by เย่เฉิน กล่าวชื่นชม: “ศาสตราจารย์เหอ ฉันรู้สึกสบายใจมากขึ้น ที่มีคุณรับหน้าที่ดูแลบริษัทรถยนต์ฉางอิง”
หลังจากนั้นเขาก็ถามว่า “ว่าแต่ รถตัวอย่างที่คุณพูดถึงจะเปิดตัวเมื่อไหร่ และจะใช้เวลานานเท่าไหร่ครับ ผมจะไปแน่นอนถ้ามีเวลา!”
เหอ หยวนเจียง กล่าวว่า “โรงงานประกอบเกาเฉิงที่เราซื้อไว้นั้นอยู่ไม่ไกลจากจินหลิง ใช้เวลาขับรถไปเพียงไม่กี่ชั่วโมงเท่านั้น ส่วนขั้นตอนการชิมรสก็ใช้เวลาเพียงห้าถึงหกชั่วโมงเท่านั้น เราแก้ไขปัญหาและปรับปรุงต้นแบบด้วยมืออย่างรวดเร็ว เวอร์ชันปรับปรุงจะพร้อมใช้งานในอีกไม่กี่วัน”
เย่เฉินครุ่นคิด “การขับรถไปกลับคงใช้เวลาหลายชั่วโมง และน่าจะใช้เวลาเกือบทั้งวัน ถ้ารวมการทดสอบด้วย เวลาหนึ่งวันอาจไม่เพียงพอ ลองจัดเฮลิคอปเตอร์บินตรงไปที่นั่นดูสิ วิธีนี้จะช่วยประหยัดเวลาได้อย่างน้อยห้าถึงหกชั่วโมง และเดินทางไปกลับในวันเดียวกัน”
เหอหยวนเจียงยิ้มพลางกล่าวว่า “ค่าเฮลิคอปเตอร์แพงมาก เราจึงไม่ได้เสนอราคานี้ แต่ในเมื่อท่านว่าอย่างนั้น ท่านเย่ เราก็จะทำตามที่ท่านบอก พรุ่งนี้เช้าท่านสะดวกไหมครับ? ผมจะจัดเฮลิคอปเตอร์ให้ล่วงหน้า และจะออกเดินทางจากสำนักงานใหญ่จินหลิงของบริษัทฉางอิงออโตโมบิล!”
“สะดวก!” เย่เฉินเห็นด้วยและกล่าวว่า “ฉันจะไปถึงที่นั่นตรงเวลา 8 โมงเช้าพรุ่งนี้”
–
เนื่องจากเขาสามารถไปกลับในวันเดียวกันได้ เย่เฉินจึงไม่ได้ทักทายครอบครัวของเขา
หลังจากเซียว ชูหราน ออกไปที่บริษัท เขาก็นั่งแท็กซี่ไปยังสำนักงานใหญ่ของบริษัทฉางอิง ออโตโมบิล ที่นั่น เขาพร้อมด้วยเหอ หยวนเจียง และผู้บริหารระดับสูงอีกหลายคน ขึ้นเฮลิคอปเตอร์เบลล์ไปยังโรงงานประกอบรถยนต์ขั้นสุดท้ายของเกาเหิง ออโตโมบิล ซึ่งอยู่ห่างออกไปกว่า 200 กิโลเมตร
หลังจากเฮลิคอปเตอร์มาถึงโรงงานประกอบขั้นสุดท้ายแล้ว เจ้าหน้าที่ก็พาทุกคนไปที่โรงงานที่ปิดมิดชิดซึ่งมีพื้นที่เปิดโล่งอย่างน้อยหนึ่งพันตารางเมตร และมีรถสปอร์ตล้ำสมัยจอดอยู่อย่างเงียบๆ
รูปลักษณ์ของรถทั้งคันดูมีสไตล์อย่างมาก ด้านหน้าที่เพรียวบาง ตัวถังที่กว้างขึ้น ปีกหลังที่ยกสูง และยางที่กว้างเกือบ 30 เซนติเมตร ล้วนสะท้อนถึงตำแหน่งของรถคันนี้ที่เน้นความสปอร์ต
เหอ หยวนเจียงกล่าวกับเย่เฉินว่า “ท่านอาจารย์เย่ แผนผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของเราคือการเปิดตัวรถสปอร์ตซีดาน 5 ที่นั่งก่อน จากนั้นจึงเปิดตัวรถสปอร์ต SUV 5 ที่นั่ง รถสปอร์ตซีดานจะมีราคาอยู่ระหว่าง 200,000 ถึง 300,000 หยวน และรถสปอร์ต SUV จะมีราคาอยู่ระหว่าง 220,000 ถึง 320,000 หยวน เราจะเพิ่มอัตราส่วนราคาต่อประสิทธิภาพสูงสุดของทั้งสองรุ่นนี้ เพื่อให้ผู้บริโภคสัมผัสได้ถึงความจริงใจของเรา”
เย่เฉินถามเขาว่า “ศาสตราจารย์เหอกล่าวว่าอัตราส่วนราคาต่อสมรรถนะนั้นยอดเยี่ยมมาก ผมเห็นว่ารถยนต์หลายคันในตลาดอ้างว่ามีอัตราส่วนราคาต่อสมรรถนะสูงมาก และบางคันยังขายขาดทุนอีกด้วย ถ้าเราต้องการมีอัตราส่วนราคาต่อสมรรถนะสูง เราต้องขาดทุนเพื่อประชาสัมพันธ์หรือไม่”
เย่เฉินไม่สนใจเงินทอง แต่เขาสนใจชื่อเสียง เขาคิดว่าทิศทางการพัฒนาที่ดีที่สุดของฉางอิงออโตโมบิลคือการทำให้ตลาดเป็นที่รู้จัก ในขณะเดียวกันเขาก็สามารถทำกำไรได้
กำไรไม่ได้มาจากการหาเงินให้ตัวเอง แต่เพื่อพิสูจน์ว่า ฉางอิง ออโตโมบิล มีความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และสามารถทำกำไรได้ หากขาดทุนเพื่อประชาสัมพันธ์ ก็เท่ากับเป็นแบรนด์ที่ล้มเหลวและเป็นความพยายามที่ล้มเหลว ซึ่งจะนำมาซึ่งความอับอายแก่ผู้เป็นบิดา
เหอ หยวนเจียง กล่าวกับเขาว่า “คุณชายเย่ บริษัทรถยนต์หลายแห่งในตลาดกำลังหลอกลวง พวกเขาบอกว่ากำลังขาดทุน แต่นั่นเป็นเพียงการหลอกลวงทางการเงิน บริษัทรถยนต์หลายแห่งแปลงการลงทุนฮาร์ดแวร์และต้นทุนการพัฒนาเบื้องต้นเป็นต้นทุนการผลิตรถยนต์ เหมือนกับว่าพวกเขาลงทุน 100 ล้านเพื่อเปิดโรงแรมหรู ได้กำไร 50 ล้านต่อปีและคืนทุนภายในสองปี นั่นเป็นกำไรมหาศาลอย่างเห็นได้ชัด แต่ตราบใดที่เงินลงทุน 100 ล้านยังไม่หมด พวกเขาก็สามารถอ้างได้อย่างไม่อายว่าขาดทุน พวกเขาบอกลูกค้าว่าพวกเขาขาดทุนทุกครั้งที่ขายห้องพัก และพวกเขากำลังอุดหนุนลูกค้าทั้งหมด ทำให้ลูกค้าคิดว่าห้องพักของพวกเขาคุ้มค่ามาก ในขณะที่ความจริงแล้วห้องพักของพวกเขาทำกำไรได้มหาศาล”