by 
“200 ถึง 400?”
หลินหมิงยกคิ้วขึ้น “ทำไมคุณถึงคิดว่าราคานี้สมเหตุสมผล? อธิบายเหตุผลของคุณหน่อยสิ?”
คนอื่นๆ ต่างก็มองไปที่จางกวงเช่นกัน
ใบหน้าของจางจวนกระตุกเล็กน้อย
หลังจากลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ในที่สุดเขาก็พูดว่า “เอ่อ… ฉัน… ไอ ไอ ไม่มีเหตุผลเลย ฉันแค่คิดว่าราคามันเหมาะสม”
ทุกคน: “…”
“ราคาต้องสมเหตุสมผลในระดับหนึ่ง คุณก็แค่คิดขึ้นมาเองตามไอเดียสุดบรรเจิดของคุณน่ะสิ” หลินหมิงพูดพร้อมกับยิ้มแห้งๆ
จางกวงพึมพำว่า “ฉันบอกคุณแล้วว่าอย่ามาถามความเห็นฉัน ฉันรับผิดชอบแค่การวิจัยและพัฒนา ส่วนที่เหลือไม่เกี่ยวกับฉันเลย…”
“200 ถึง 400 นั้นต่ำเกินไปอย่างแน่นอน เป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน”
หลินหมิงกล่าวอย่างจริงจังว่า “ถึงแม้เราจะบรรลุข้อตกลงกับเต๋อเหว่ย อินเตอร์เนชั่นแนล ให้เต๋อเหว่ย อินเตอร์เนชั่นแนลเป็นผู้รับผิดชอบภาษีนำเข้า แต่เราก็ยังต้องจ่ายภาษีจำนวนหนึ่งเมื่อส่งออกยาแก้หวัดพิเศษออกไป ซึ่งจะได้รับคืนในภายหลัง แต่คงต้องใช้เวลา”
ภาษีและค่าธรรมเนียมแบ่งออกเป็นภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีการบริโภคซึ่งกำหนดขึ้นตามมูลค่ารวมของสินค้าที่นำเข้าและส่งออกและจัดเก็บเป็นเปอร์เซ็นต์
หากมูลค่าสินค้ารวมเกิน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ อัตราภาษีนำเข้าของประเทศที่ได้รับความอนุเคราะห์สูงสุดจะต้องอยู่ที่อย่างน้อย 100 ล้านเหรียญสหรัฐ
ภาษีนี้จะต้องจ่ายทั้งสินค้านำเข้าและสินค้าส่งออก
อย่างไรก็ตาม ผู้ส่งออกจะได้รับเงินคืนจากกระทรวงการคลังของชาติในภายหลัง
สำหรับ Phoenix Pharmaceuticals ถือว่าจัดการได้ เนื่องจากพวกเขาส่งออกยาไม่มากนักในช่วงเริ่มต้น
แต่หลินหมิงจำเป็นต้องวางแผนสำหรับอนาคต!
เมื่อมีการพัฒนายาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น มูลค่าการส่งออกทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
เมื่อถึงเวลานั้น ภาษีและค่าธรรมเนียมอาจมีมูลค่าถึงหลายร้อยล้าน พันล้าน หรือแม้กระทั่งหลายหมื่นล้าน!
แม้ว่าภาษีและค่าธรรมเนียมเหล่านี้จะได้รับการคืนในอนาคต แต่เวลาก็ถือเป็นเงินสำหรับองค์กรขนาดใหญ่
ด้วยเงินนับพันล้านดอลลาร์ ไม่ต้องพูดถึงการทำธุรกิจอื่น ๆ เพียงแค่ฝากเงินไว้ในธนาคารก็สามารถสร้างดอกเบี้ยได้มากมายในหนึ่งปี
ใครจะเป็นผู้แบกรับความสูญเสียครั้งนี้?
ก็พวก ‘ขุนนาง’ จากต่างประเทศนั่นแหละ!
