by หลินหมิงเน้นคำว่า “พลิกผันและพลิกผัน”
เห็นได้ชัดว่าเขาไม่ได้คิดว่ามันเป็นแค่การ ‘พลิกผัน’ เท่านั้น
“จริงๆ แล้ว ไม่ว่าจะมีกี่กล่องก็ไม่สำคัญหรอก มันเป็นยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพอยู่แล้ว…”
ฮันชางหยูก็รู้สึกเขินอายเช่นกัน
เขารู้ว่าหลินหมิงจะต้องโกรธ ดังนั้นเขาจึงไม่ได้วางแผนที่จะบอกหลินหมิงเกี่ยวกับเรื่องนี้
ทุกคนคงเห็นแล้วว่ายาแก้หวัดชนิดพิเศษจะได้รับความนิยมไปทั่วโลกในอนาคต
เมื่อถึงตอนนั้น อุปสรรคเล็กๆ น้อยๆ นี้ก็ไม่สำคัญอีกต่อไป
แต่เขาไม่ได้คาดหวังมัน
หลินหมิงจะถามคำถามเหล่านี้ขึ้นมาอย่างกะทันหันโดยไม่มีเหตุผล
เรื่องนี้เป็นเรื่องจริงจัง หลินหมิงในฐานะประธานได้ถามคำถามนี้ไปแล้ว เขาคงโกหกขาวไม่ได้หรอก จริงไหม?
“พอแล้ว!”
หลินหมิงขัดจังหวะหานชางหยูทันที “เลิกพูดเรื่องยาแก้หวัดพิเศษที่จะวิเศษในอนาคตได้แล้ว มีคนแทงคุณเมื่อสิบปีก่อน แล้วอีกสิบปีให้หลังก็กลับมายิ้มให้คุณ ลืมเรื่องแทงนั้นไปได้เลยหรือไง”
“มันไม่ได้ร้ายแรงขนาดนั้น…” ฮั่นชางหยูกล่าว
“ฉันรู้ว่ามันไม่ได้ร้ายแรงขนาดนั้น แต่มันเป็นปัญหาเกี่ยวกับทัศนคติ!”
หลินหมิงพ่นลมออกจมูกอย่างเย็นชา “ไม่ต้องพูดถึงร้านขายยาใหญ่ๆ พวกนั้นที่สต๊อกยาไว้เยอะขนาดนี้ ถึงยาทั่วไปจะจัดอยู่ในประเภทเดียวกันในตู้โชว์ก็คงไม่เหลือสิบกล่องหรอก จริงไหม? ยาแก้หวัดสูตรพิเศษของเราเฉลี่ยแค่สิบกล่องต่อตู้โชว์ เราจ่ายเงินค่าตู้โชว์ให้พวกเขาน้อยเกินไปหรือเปล่า? หรือว่าฉัน หลินหมิง ทำให้พวกเขาไม่พอใจกันแน่? พวกเขากำลังพยายามทำให้ฉันเดือดร้อนอยู่กันแน่?”
ฮั่น ชางหยู เงียบไป
“แล้วคุณล่ะ คุณยังไม่ได้เล่าเรื่องใหญ่โตอะไรให้ฉันฟังเลย คุณคิดจริงๆ เหรอว่าคุณเป็นเหมือนพวกคนในทีวี ที่แบกรับความคับข้องใจทั้งหมดไว้คนเดียว” หลินหมิงพูดอีกครั้ง
แน่นอนว่าเขารู้เจตนาของฮันชางหยู
แต่เขาไม่ใช่เจ้านายที่ไม่ยุ่งเรื่องคนอื่นจริงๆ!
ถ้าผู้ใต้บังคับบัญชาของบริษัทสามารถถูกเพิกเฉยได้ตามใจชอบ การเป็นเจ้านายจะมีประโยชน์อะไร?
แค่รออยู่บ้านแล้วนับเงินอย่างมีความสุขเหรอ?
เลขที่!
หลินหมิงไม่เคยคิดว่าตัวเองเป็นทุน
ไม่ว่าเขาจะมีเงินในอนาคตมากเพียงใด มันก็ไม่มีวันกลายมาเป็นทุนได้!
