by งานเลี้ยงขอแต่งงานจัดขึ้นในบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์มาก
หลินหมิงและเฉินเจียไม่ได้กลับไปที่เมืองเจิดจรัสศักดิ์สิทธิ์ หรือกลับไปที่บ้านเช่า แต่พักอยู่ที่โรงแรมเทียนหยางแทน
แต่นั่นไม่ใช่ ‘คำขอ’ ของหลินหมิง
แต่หงหนิงยืนกรานให้พวกเขาอยู่ที่นี่ โดยบอกว่าเขาจองห้องพักและจัดบรรยากาศไว้เรียบร้อยแล้ว ถ้าพวกเขาจากไปแบบนั้น คงจะเสียน้ำใจเขาไปเปล่าๆ ใช่มั้ยล่ะ
เนื่องจากผู้ชายคนนี้จริงใจมาก หลินหมิงและเฉินเจียจึงได้แต่ปฏิเสธ!
–
วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2566
วันหยุดราชการ วันปีใหม่
หลินหมิงและเฉินเจียไม่ได้นอนตื่นสาย
ฉันล้างตัวเสร็จประมาณ 7 โมงแล้วก็ไปที่บริเวณอาหารเช้าเพื่อรับประทานอาหารเช้า
เวลา 7.30 น. ทั้งสองมาถึงบริษัท Phoenix Pharmaceutical พร้อมกัน
Han Changyu, Zhang Kuang และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด Wang Yuzheng กำลังรออยู่ที่นี่อยู่แล้ว
เห็นหลินหมิงและเฉินเจียมาถึงช้า
ฮั่นฉางหยูอดไม่ได้ที่จะพูดว่า “พวกคุณสองคนใจดีมาก ยาแก้หวัดพิเศษจะวางจำหน่ายอย่างเป็นทางการเวลา 8 โมงเย็น แล้วคุณก็แค่รีบสั่งซื้อตอนนี้เลย”
หลังจากพูดอย่างนั้นแล้ว
เขาเลิกคิ้วขึ้นมองหลินหมิงอีกครั้ง ราวกับจะบอกว่า – คุณสนุกเมื่อคืนนี้มากไหม?
เมื่อพิจารณาว่าเฉินเจียอยู่แถวนั้น หลินหมิงก็ไม่ได้ล้อเล่นกับผู้ชายคนนี้
“เมื่อเห็นชาวเน็ตเต็มใจซื้อ ตอนนี้ตลาดภายในประเทศก็ไม่ต้องห่วงแล้ว ทำไมยังกังวลอีกล่ะ?”
หลินหมิงกล่าวว่า “ฉันไม่ได้ตั้งใจจะไปบริษัท ฉันอยากไปบ้านแม่สามีโดยตรง แต่พวกคุณโทรมาเร่งฉันตลอดเลย”
“คุณหลิน นี่เป็นยาตัวแรกที่ผลิตโดยบริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ หากไม่มีคุณและคุณเฉินมาดูแล เราก็คงไม่มีทางรู้เลยว่าจะดำเนินการอย่างไรต่อไป!” หวังหยูเจิ้งหัวเราะแห้งๆ
หลินหมิงพยักหน้าและถามว่า “โรงพยาบาลเป็นยังไงบ้าง มีใครติดต่อคุณบ้างไหม?”
“ใช่ แต่มีเพียงแห่งเดียวเท่านั้น นั่นคือโรงพยาบาลประชาชนแห่งแรกของมณฑลโม่หลิง” หวาง ยู่เจิ้งกล่าว
หลินหมิงรู้สึกตกใจเล็กน้อย
ยาแก้หวัดพิเศษยังไม่ได้รับการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ และประสิทธิภาพของยายังไม่แพร่หลาย
เขาเพียงถามอย่างไม่ใส่ใจ แต่เขาไม่ได้คาดหวังว่าโรงพยาบาลจะเริ่มติดต่อกับ Phoenix Pharmaceuticals จริงๆ
“คุณพูดอะไร” หลินหมิงถาม
หวัง ยู่เจิ้ง กล่าวว่า “พวกเขาหวังว่าเราจะสามารถจัดหายาแก้หวัดพิเศษได้ 50,000 กล่องในตอนนี้ เงื่อนไขคือเราต้องจัดหายาให้ก่อนแล้วค่อยจ่ายเงินทีหลัง เราจะชำระค่าใช้จ่ายเมื่อขายยาได้มากกว่าครึ่งหนึ่งของปริมาณยา”
หลินหมิงกลอกตา: “เจ้ากำลังฝันอยู่เหรอ?”
