by 
“เฟอร์นิเจอร์นุ่มๆ งั้นเหรอ?!” จ้านหมิงเชออุทาน
ผู้ที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้ย่อมทราบดีว่าคำสองคำนี้หมายถึงอะไร
หลินหมิงไม่จำเป็นต้องอธิบายมากเกินไป
เมื่อจ้านหมิงเชอได้ยินคำว่า “เฟอร์นิเจอร์นุ่ม” เขาก็ตกใจ
“ใช่ เฟอร์นิเจอร์นุ่ม!” หลินหมิงพูดด้วยเสียงทุ้มลึก
“คุณหลิน เรื่องนี้น่าจะเป็นเรื่องที่วงการการตกแต่งควรพิจารณาใช่ไหมครับ? มันเกี่ยวอะไรกับเรา?” จ้านหมิงเชอกล่าว
หลินหมิงขมวดคิ้ว “หัวหน้าจ้าน คุณเข้าใจที่ผมพูดนะ พวกเราทุกคนฉลาดกันหมด เลิกพูดอ้อมค้อมได้แล้ว เข้าใจไหม”
“ไม่ ประเด็นสำคัญคือ Hongyang Group ไม่เคยส่งมอบเฟอร์นิเจอร์นุ่มๆ เลย!” จ้านหมิงเชอพูดอีกครั้ง
คิ้วของหลินหมิงผ่อนคลายลง และรอยยิ้มจางๆ ปรากฏบนใบหน้าของเขา
“อย่างนั้นเหรอ… งั้นก็แกล้งทำเป็นว่าฉันไม่ได้พูดอะไรสิ”
การสนทนาที่ผ่านมาทำให้ทั้งสองดูเหมือนกลายเป็นเพื่อนกัน
แต่เมื่อถึงคราวที่ต้องพูดถึงผลประโยชน์ที่แท้จริง จ้านหมิงเชอกลับทำเป็นโง่อีกครั้ง
หากเปรียบเทียบกับหลินหมิงแล้ว จ้านหมิงเชอก็เป็นเพียงจิ้งจอกแก่ที่ทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มายาวนาน
แต่เกิดอะไรขึ้นกับจิ้งจอกแก่ตัวนั้น?
สุนัขจิ้งจอกแก่มีวิธีจัดการกับสิ่งต่างๆ ในแบบของตัวเอง
วัยรุ่นก็มีวิธีการทำของตัวเอง!
เนื่องจากเป็นความร่วมมือ สถานะของทั้งสองฝ่ายจึงควรเท่าเทียมกัน
ต้องการที่จะให้หลินหมิงอยู่ในตำแหน่งที่ไม่โต้ตอบใช่ไหม?
ฝัน!
“บอสหลิน ไม่ต้องกังวล!”
จริงหรือ.
เมื่อได้ยินความเงียบในโทรศัพท์ จ้านหมิงเชอคิดว่าหลินหมิงกำลังจะวางสาย
เขาถามอย่างรวดเร็วว่า “วันนี้เพิ่งวันที่สี่ของเทศกาลตรุษจีนเอง พนักงานก็ยังไม่เริ่มงานเลย มีอะไรด่วนนักหนาครับคุณหัวหน้า?”
หลินหมิงตรวจสอบเวลาและพูดว่า “ถึงเวลาทานอาหารแล้ว”
จ้านหมิงเฉอ: “…”
“ผมระมัดระวังเรื่องอาหารการกินมากเสมอ ในฐานะนักกิน ผมต้องกินเมื่อถึงเวลา ถึงฟ้าจะถล่ม ผมก็ต้องกินก่อน” หลินหมิงกล่าวเสริม
จ้านหมิงเชอเต็มไปด้วยความรู้สึกไร้หนทาง: “โอเค โอเค ถ้าฉันพูดอะไรผิดไปก่อนหน้านี้ ฉันจะขอโทษคุณ โอเค?”
หลินหมิงยิ้ม “ในเมื่อท่านจ้านจริงใจมาก ข้าจะดูแลกระเพาะให้ดีก่อน แล้วค่อยกินทีหลัง”
“เอาล่ะ หยุดพูดเรื่องไร้สาระแล้วมาเริ่มลงมือทำธุรกิจกันเถอะ!”