“รีบแจ้งหัวหน้าฝ่ายการตลาดให้รอฉันที่ห้องประชุมทันที และนำรายชื่อหัวหน้าร้านขายยาใหญ่ๆ ในมณฑลตงหลินมาด้วย!” หลินหมิงกล่าว
“โอเค โอเค ใจเย็นๆ ก่อน”
ฮั่น ชางหยู รู้ว่าหลินหมิงจะระบายความโกรธของเขาแทนแผนกการตลาด ดังนั้นเขาจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องออกจากสำนักงาน
ประมาณสิบนาทีต่อมา
หญิงสาวสาวอายุประมาณ 30 ปี เดินเข้ามาในห้องประชุม
เธอชื่อ ‘เจียง มู่จิน’ และเธอรับผิดชอบการประสานงานกับร้านขายยาขนาดใหญ่
ฉันเห็นว่าหลินหมิงและฮั่นฉางหยูกำลังรออยู่ที่นี่แล้ว
เจียงมูจินรีบพูด “หัวหน้าหลิน หัวหน้าฮั่น”
“คุณนั่งลงก่อน” ฮั่นชางหยู ยกมือขึ้นและพูด
เจียงมู่จินรู้สึกประหม่าเล็กน้อย: “ฉันควรยืนขึ้นดีกว่า”
“ชื่อของคุณคือเจียงมู่จินใช่ไหม?” หลินหมิงกล่าว
“ใช่.”
หลินหมิงกล่าวต่อว่า “มีพนักงานส่งของของ SF Express คนหนึ่งกำลังส่งพัสดุอยู่ แล้วไปขูดรถและโดนคนขับตบหลายครั้ง สุดท้ายแล้ว ผู้บริหาร SF Express ก็ได้ออกมาแสดงเจตจำนงส่วนตัวเพื่อเรียกร้องความยุติธรรมให้กับพนักงานคนนั้น คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้ครับ”
เจียงมู่จินตกตะลึงไปชั่วขณะ
ฮั่น ชางหยูเพียงแจ้งให้เธอมาที่ห้องประชุมและขอให้เธอเอารายชื่อผู้รับผิดชอบร้านขายยาขนาดใหญ่มาด้วย แต่เธอไม่ได้บอกว่าจะต้องทำอย่างไร
คำถามของหลินหมิงทำให้เธอสับสน
เธอไม่ได้ติดต่อกับหลินหมิงทุกวัน แถมยังเจอเขาเพียงไม่กี่ครั้งด้วยซ้ำ ถ้าเธอต้องการหาผู้นำจริงๆ ก็คงเป็นฮั่นฉางอวี้
ดังนั้น.
เจียงมู่จินไม่รู้จะตอบคำถามนี้อย่างไร จึงหันไปขอความช่วยเหลือจากฮั่นชางหยู
ฮั่น ชางหยูเพียงแค่ยิ้มและพูดว่า “ไม่ต้องกังวล คุณหลินรู้ว่าแผนกการตลาดของคุณได้รับการปฏิบัติอย่างไม่ยุติธรรม ดังนั้นเขาจึงต้องการช่วยคุณ”
เจียง มู่จิน อายุมากกว่า 30 ปี และนี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่เขาเข้ามาทำงาน
นางไม่ได้ใส่ใจคำพูดของฮั่น ชางหยูอย่างจริงจัง แต่ร่างกายของนางสั่นเทิ้ม และความตื่นตระหนกปรากฏบนใบหน้าของนาง
“คุณหลิน ผมไม่มีความสามารถในการจัดการร้านขายยาใหญ่ๆ เลย ขอเวลาผมอีกหน่อยนะครับ แล้วผมจะ…”
หลินหมิงยกมือขึ้นและขัดจังหวะเจียงมู่จิน
เรื่องนี้ทำให้ใบหน้าของเจียงมู่จินซีดลง
นับตั้งแต่เข้าร่วม Phoenix Pharmaceuticals งานแรกที่เธอรับผิดชอบคือการเจรจากับร้านขายยาขนาดใหญ่เหล่านั้น
แต่ในความเป็นจริงเธอไม่ได้ทำสิ่งนี้ได้ดีเลย
โดยเฉลี่ยแล้ว ตู้โชว์แต่ละตู้สามารถจัดแสดงยาแก้หวัดพิเศษได้เพียงสิบกล่องเท่านั้น เธอรู้สึกอายที่จะบอกคนอื่นเกี่ยวกับการแสดงนี้
แม้ว่าฮั่นชางหยูจะรู้เรื่องนี้มานานแล้วและบอกเธอไม่ต้องกังวล แต่เจียงมู่จินเชื่อว่ามันเป็นปัญหาของความสามารถของเธอเองและเธอจะไม่หลบเลี่ยงความรับผิดชอบนี้ด้วยเหตุผลอื่น
