by ณ จุดนี้ เหอ หยวนเจียง กล่าวต่อว่า “บางครั้ง เพื่อเจือจางกำไรหรือทำให้บริษัทขาดทุน พวกเขาจะแยกธุรกิจที่ทำกำไรบางส่วนออกไปและเพิ่มการลงทุนในด้านอื่นๆ ยกตัวอย่างเช่น อย่างที่ผมได้กล่าวไปแล้ว โรงแรมที่มีเงินลงทุนรวม 100 ล้านหยวนและมีกำไร 50 ล้านหยวนต่อปี จะได้รับคืนทุนภายในสองปี อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปหนึ่งปีสิบเดือน โรงแรมจะลงทุนในร้านที่สอง พร้อมกับนำบริการจัดเลี้ยงและบริการอื่นๆ ที่ทำกำไรจากร้านแรกออกไป แล้วตั้งบริษัทใหม่ขึ้นมาดูแล ผลก็คือ ในปีที่สามก็ยังคงขาดทุนอยู่ดี”
เย่เฉินยิ้มและกล่าวว่า “ฉันเข้าใจแล้ว บริษัทเหล่านี้กำลังโอนเงินลงทุนเริ่มต้นหลายหมื่นล้านดอลลาร์ให้กับผู้บริโภคกลุ่มแรก ต้นทุนการผลิตรถยนต์จริงๆ อยู่ที่ 100,000 เหรียญ จากนั้นขายได้ 300,000 เหรียญ โดยมีกำไรขั้นต้น 200,000 เหรียญ อย่างไรก็ตาม ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้นหลายหมื่นล้านดอลลาร์ รถยนต์แต่ละคันจึงต้องแบกรับต้นทุนหลายสิบล้านดอลลาร์ ด้วยวิธีนี้ ดูเหมือนว่าพวกเขากำลังขายรถยนต์ในราคาที่ขาดทุน”
“ถูกต้อง” เหอ หยวนเจียง พยักหน้าและกล่าวว่า “ดังนั้น ผมขอเสนอว่าอย่าเล่นตลกแบบนี้กับผู้บริโภคในช่วงแรก และอย่าสมรู้ร่วมคิดกับพวกเขา หากเราอยากเติบโตและแข็งแกร่งขึ้น เราต้องล้มล้างกฎเกณฑ์ที่พวกเขาไม่ได้พูดออกมา และตัดการสนับสนุนทางการเงินของพวกเขาโดยตรง”
เย่เฉินถามด้วยความอยากรู้: “ศาสตราจารย์เหอ คุณมีแผนหรือเปล่า?”
เหอ หยวนเจียง กล่าวว่า “ท่านอาจารย์เย่ แผนของข้าคือให้ฉางอิง ออโตโมบิล เหมือนกับปังตงไหล เราสามารถแสดงรายการต้นทุนทั้งหมดของรถยนต์ได้โดยตรง ก่อนอื่นคือ ต้นทุนที่เข้าใจได้ เช่น ต้นทุนวัตถุดิบ ต้นทุนการผลิต ภาษี โลจิสติกส์ คลังสินค้า ต้นทุนการจัดการและการขายของรถยนต์แต่ละคัน ควรระบุไว้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังมีต้นทุนแฝง เช่น ต้นทุนการออกแบบ ต้นทุนแม่พิมพ์ และต้นทุนสายการผลิตของรถยนต์คันนี้ สำหรับต้นทุนส่วนนี้ เราจะแบ่งตามยอดขาย 500,000 คันของรถยนต์แต่ละคัน หากเราลงทุนทั้งหมด 5 พันล้านดอลลาร์ในการวิจัยและพัฒนาและสายการผลิตของรถยนต์รุ่นนี้ ต้นทุนแฝงของรถยนต์แต่ละคันจะอยู่ที่ 10,000 หยวน เมื่อยอดขายสะสมของรถยนต์คันนี้เกิน 500,000 คัน หมายความว่าเราได้คืนทุนจากเงินลงทุนเริ่มต้นแล้ว ดังนั้น นับตั้งแต่คันที่ 500,000 และคันที่ 1 เป็นต้นไป ราคารถยนต์ของเราจะถูกหักออกจากส่วนแบ่งส่วนนี้ ต้นทุน หลังจากระบุต้นทุนทั้งหมดนี้แล้ว เราจะประกาศให้ผู้บริโภคทราบว่ากำไรก่อนหักภาษีของเราอยู่ที่เท่าใด เพื่อให้แน่ใจว่าอัตรากำไรของเราอยู่ในช่วงที่เหมาะสม
ดวงตาของเย่เฉินเป็นประกายและเขากล่าวว่า “ฉันไม่เคยได้ยินว่ามีการขายรถยนต์ด้วยวิธีนี้มาก่อน แม้แต่รถยนต์ยอดนิยมอย่าง Remi ก็ยังไม่ได้เปิดเผยต้นทุนการวิจัยและพัฒนาและต้นทุนการลงทุนด้านฮาร์ดแวร์”
“ถูกต้อง!” เหอหยวนเจียงกล่าว “อุตสาหกรรมรถยนต์กำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น ทุกคนต่างนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และเสนอส่วนลดและลดราคาอย่างต่อเนื่อง แต่ในความเป็นจริง รถยนต์หลายคันกลับตั้งราคาสูงเกินไป!”
“มันก็เหมือนกับรถนำเข้ายี่ห้อหนึ่งที่ราคาตั้ง 300,000 หยวน แล้วขายให้ผู้บริโภคในราคา 1 ล้านหยวน ถ้าขายได้ 1 ล้านหยวน พวกเขาก็จะเริ่มใช้กลไกขึ้นราคาขั้นสุดท้าย ถึงแม้ราคาตั้งต้นจะอยู่ที่ 1 ล้านหยวน แต่คุณจะไม่มีทางได้รถมาเลยถ้าไม่บวกเพิ่มอีก 100,000 หรือ 200,000 หยวน”
“หากเราพบว่าไม่มีใครยินดีจ่ายเพิ่ม เราจะขายในราคาแนะนำหนึ่งล้านบาท”
“ถึงล้านนึงยังขายไม่ได้ ผมจะขาย 800,000 700,000 600,000 หรือแม้กระทั่ง 500,000…”
ผมคิดว่าการกระทำแบบนี้ก็เหมือนกับการเขียนคำว่า ‘นักธุรกิจไร้ยางอาย’ ลงบนหน้าโดยตรง ผู้บริโภคจะรู้สึกไม่ดีอย่างแน่นอน และมันจะส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์
ในเมื่อเรามาช้าและต้องการไล่ตามให้ทัน เราจึงต้องทำตามสิ่งที่บรรพบุรุษของเราไม่กล้าทำ หรือไม่เต็มใจทำ เราควรเพียงแค่ถอนใบมะกอกออกและเผชิญหน้ากับผู้บริโภคอย่างตรงไปตรงมา หากพวกเขาตามไม่ทัน พวกเขาก็สมควรถูกกำจัด!
ขอบคุณมากครับแอด