จ้านหมิงเชอกล่าวว่า “คุณหลิน พูดตามตรงแล้ว Hongyang Group เคยหารือเรื่องการส่งมอบเฟอร์นิเจอร์นุ่มๆ มาก่อน แต่ภายหลังก็ถูกปฏิเสธ”
“ส่วนเหตุผลนั้น ฉันคิดว่าคุณคงรู้อยู่แล้ว”
จากประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หลายคน ผมไม่คิดว่าการจัดส่งเฟอร์นิเจอร์นุ่มๆ จะเป็นสิ่งที่ถูกต้อง เพราะมันอาจทำให้เราสูญเสียบ้านทั้งหมดที่เราควรจะขายได้!
ได้ยินเรื่องนี้
หลินหมิงกล่าวทันทีว่า “ในสังคมปัจจุบัน สิ่งที่ขาดแคลนที่สุดคือคนรวย แต่คนรวยให้คุณค่ากับอะไรล่ะ?”
“พวกเขาไม่มีเวลามากพอที่จะคิดเรื่องการปรับปรุงบ้าน บ้านหลังนี้เป็นเพียงที่อยู่อาศัยชั่วคราวของพวกเขาเท่านั้น”
สาเหตุมากกว่า 90% ที่ทำให้การจัดส่งเฟอร์นิเจอร์นุ่มล้มเหลวในอดีตคือปัญหาคุณภาพและรูปแบบ
“พูดตรงๆ ก็คือ—”
“นักพัฒนาทุกคนที่ส่งมอบเฟอร์นิเจอร์นุ่มๆ ไม่ได้คิดจากมุมมองของเจ้าของ พวกเขาแค่ต้องการสร้างรายได้เพิ่มด้วยวิธีนี้เท่านั้น!”
“คุณหลินไม่ใช่เหรอ? หงหยางกรุ๊ปไม่ใช่เหรอ? ในฐานะนักธุรกิจ เป้าหมายหลักของเราคือการทำเงินไม่ใช่เหรอ?” จ้านหมิงเชอกล่าว
“นั่นเป็นความจริงแน่นอน แต่คุณเคยคิดบ้างไหมว่าทำไม Wanke Property ถึงได้รับความนิยมทั่วประเทศ พวกเขาไม่ต้องการทำเงินหรือ? หรือพวกเขาไม่ทำเงินเลย?” หลินหมิงกล่าว
จู่ๆ จ้านหมิงเชอก็พูดไม่ออก
ตามสถิติแล้ว
มีบริษัทจัดการทรัพย์สินมากกว่า 70,000 แห่งทั่วประเทศ!
Wanke Property ก้าวไกลและครองตำแหน่งผู้นำมาโดยตลอด!
สาเหตุไม่ใช่เพราะบริการของเขาดีมากนัก แต่เพราะเขาคำนึงถึงมุมมองของเจ้าของเสมอ!
ในบางอสังหาริมทรัพย์พวกเขาจะช่วยแก้ไขปัญหาทันทีที่เจ้าของแจ้งปัญหา
นี่เป็นบริการที่ดีจริงๆ
แต่ Wanke Property Management สามารถรับประกันได้ว่าเจ้าของไม่จำเป็นต้องถามคำถามใดๆ เลย!
พวกเขาจะค้นพบล่วงหน้าทุกสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อชีวิตประจำวันของเจ้าของและแก้ไขโดยเร็วที่สุด
แน่นอน.
เป็นไปไม่ได้ที่พวกเขาจะพิถีพิถันและจะเกิดข้อผิดพลาดในบางพื้นที่
อย่างไรก็ตามสถิติอัตราความพึงพอใจอ้างอิงจากการสำรวจของหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
ด้วยคะแนนเต็ม 10 ระดับความพึงพอใจของเจ้าของ Wanke Property ในระดับประเทศยังคงอยู่ที่ 9.2 คะแนน!
