผนจะให้สตีฟ รอธส์ไชลด์ ทายาทตระกูลรอธส์ไชลด์ ช่วยเจรจาต่อรองราคาให้ เจ้าคนนี้เป็นคนเก่งจริง ๆ การที่เขามาช่วยเราเป็นการส่วนตัวก็ไม่เป็นไร แต่ถ้าเขาถูกขอให้เข้าร่วมกับบริษัทฉางอิง ออโตโมบิล คงจะวิเศษเกินไปหน่อย”
เหอหยวนเจียงอุทานว่า “ทายาทตระกูลรอธส์ไชลด์งั้นเหรอ! โอ้พระเจ้า ครึ่งหนึ่งของซัพพลายเออร์ต่างชาติที่ผมเพิ่งพูดถึงนั้น แท้จริงแล้วเป็นอุตสาหกรรมที่ครอบครัวควบคุมอยู่ต่างหาก นี่ไม่ใช่แค่คนเก่งอีกต่อไปแล้ว แต่นี่คือคนเก่งมาก!”
“จริงเหรอ?” เย่เฉิน พูดขึ้นอย่างประหลาดใจทันที “เยี่ยมมาก สหายสตีฟ ร็อธส์ไชลด์ในที่สุดก็พบโอกาสแสดงความสามารถของเขาแล้ว! ฉันจะโทรหาเขาทีหลังและขอให้เขาออกมาทักทายซัพพลายเออร์เหล่านั้น”
เหอหยวนเจียงกล่าวอย่างมีความสุข “เยี่ยมมาก! ถ้าเราสามารถลดต้นทุนและลดราคาลงได้อีก ความคุ้มค่าของรถยนต์ก็จะยิ่งสูงขึ้นไปอีก บางทีเราอาจสร้างผลงานชิ้นเอกระดับชาติได้สักสองสามชิ้น!”