by 
โดยมีทีมงานจากฝ่ายข่าวมาบันทึกภาพการเจรจาทุกด้าน
หลินหมิงไม่ได้พูดอะไร
เฉินเจียเป็นคนแรกที่พูดว่า “219 หยวน!”
“คุณเฉิน คุณกำลังพูดถึงกล่องหนึ่งกล่องใช่ไหม” เหวินหลานยู่ถามทันที
“กล่องหนึ่งก็หนึ่งเม็ด”
เฉินเจียกล่าวว่า “ยาแก้หวัดพิเศษมีประสิทธิผลอันทรงพลังอย่างยิ่งและสามารถรักษาอาการหวัดทุกชนิดได้ รวมถึงหวัดรุนแรงด้วย”
“เช่น อาการน้ำมูกไหล การติดเชื้อทางเดินหายใจ ไอ และแม้กระทั่งไข้สูงก็สามารถหายได้ภายใน 3 ชั่วโมง”
“ระยะเวลาการฟื้นตัวจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับภูมิคุ้มกันของแต่ละคน แต่เราขอรับประกันว่าถึงแม้คุณต้องการจริงๆ เพียงยาเม็ดเดียวก็เพียงพอแล้ว”
เหวิน หลานยู่ พยักหน้า
แม้ว่าเธอจะอยู่ในระหว่างการเจรจา แต่เธอก็ยังคงรู้สึกประหลาดใจเสมอเมื่อมองไปที่เฉินเจีย
ในความเป็นจริง เธอรู้บางอย่างเกี่ยวกับหลินหมิงและเฉินเจีย
มันเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการ
ผู้หญิงที่ต้องประสบกับความรุนแรงในครอบครัวมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เติบโตเป็นผู้หญิงที่สวยงามและมีออร่าที่เข้มแข็งมาก
ก่อนที่จะได้พบกับเฉินเจีย เหวินหลานหยู่คิดเสมอว่าเธอเป็นเพียงผู้หญิงธรรมดาคนหนึ่ง
ในช่วงเวลาที่เหวินหลานยู่เงียบอยู่
หลิวเสี่ยวชิงพลิกดูเอกสารตรงหน้าแล้วพูดว่า “จากการวิจัยตลาดของเรา ยาแก้หวัดที่แพงที่สุดในปัจจุบันมีราคาไม่เกินกล่องละ 100 หยวน บริษัทฟีนิกซ์ฟาร์มาซูติคอลส์ตั้งราคายาแก้หวัดสูตรพิเศษไว้ที่ 219 หยวน แพงไปหน่อยไหม?”
ยาแก้หวัดสูตรพิเศษผสานประสิทธิภาพการรักษาทุกรูปแบบ ผู้ป่วยไม่จำเป็นต้องซื้อยาหลายขนานอีกต่อไป ช่วยลดปัญหาและลดภาระของโรงพยาบาลได้มาก
ฮั่น ชางหยู่ กล่าวขึ้นว่า “โดยเฉพาะกับเด็กทารกและผู้สูงอายุ อาการหวัดรุนแรงมักทำให้เกิดอาการผิดปกติมากมาย เมื่อพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดนี้ ราคาของยาแก้หวัดเฉพาะทางจึงไม่แพงเลย”
แต่ในฐานะแพทย์ เราต้องคำนึงถึงมุมมองของคนไข้ด้วย ในสังคมปัจจุบัน ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ครอบครัวจะมีคนสี่หรือห้าคน หากทุกคนเป็นไข้หวัดใหญ่ ค่ารักษาพยาบาลอย่างเดียวคงมากกว่าหนึ่งพันหยวน
หลิว เสี่ยวชิง กล่าวเสริมว่า “เราเข้าใจถึงความมุ่งมั่นของฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล ที่จะดูแลผู้ป่วย แต่ความมุ่งมั่นนี้ต้องอยู่บนพื้นฐานของการที่ผู้ป่วยสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ ไข้หวัดไม่ใช่โรคร้ายแรง ดังนั้นเราจึงต้องการความจริงใจอย่างแท้จริงจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมทุกคนที่ทำงานด้านการวิจัยและพัฒนายาแก้หวัด รวมถึงฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอล”