สิ่งที่เธอไม่รู้ก็คือ
เพราะเหตุนี้ หลินหมิงจึงมองเธอเป็นแบบอย่างมากขึ้น
ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ เป็นบริษัทที่เพิ่งก่อตั้งและมียาเพียงตัวเดียว ไม่มีใครจะเชื่อเลยว่ายาแก้หวัดชนิดพิเศษนี้มีประสิทธิภาพอันทรงพลังที่สามารถรักษาหวัดได้ภายในสามชั่วโมง…
หลินหมิงและฮั่นฉางหยูสามารถพูดคุยเรื่องเหล่านี้ได้
แต่หากเธอใช้มันเป็นข้ออ้างให้ร้านขายยาใหญ่ๆ ดูถูก Phoenix Pharmaceuticals ความหมายก็คงจะแตกต่างไปอย่างสิ้นเชิง
“ฉันเชื่อมั่นในความสามารถและความเป็นมืออาชีพของคุณ”
หลินหมิงกล่าวว่า “อย่ากลัวไปเลย ฉันจะไม่โทษคุณหรอก ฉันแค่อยากฟังว่าร้านขายยาใหญ่ๆ คิดอย่างไรกับยาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้จริงๆ”
เมื่อได้ยินเช่นนี้ เจียงมู่จินก็ถอนหายใจด้วยความโล่งใจ
แต่ทันใดนั้น ความเขินอายก็ปรากฏบนใบหน้าของเธออีกครั้ง
“ทำไม ถึงถึงจุดที่เจ้าพูดไม่ได้อีกต่อไปแล้ว” หลินหมิงมีรอยยิ้มจางๆ บนใบหน้าของเขา
เจียงมู่จินเม้มริมฝีปากและพูดว่า “ถ้าคุณหลินต้องการฟังเรื่องนี้ ฉันคงไม่กล้าซ่อนมันแน่นอน”
“เล่าเรื่องนี้ให้ฉันฟังหน่อยสิ” หลินหมิงกล่าว
“ผู้จัดจำหน่ายปัจจุบันของเราได้แก่ร้านขายยา 12 แบรนด์ โดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุด ได้แก่ Ming Hua Tang Pharmacy, Tianji Pharmacy และ Huirentang Pharmacy”
เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว บริษัทเต๋อซุ่นเฉิงและจื่อกวงฟาร์มาซูติคอลมีกำลังอ่อนกว่า เป็นที่รู้จักเฉพาะในมณฑลตงหลินเท่านั้น ขณะที่บริษัทที่กล่าวถึงข้างต้นกลับมีชื่อเสียงโด่งดังไปทั่วประเทศ
เจียงมูจินลังเล
เขากล่าวเสริมว่า “อย่างไรก็ตาม Deshuncheng และ Ziguang Pharmaceutical เป็นผู้ซื้อสินค้าจากเราส่วนใหญ่ คิดเป็นประมาณ 40%”
ร้านขายยา Yikang ยังรับสินค้าไป 30% และอีก 30% ที่เหลือจะถูกแบ่งให้กับร้านขายยาอื่นๆ
หลินหมิงหรี่ตาลง “แล้วร้านขายยาเต๋อซุนเฉิง ร้านขายยาจื่อกวง และร้านขายยาอี้คัง ต่างก็รับไป 70% จากทั้งหมด 20,000 กล่องงั้นเหรอ? ร้านขายยาอีกเก้ายี่ห้อก็รับไปแค่ 30% เองเหรอ?”
“ใช่.” เจียงมูจินพยักหน้า
“มีร้านขายยาเครือข่ายหลายแห่ง เช่น Minghuatang และ Tianji Pharmacy ในมณฑลตงหลิน แต่สินค้าที่พวกเขานำมาขายนั้นไม่สามารถวางเต็มตู้โชว์ทั้งหมดในมณฑลตงหลินได้ใช่หรือไม่”
หลินหมิงพูดต่อ “หรือบางทีก็เหมือนกับว่าร้านขายยาบางร้านมีกล่องยาแก้หวัดพิเศษวางโชว์ไว้สิบกล่อง แต่บางร้านไม่มีกล่องเดียวเลย?”
เจียงมู่จินไม่ตอบ แต่เขาก็ได้ตกลงไปแล้ว
ฮั่น ชางหยู เหลือบมองหลินหมิงอย่างลับๆ จากนั้นก็กระพริบตาให้เจียง มู่จิน เพื่อส่งสัญญาณให้เธอไม่ต้องกังวล