“ฉันก็คิดอย่างนั้นเหมือนกัน!”
ฮั่น ชางหยูหัวเราะในลำคอ “เวลาโรงพยาบาลพวกนี้รักษาคนไข้ พวกเขาก็จ่ายเงินมัดจำล่วงหน้ากันหมด ทำไมพวกเขาไม่บอกว่าจะรักษาโรคให้หายครึ่งหนึ่งก่อน แล้วค่อยให้คนไข้จ่ายล่ะ”
“พวกเขาต้องการสินค้าของเรา แต่พวกเขากลับไม่อยากจ่ายเงินด้วยซ้ำ พวกเขากำลังเอาผลประโยชน์ทั้งหมดไป!”
หลินหมิงเม้มริมฝีปากแล้วพูดว่า “ไม่ว่าโรงพยาบาลไหนจะขอสินค้า พวกเขาต้องจ่ายเงินก่อนถึงจะจัดส่งได้ ถ้าเราตกลงกันไม่ได้ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะร่วมมือกัน เพราะบริษัทของเราก็ยังมีต้นทุนในการดำเนินงานอยู่ดี”
แน่นอนว่าไม่ว่าเราจะบรรลุข้อตกลงกันได้หรือไม่ เราไม่ควรตัดสินใจเด็ดขาด โรงพยาบาลไม่ใช่ร้านขายยาขนาดใหญ่ ไม่เช่นนั้น ทางการจะกดดันเราในอนาคต
“ตกลง!” หวางหยูเจิ้งพยักหน้า
หลินหมิงและเฉินเจียเดินนำหน้า ขณะที่ฮั่นฉางหยู จางกวง และคนอื่นๆ เดินตามหลัง
สิ่งนี้ทำให้เฉินเจียรู้สึกอายเล็กน้อย
เมื่อพิจารณาจากตำแหน่งในบริษัทแล้ว ฮั่น ชางหยูคือประธานอาวุโสตัวจริง และเธอเป็นเพียงรองเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม ฮั่น ชางหยู ดูไม่ใส่ใจ ดังนั้น เฉินเจียจึงไม่ได้คิดอะไรมากเกี่ยวกับเรื่องนี้
หลังจากมาถึงสำนักงานของหลินหมิง
หลินหมิงหันไปหาหานฉางหยูแล้วกล่าวว่า “ตอนนี้อุปทานจากร้านขายยาใหญ่ๆ มีจำกัด เมื่อเทียบกับจำนวนประชากรในมณฑลตงหลิน ยาแก้หวัดสูตรพิเศษ 20,000 กล่องคงไม่ได้รับความนิยมมากนัก แม้จะขายหมดเกลี้ยง แต่ประสิทธิภาพของยาคงไม่แพร่หลายในระยะเวลาอันสั้น”
“ผมเข้าใจครับ นั่นเป็นเหตุผลที่ฝ่ายการตลาดได้เปิดช่องทางการขายล่วงหน้าทางออนไลน์แล้ว ปัจจุบัน พันธมิตรช่องทางออนไลน์รายเดียวที่ร่วมมือคือ ‘JD Health Pharmacy’” ฮั่น ชางหยู กล่าว
เมื่อเห็นหลินหมิงก็พยักหน้า
หวาง ยู่เจิ้ง ถามขึ้นอย่างกะทันหันว่า “คุณหลิน ทำไมพันธมิตรออนไลน์ของเราไม่เลือก HSBC Shopping ล่ะ? เฉพาะในมณฑลตงหลิน อิทธิพลของ HSBC Shopping ก็มากกว่า JD.com มาก และการทำงานร่วมกับ HSBC Shopping ก็รวดเร็วกว่าด้วย”
ก่อนหน้านี้ หวาง ยู่เจิ้ง เคยพูดถึงการช้อปปิ้งที่ HSBC กับหลินหมิง แต่หลินหมิงปฏิเสธในตอนนั้น
หวาง ยู่เจิ้ง คิดว่า HSBC Shopping ทำให้หลินหมิงไม่พอใจ ดังนั้นหลินหมิงจึงเลือกที่จะไม่ร่วมมือกับ HSBC Shopping
พูดตามปกติครับ
JD.com มีอิทธิพลอย่างมากทั่วประเทศ
แต่หากจำกัดเฉพาะจังหวัดตงหลิน HSBC Shopping ก็มีอิทธิพลมากที่สุดและมีความเร็วในการจัดส่งที่เร็วที่สุด
“ฉันวางแผนที่จะเข้าซื้อกิจการ HSBC Shopping”
หลินหมิงอธิบายสั้นๆ ว่า “ปัจจุบัน HSBC Shopping กำลังประสบปัญหาการขาดแคลนเงินทุน หากเราเลือกที่จะร่วมมือกับ HSBC Shopping ในตอนนี้ ภาระในการเข้าซื้อกิจการของฉันก็จะเพิ่มมากขึ้นอย่างแน่นอน”
นี่ไม่ใช่ความลับ
HSBC Shopping รู้ว่า Phoenix Capital เป็นบริษัทในเครือของ Phoenix Group และพวกเขายังรู้ด้วยว่าบุคคลที่ต้องการเข้าซื้อ HSBC Shopping ก็คือ Lin Ming
ดังนั้นแม้ว่าหวางหยูเจิ้งจะรู้ แต่หลินหมิงก็ไม่ได้สนใจ
“ฉันเห็น.”