“ภาษีศุลกากรไม่ใช่ปัญหาใหญ่ แต่เราก็ยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมอื่นๆ อยู่ดี”
หลินหมิงกล่าวเสริมว่า “ตัวอย่างเช่น ค่าธรรมเนียมรายการสินค้า ค่าธรรมเนียมการตรวจสอบสินค้า ค่าธรรมเนียมการประกาศศุลกากร ค่าธรรมเนียมการก่อสร้างท่าเรือ ค่าธรรมเนียมการรักษาความปลอดภัยท่าเรือ ฯลฯ ซึ่งทั้งสองฝ่ายต้องรับผิดชอบ นอกจากนี้ เรายังต้องจ่ายส่วนแบ่งในประเทศจีนด้วย”
“เมื่อความหลากหลายของสินค้าส่งออกเพิ่มขึ้นและมูลค่าของสินค้าเพิ่มขึ้น ต้นทุนเหล่านี้ก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน”
“อย่าหลงกลกับกำไรมหาศาลของเราในจีน การส่งออกไปต่างประเทศจะทำให้ต้นทุนของเราเพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย”
“ผมเป็นนักธุรกิจ ดังนั้นความคิดของผมก็คือเพิ่มกำไรอย่างน้อยเป็นสองเท่าจากกำไรภายในประเทศหลังจากหักค่าใช้จ่ายเหล่านี้แล้ว!”
เมื่อได้ยินเช่นนี้…
จางกวงจ้องมองหลินหมิงด้วยความไม่เชื่อ
ในทางตรงกันข้าม คนอื่นๆ ยังคงสงบ ราวกับว่าพวกเขาคาดหวังสิ่งนี้มาตลอด
แม้แต่จ้าว ยี่จิน ตัวแทนของผู้นำเข้าก็พยักหน้าเล็กน้อย เพราะเห็นว่าคำพูดของหลินหมิงนั้นสมเหตุสมผล
“อะไรนะ คุณคิดว่าฉันมีความอยากอาหารมากเหรอ?”
หลินหมิงตบไหล่จางกวง
เขาอมยิ้มและกล่าวว่า “คุณต้องมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณพัฒนา และคุณต้องมีความมั่นใจในอำนาจซื้อของ ‘ขุนนาง’ ในต่างประเทศด้วย”
สินค้าฟุ่มเฟือยอันดับต้นๆ ของจีนที่มีมูลค่าหลายแสน หลายล้าน หรือแม้แต่หลายสิบล้านหยวน มีอะไรบ้างที่ไม่ได้มาจากต่างประเทศ?
ลองคิดดูดีๆ สิ ของพวกนี้มันมีประโยชน์อะไร? ของพวกนี้มันราคาแค่หลักสิบหรือหลักร้อยดอลลาร์เอง หาซื้อมาเปลี่ยนใหม่ได้ไม่ใช่เหรอ?
“ยาคือสิ่งที่เรากินเข้าไป มันช่วยให้เรามีชีวิตรอด”
“เมื่อเทียบกับสินค้าฟุ่มเฟือยเหล่านั้น คุณคิดว่าอะไรสำคัญกว่ากัน?”
“แล้วสินค้าฟุ่มเฟือยราคาเท่าไหร่ ยาพิเศษของเราราคาเท่าไหร่ ราคาของทั้งสองอย่างนี้ต่างกันหลายร้อยหรือหลายพันเท่า!”
เย่อหยิ่งและเงียบขรึม
เขาไม่คิดว่าคำพูดของหลินหมิงจะสมเหตุสมผลมากนัก
ท้ายที่สุดแล้ว ยาก็เป็นสิ่งที่ทุกคนอาจต้องการ
สินค้าฟุ่มเฟือยมีจำกัดเฉพาะกลุ่มคนเล็กๆ เท่านั้น
อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้ปฏิเสธหลินหมิง
เขาถามเพียงว่า “แล้วคุณหลิน คุณตั้งราคายาแก้หวัดพิเศษนี้ไว้เท่าไร?”
หลินหมิงยิ้มและกล่าวว่า “การเพิ่มราคาเป็นสองเท่าที่คุณเพิ่งกล่าวถึงน่าจะสมเหตุสมผล”
“400 ถึง 800?!” จางกวงถึงกับตกตะลึง
มันเป็นเพียงกล่องยาแก้หวัด!
หากกำหนดราคาในประเทศนี้ Phoenix Pharmaceutical อาจโดนวิพากษ์วิจารณ์อย่างหนักแล้ว!
“คุณต้องเข้าใจว่าราคาดังกล่าวขึ้นอยู่กับอัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินต่างๆ”
หลินหมิงกล่าวว่า “ตัวอย่างเช่น อัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบันระหว่างเงินดอลลาร์สหรัฐและเงินหยวนอยู่ที่ประมาณ 1 ต่อ 7 แม้ว่ายาแก้หวัดพิเศษจะมีราคาอยู่ที่ประมาณ 600 หยวน ก็ยังเทียบเท่ากับน้อยกว่า 90 ดอลลาร์สหรัฐ”
“มันคุ้มไหมที่จะซื้อยาที่สามารถรักษาพวกเขาได้ในราคาเท่านี้?”