ฮั่น ชางหยู เฉินเจีย หลินหมิง และคนอื่นๆ มองหน้ากัน ราวกับว่าพวกเขากำลังพูดคุยเรื่องอะไรบางอย่าง
“เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่า Phoenix Pharmaceuticals จะเข้าใจว่ายาแก้หวัดชนิดพิเศษนั้นหายากในท้องตลาด เนื่องมาจากยาเหล่านี้มีประสิทธิผลอย่างมาก”
เหวิน หลานอวี้ กล่าวว่า “ตลาดสำหรับผู้ป่วยทุกคนต้องอาศัยความร่วมมือเพื่อผลประโยชน์ของทุกฝ่าย เราไม่อยากเห็นตลาดยาถูกผูกขาด เพราะจะยิ่งทำให้สถานการณ์แย่ลงสำหรับคนทั่วไป”
“ตอนนี้โปรดขอให้ Phoenix Pharmaceuticals ทำใบเสนอราคารอบที่สอง”
ภายใต้สถานการณ์ปกติ
ในเวลานี้ หลินหมิงและคนอื่นๆ ควรออกจากห้องประชุมและหารือกันเป็นการส่วนตัว
แต่เฉินเจียและคนอื่นๆ เพียงแค่กระซิบกันและพูดกันไม่กี่คำ
จากนั้นเขาก็กล่าวว่า “บริษัทฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ ให้บริการประชาชนในประเทศด้วยความจริงใจอย่างที่สุดเสมอมา เราไม่เคยคิดจะเล่นตลกตั้งแต่แรก เหตุผลที่เราเชิญสำนักงานของคุณมาที่นี่ไม่ใช่เพื่อต่อรองราคา แต่เพื่อหารือกับสำนักงานของคุณ”
“หลังจากการวิจัย เรายินดีที่จะลดราคายาแก้หวัดพิเศษลงกล่องละ 30 หยวน เหลือกล่องละ 189 หยวน”
หลังจากได้ยินราคา เหวินหลานยู่และหลิวเสี่ยวชิงก็มองหน้ากัน ทั้งคู่มีสีหน้าครุ่นคิด
ในความเป็นจริงพวกเขาทุกคนก็รู้เรื่องนี้
นี่ไม่ใช่ยาราคาแพงอย่างที่คิด ซึ่งราคาขวดละหลายหมื่นหรือหลายแสนบาท รวมไปถึงผลประโยชน์อื่นๆ อีกนับพัน
สำหรับยาประเภทนั้นพวกเขาอาจต้องจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์เพียงแค่เปิดปากเท่านั้น
หากพูดกันตามจริงแล้ว นั่นคือการเจรจาที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง
เหตุผลที่ Phoenix Pharmaceuticals เชิญพวกเขามาก็เหมือนกับที่ Chen Jia พูดไว้ นั่นก็คือเพื่อหารือเรื่องราคา ไม่ใช่เพื่อเจรจา
กำไรจากยาแก้หวัดโดยเฉพาะนั้นไม่มากเท่ากับกำไรจากยาสำหรับโรคร้ายแรงอย่างแน่นอน
ดังนั้นข้อเสนอลดราคา 30 หยวนของเฉินเจียและคนอื่นๆ จึงดูจริงใจมาก
“ก่อนที่เราจะหารือเกี่ยวกับการเสนอราคารอบที่สอง เรามาออกนอกเรื่องกันก่อน”
ซ่งซื่อเล่ยกล่าวอย่างกะทันหันว่า “เชื้อโรคหวัดมีหลายชนิด และพวกมันจะพัฒนาต่อไปตามกาลเวลา ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ จะยังคงพัฒนาประสิทธิภาพของยาแก้หวัดสูตรพิเศษของตนต่อไปอย่างแน่นอน”
“ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ Phoenix Pharmaceuticals ยังต้องรับภาระต้นทุนอย่างต่อเนื่องอีกด้วย”