หัวใจของหวางหยูเจิ้งตกตะลึง
เขาคิดถึงเหตุผลหลายประการ แต่เขาไม่เคยคิดว่าหลินหมิงกำลังวางแผนที่จะเข้าซื้อกิจการ HSBC Shopping
พวกคนใหญ่คนโตเหล่านี้สามารถใช้เงินของพวกเขาได้ตามที่ต้องการ!
“เกือบจะ 8 โมงแล้ว”
หลินหมิงตรวจสอบเวลาและพูดว่า “คำถามสุดท้าย มีกล่องกี่กล่องให้เลือกใช้ทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์”
“หนึ่งในสิบของสต๊อกมี 200,000 กล่อง”
ฮั่น ชางหยู กล่าวว่า “คุณหมายความว่าคุณวางแผนที่จะจัดหาสิ่งของให้โรงพยาบาลเป็นหลัก ดังนั้นฉันจึงไม่ได้ขอให้พวกเขาเตรียมการมากเกินไป”
“200,000 กล่องก็พอแล้ว”
หลินหมิงเหลือบมองหานฉางหยูแล้วพูดว่า “ระวังเรื่องการโฆษณายาแก้หวัดสูตรพิเศษด้วยล่ะ เราไม่จำเป็นต้องพูดเกินจริงเกี่ยวกับประสิทธิภาพของยา แต่เราต้องบอกให้สาธารณชนรู้ถึงสิ่งที่พวกเขาควรรู้”
ฮั่น ชางหยู เข้าใจสิ่งที่หลินหมิงหมายถึงโดยธรรมชาติ: “ฉันเข้าใจ”
“ดูจากแนวโน้มตลาดในปัจจุบัน ยอดขายยาแก้หวัดเฉพาะทางอาจไม่สูงมากนักในตอนเช้า แต่จะพุ่งสูงขึ้นในตอนบ่าย เตรียมตัวให้พร้อม” หลินหมิงกล่าวเสริม
ต่อไปทุกคนก็คอยดูเวลา
หากเราถามว่าใครเป็นคนที่ประหม่าที่สุด ก็คงจะเป็นจางกวงและหวางหยูเจิ้งอย่างแน่นอน
สองคนนี้ คนหนึ่งเป็นผู้พัฒนายาแก้หวัดชนิดพิเศษ และอีกคนเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด
ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์แสดงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์นั้นเองและความแข็งแกร่งของกลยุทธ์การดำเนินงานของแผนกการตลาด
ในสถานการณ์ที่ทุกวินาทีรู้สึกเหมือนเป็นยุคสมัย
ในที่สุดเวลาก็มาถึง 8 โมงแล้ว!
หลินหมิงได้เปิดช่องทางแบ็กเอนด์ของ ‘JD Health Pharmacy’ บนคอมพิวเตอร์ของเขาแล้ว ซึ่งแสดงปริมาณการขายและสินค้าคงคลังได้อย่างชัดเจน
ยังไม่มีข้อมูลตอบรับจากร้านขายยา และช่องทางการขายออนไลน์มีอุปทานมากที่สุด ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ทุกคนให้ความสำคัญมากที่สุด
“มีคนซื้อไปแล้ว!”
เมื่อยอดขายแสดง +1 จางกวงก็กระโดดขึ้นอย่างตื่นเต้นทันที
เสียงตะโกนของเขาทำให้หลินหมิงและคนอื่นๆ ตกใจ
“คุณกำลังทำอะไร?”
เฉินเจียยิ้มอย่างขมขื่นและกล่าวว่า “คุณพัฒนายาด้วยตัวเอง คุณกลัวว่าจะขายมันไม่ได้เหรอ?”