คราวนี้ไม่ต้องพูดจาอวดดีอีกต่อไปแล้ว
จ่าวอี้จินพูดก่อนว่า “พวกเราทั้งคู่ได้รับการศึกษาภาคบังคับเก้าปี ดังนั้นทำไมคุณถึงพูดเรื่องไร้สาระแบบนั้นด้วยสีหน้าเรียบเฉยเช่นนั้นได้?”
90 ดอลลาร์สหรัฐฯ อาจฟังดูไม่มาก แต่รู้ไหมว่าค่าจ้างเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่เท่าไหร่? อัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อเงินหยวนนั้นสูงจริง แต่สินค้าที่ขายในประเทศก็ถูกกว่าเช่นกัน!
“มันสมเหตุสมผลแล้ว!”
หลินหมิงดีดนิ้ว “คุณพูดเองนะว่าสินค้าท้องถิ่นของเขาถูกกว่า ในขณะที่ของเรานำเข้า ดังนั้นมันย่อมแพงกว่าอยู่แล้ว ฉันเชื่อว่าพวกเขาเข้าใจเรื่องนี้”
“คุณ…” จ่าวอี้จินเกือบจะอาเจียนเป็นเลือด
เธอเชื่อว่าหลินหมิงคงรู้ว่าเขากำลังพูดเรื่องไร้สาระ
คุณปลุกคนที่แกล้งหลับไม่ได้หรอก คุณจะทำอย่างไรได้ล่ะ
ในความเป็นจริง.
ผู้คนรวมทั้งเฉินเจียและฮั่นชางหยูรู้สึกว่าราคาสูงเกินไป
สูงมากจนคนต่างประเทศยังรับไม่ได้!
พวกเขาสามารถค้นหาราคายาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพในประเทศจีนได้ ซึ่งอยู่ที่กล่องละ 169 หยวน
ถ้าราคาต่างประเทศ 600 ก็แพงกว่า 3 เท่า!
แม้จะรวมค่าใช้จ่ายทุกอย่างแล้วก็ยังไม่ถึงระดับนั้น
ไม่มีใครโง่หรอก
แล้วถ้าราคาสูงเกินไปจนต้องคว่ำบาตรร่วมกันจากต่างประเทศจะเกิดอะไรขึ้น?
เมื่อถึงเวลานั้น
บริษัท ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ ล้มละลายในตลาดต่างประเทศ!
“สูงเกินไป”
เฉินเจียส่ายหัวเบาๆ: “การกำหนดราคาสูงอาจทำให้เราได้รับกำไรมหาศาลในช่วงสั้นๆ แต่ในระยะยาว ข้อเสียมีมากที่สุด”
“การยอมรับควรมองจากมุมมองที่แตกต่างกัน หากทุกคนมีสุขภาพดี แม้แต่ยาอัศจรรย์ก็คงไม่น่าดึงดูดใจสำหรับพวกเขา เพราะท้ายที่สุดแล้ว ยาก็ไร้ประโยชน์ นอกจากการรักษาโรค!” หลินหมิงกล่าว
ถ้อยคำเหล่านี้ได้ถูกกล่าวออกมา
ทุกคนตกตะลึง
จ้าวยี่จินขมวดคิ้ว มองไปที่หลินหมิงด้วยท่าทางงุนงง
“คุณหมายความว่าอย่างไร?”
“จริงๆ แล้ว คุณเข้าใจสิ่งที่ฉันหมายถึงแล้ว แต่คุณไม่กล้าที่จะเชื่อ เพราะคุณไม่มีความสามารถที่จะทำนายอนาคตได้” หลินหมิงกล่าวพร้อมรอยยิ้ม
จ้าวอี้จินแสดงความดูถูกทันที: “คุณมีมันเหรอ?”
หลินหมิงยักไหล่ บีบริมฝีปากเล็กน้อย และไม่แสดงความเห็นใดๆ
บางครั้ง.
เมื่อเราได้ยินความจริงที่เกินกว่าจะเข้าใจได้ เราก็มักจะเลือกที่จะไม่เชื่ออย่างไม่รู้ตัว ส่งผลให้เราแสดงความดูถูกหรือแม้กระทั่งดูถูกออกมาทางสีหน้า
ในความเป็นจริงแล้ว…
นั่นมันเรื่องจริงทั้งหมด!