“หากเป็นเช่นนั้น บริษัทของคุณควรพิจารณาให้ชัดเจนว่าราคาของยาแก้หวัดพิเศษจะยังคงเท่าเดิมหรือจะค่อยๆ เปลี่ยนแปลง”
“เรื่องนั้นยังไม่ได้ตัดสินใจ” หลินหมิงพูดอย่างตรงไปตรงมา
เหวินหลานอวี้กล่าวทันทีว่า “เราหวังว่าบริษัทของคุณจะแสดงความจริงใจอย่างที่สุดในทุกข้อเสนอ หากหลังจากการเจรจาครั้งนี้ บริษัทของคุณเสนอราคาต่ำมาก แต่กลับขึ้นราคาอีกครั้งภายในไม่กี่วัน การเจรจาครั้งนี้ก็จะไร้ค่า”
เฉินเจียและฮั่นชางหยูกระซิบคำไม่กี่คำในหูของหลินหมิงอีกครั้ง
ในที่สุดหลินหมิงก็ลุกขึ้นและออกจากสำนักงานและโทรหาจางกวง
คำตอบของจางกวงชัดเจนมาก
การปรับปรุงยาแก้หวัดพิเศษในอนาคตจะทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นจริง แต่ต้นทุนจะไม่มากเกินไป
ในอีกสิบปีข้างหน้าราคายาเม็ดหนึ่งจะไม่เกิน 5 หยวนอย่างแน่นอน
คำตอบนี้ทำให้หลินหมิงรู้สึกสบายใจ
หากราคาของยาแก้หวัดพิเศษเพิ่มขึ้นมากเกินไป เขาจะไม่สามารถขอให้สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยากดราคาจนสูงเกินไปได้อย่างแน่นอน
หลังจากกลับมาถึงสำนักงานแล้ว
หลินหมิงหารือเรื่องนี้กับเฉินเจียและฮั่นฉางหยู
ฮั่น ชางหยู กล่าวตรงๆ ว่า “เราไม่สามารถกำหนดราคาถาวรของยาแก้หวัดที่มีผลพิเศษได้ แต่ในอีกสิบปีข้างหน้า อย่างน้อยราคาของยาแก้หวัดที่มีผลพิเศษก็จะไม่เพิ่มขึ้น”
ร่างกายของซ่งชิเล่ยสั่นเล็กน้อย: “น่าทึ่ง!”
เหวินหลานยู่ หลิวเสี่ยวชิง และโจวเจิ้ง พยักหน้าไปทางหลินหมิงและคนอื่นๆ
ทศวรรษหน้าจะไม่มีการเจริญเติบโต
ต่างจากการไม่มีการเจริญเติบโตถาวรอย่างไร?
เมื่อพิจารณาถึงประสิทธิภาพของยาแก้หวัดชนิดพิเศษนี้และความมุ่งมั่นในระยะยาวนี้ เหวินหลานยู่และคนอื่นๆ รู้สึกอายที่จะต่อรองกับบริษัทเภสัชฟีนิกซ์อีกต่อไป
และมันก็เป็นเวลานี้
Han Changyu กล่าวต่อว่า “เดิมที Phoenix Pharmaceuticals ตั้งใจที่จะให้บริการผู้ป่วย และเรายินดีที่จะทำอย่างเต็มที่เพื่อยึดมั่นในหลักการ ‘สุขภาพของประชาชนมาก่อน’”
“ในเวลาเดียวกัน เรายังพยายามอย่างเต็มที่เพื่อลดภาระด้านสุขภาพและการเงินของผู้ป่วย ขณะเดียวกันก็รับประกันค่าใช้จ่ายของยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพ”
“หลังจากการปรึกษาหารือของเรา เราตกลงกันว่าไม่จำเป็นต้องมีการเสนอราคารอบที่สาม”
“169 หยวน นี่คือความจริงใจสูงสุดของ Phoenix Pharmaceutical!”
ราคา 169 หยวนถือเป็นราคาเสนอรอบที่สองและยังเป็นราคาเสนอรอบสุดท้ายจาก Phoenix Pharmaceutical อีกด้วย
หลังจากได้ยินราคา ซ่งซื่อเล่ยก็ลุกขึ้นยืนก่อนและอดไม่ได้ที่จะปรบมือ
ตามมาทันที
มีเสียงปรบมืออย่างต่อเนื่องทั่วทั้งห้องประชุม