ในความเป็นจริง ทั้งการบริหารจัดการทรัพย์สินและการก่อสร้างที่อยู่อาศัยเชิงพาณิชย์สามารถจัดประเภทเป็น ‘อุตสาหกรรมบริการ’ ได้ ในบางแง่ อัตราความพึงพอใจในการก่อสร้างที่อยู่อาศัยเชิงพาณิชย์มีความสำคัญยิ่งกว่าการบริหารจัดการทรัพย์สินเสียอีก เพราะค่าธรรมเนียมการบริหารจัดการทรัพย์สินมีความแตกต่างกันอย่างมากเมื่อเทียบกับราคาซื้อบ้าน
หลินหมิงกล่าวเสริมว่า “ตราบใดที่เจ้าของยังไม่พอใจ ก็เป็นไปได้ว่าผู้พัฒนาไม่ได้ทำอะไรมากพอ คุณจ้านคงไม่คัดค้านเรื่องนี้ใช่ไหม”
“แน่นอน” จ้านหมิงเชอตอบ
“เพราะฉะนั้นเราจึงหาข้อแก้ตัวให้กับความผิดพลาดของเราไม่ได้ ตราบใดที่เรามั่นใจในคุณภาพและปริมาณตั้งแต่แรกเริ่ม แม้จะเป็นเพียงเฟอร์นิเจอร์ผ้า ก็ไม่ต้องกังวลว่าจะขายไม่ได้” หลินหมิงกล่าว
จ้านหมิงเชอครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง
เขากล่าวว่า “คุณหลิน ผมคิดว่าวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับปัญหานี้ง่ายเกินไป มีปัญหาหลายอย่างที่ทำให้เฟอร์นิเจอร์ผ้าขายไม่ได้ และคุณภาพเป็นเพียงหนึ่งในนั้น”
หลินหมิงพูดทันทีว่า “ผมเข้าใจที่คุณจ้านหมายถึงครับ เราได้วิเคราะห์เรื่องทั้งหมดนี้ในสำนักงานของคุณจางเรียบร้อยแล้ว เมื่อเทียบกับคุณจ้านแล้ว คุณจางกังวลเรื่องการจัดส่งเฟอร์นิเจอร์นุ่มๆ มากกว่าครับ”
“แผนกนั้นหมายถึงอะไร” จ้านหมิงเชอถาม
หลินหมิงยิ้มและกล่าวว่า “ผู้บัญชาการจางหวังว่าเราจะสามารถบรรลุความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายได้”
นี้เป็นที่น่าพอใจแก่หู
ความคิดแรกของจ้านหมิงเชอคือหลินหมิงต้องการลากเขาลงมา!
แต่ว่าจะหาเงินร่วมกันได้หรือไม่นั้นยังไม่เป็นที่พูดถึง
ถ้าเราโชคร้าย เราก็จะโชคร้ายไปด้วยแน่นอน!
“หากรวม Phoenix Real Estate เข้าไปด้วย ปัจจุบันมีเพียงสามบริษัทเท่านั้นที่ได้เข้าซื้อที่ดินในพื้นที่ทางตะวันออกของเมืองชางกวง”
จ้านหมิงเชอกล่าวว่า “ถ้าฉันจำไม่ผิด ถ้า Hongyang Group และ Dongling Real Estate ไม่มีแผนจะร่วมมือกับ Phoenix Real Estate แล้ว Zhang Bu ก็คงไม่อนุมัติที่ดินเหล่านี้ให้กับ Phoenix Real Estate ใช่ไหม?”
เขาเป็นคนฉลาดจริงๆ และไม่ลังเลเลยเมื่อต้องพูดประเด็นสำคัญ
อย่างไรก็ตาม หลินหมิงกล่าวว่า “นั่นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริงเสมอไป อย่างเลวร้ายที่สุด Phoenix Real Estate อาจไม่ส่งมอบทรัพย์สินที่จัดเตรียมไว้ หรืออาจใช้ทรัพย์สินเพียงหนึ่งหรือสองแห่งเพื่อทดลองใช้ ฉันเชื่อว่าหัวหน้าจางจะยังคงตกลงตามคำขอของฉัน”
“จริงครับ ฟีนิกซ์ เรียลเอสเตท ได้ครอบครองที่ดินไปมากมาย นี่ถือเป็นความสำเร็จอันยิ่งใหญ่สำหรับทั้งเมืองชางกวง” จ้านหมิงเชอกล่าว
“แล้วคุณจ้านจะพิจารณาเรื่องนี้ไหม” หลินหมิงถาม
“เรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย และฉันไม่สามารถตัดสินใจด้วยสถานะของฉันได้” จ้านหมิงเชอพูดอย่างคลุมเครือ
หลินหมิงสูดหายใจเข้าลึกๆ “เจ้าไม่ได้ฉวยโอกาสในหมู่บ้านกวนหยุน ข้าหวังว่าหงหยางกรุ๊ปจะไม่ตัดสินใจอะไรที่ทำให้ข้าต้องเสียใจในเมืองฉางกวงอีก!”