by “รางวัล 5 ล้าน? เพื่อทั้งโลกเลยเหรอ?”
ทั้งฮั่น ชางหยู และจางกวงต่างก็ตกตะลึง
วินาทีถัดไป
ทั้งสองมองหน้ากัน และดวงตาของพวกเขาก็เป็นประกายเจิดจ้าอย่างยิ่ง!
“สุดยอด! สุดยอดเลย!”
หานชางหยูยกนิ้วโป้งให้หลินหมิงแล้วพูดว่า “ความคิดของคุณนี่มันสุดโต่งและไร้ขอบเขตจริงๆ เลย คนอื่นเขาบอกว่าฉันชอบใช้วิธีการที่แหวกแนว เมื่อเทียบกับคุณแล้ว ฉันกลับมองว่าตัวเองทำตามกฎเท่านั้น ฉันก็แค่คนธรรมดาๆ คนหนึ่งเท่านั้นแหละ!”
หลินหมิงยิ้ม
ความคิดนี้มาจากความคิดของเขาเองจริงๆ และเขาไม่ได้เลียนแบบใคร
และทุกคนก็รู้เรื่องนี้
การที่เราทุ่มเงิน 5 ล้านเพื่อปรับแต่งรูปทรงของยาแก้หวัดสูตรพิเศษสำหรับคนทั้งโลกนั้นเป็นเพราะต้องการรูปทรงที่เป็นเอกลักษณ์และเป็นเอกลักษณ์จริงหรือ?
เลขที่!
ความตั้งใจที่แท้จริงของคนขี้เมาคือไม่ดื่ม!
5 ล้านนี้ไม่ใช่เพื่อรูปร่างของยา แต่เพื่อประชาสัมพันธ์ยาแก้หวัดพิเศษ!
ตราบใดที่ข่าวนี้ถูกเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต มันก็จะกลายเป็นกระแสฮือฮาอย่างรวดเร็วพร้อมกระแสผลักดันเล็กๆ น้อยๆ!
นั่นมัน 5 ล้านเลยนะ!
แม้ว่าสุดท้ายแล้วจะมีเพียงหนึ่งคนหรือหนึ่งทีมเท่านั้นในโลกที่จะได้รับรางวัลนี้
แต่เรื่องนี้ไม่กระทบกับความต้องการ 5 ล้านของผู้คน!
และหลังจากเหตุการณ์นี้คนทั่วโลกจะได้รับรู้
ฟีนิกซ์ ฟาร์มาซูติคอลส์ เตรียมผลิต ‘ยาแก้หวัดพิเศษ’!
แค่นี้ก็พอแล้ว!
บางคนอาจคิดว่า Phoenix Pharmaceuticals พยายามดึงดูดความสนใจและมีเงินแต่ไม่มีที่จะใช้จ่าย
แต่จะเป็นอย่างนั้นจริงหรือ?
การเชิญคนดังชื่อดังมาเป็นโฆษกอาจมีค่าใช้จ่ายหลายสิบล้านดอลลาร์
5 ล้านเท่ากับเท่าไหร่?
การรับรองโดยคนดังมักจะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนบางกลุ่มที่ชอบคนดังคนนั้นเท่านั้น
แต่ 5 ล้านนี้สามารถสร้างปฏิกิริยาลูกโซ่ไปทั่วโลกได้!
บนพื้นฐานนี้ความแตกต่างก็ชัดเจน!
ตอนนี้ฉันเข้าใจในที่สุดแล้วว่าต้องขอบคุณคุณหลินที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จได้ขนาดนี้ในวัยเพียงเท่านี้
จางกวงอุทานว่า “ฉันคิดไม่ออกเลยว่าจะหาทางเพิ่มผลกำไรสูงสุดแบบนี้ได้อย่างไร”
หลินหมิงสงสัยในใจลึกๆ
ฉันคิดกับตัวเองว่าด้วยยาที่คุณได้พัฒนาขึ้นมาทั้งหมด คุณยังต้องคิดถึงวิธีการอื่นใดอีก?
เมื่อเผชิญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว การแข่งขันใดๆ ก็ตามก็เป็นเพียงเรื่องตลกเท่านั้น!
หลินหมิงรู้สึกดีใจมากที่เขาไม่ได้แข่งขันกับจางกวง แต่ร่วมมือกับเขา
“ฉันจะจัดการเรื่องนี้ทันทีและพยายามนำยาแก้หวัดพิเศษออกสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด”
ฮั่นชางหยูยืนขึ้น ดูเหมือนเขาจะไม่สามารถรอได้อีกต่อไป
“เมื่อคุณเสนอรางวัล คุณสามารถเพิ่มเงื่อนไขบางอย่างได้ เช่น เวลา รูปร่างและขนาดของยา ฯลฯ จะดีที่สุดหากคุณสามารถแจ้งให้สาธารณชนทราบเกี่ยวกับประสิทธิภาพของยาแก้หวัดพิเศษด้วย” หลินหมิงกล่าว
“ฉันเข้าใจ” ฮั่น ชางหยูพยักหน้า
ภายใน 3 ชั่วโมง อาการหวัดหายหมด!
ฮั่น ชางหยูแทบจะมองเห็นกระแสวิพากษ์วิจารณ์มากมายที่เกิดขึ้นเมื่อคำขวัญนี้ปรากฏบนอินเทอร์เน็ต
ใครจะเชื่อล่ะ?
แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่เชื่อล่ะ?
ฮันชางหยูแค่อยากเห็นแววตาไม่เชื่อของพวกเขา!
ยิ่งมีคนไม่เชื่อมากเท่าไร ฮันชางหยูก็ยิ่งตื่นเต้นมากขึ้นเท่านั้น
ความรู้สึกนี้มันคล้ายๆ กับเนื้อเรื่องในนิยายออนไลน์ ที่แกล้งทำเป็นเท่ แต่สุดท้ายกลับโดนตบหน้า
ไม่มีใครหนีพ้นกฎแห่งความหอมอันแท้จริงได้!
ยิ่งผู้คนสาปแช่งอย่างรุนแรงตอนนี้ พวกเขาจะยิ่งบ้าคลั่งมากขึ้นเมื่อต้องซื้อยาแก้หวัดพิเศษในอนาคต
“สิ่งสุดท้าย”
หลินหมิงครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า “การปรับแต่งรูปทรงของยาแก้หวัดคงต้องใช้เวลาสักพัก เมื่อทุกอย่างพร้อมแล้ว สิ่งเดียวที่เรายังขาดคือผลผลิตของโรงงาน”
“ไม่ต้องกังวลไปหรอก ตอนนี้เรามีโรงงานสองแห่งในนิคมอุตสาหกรรมของเราแล้ว นอกจากนี้ ผมได้ติดต่อโรงงานอีกห้าแห่งให้มาผลิตแทนเราด้วย ขนาดอาจจะใหญ่ไปสักหน่อย แต่ก็ไม่เล็กเลย” ฮั่น ชางหยู กล่าว
“คุณเคยคำนวณไหมว่าผลผลิตรายวันจะไปถึงได้เท่าไร” หลินหมิงถาม
“ประมาณ 300,000 เม็ดครับ”
ฮั่น ชางหยู กล่าวว่า “ผมรู้ว่าผลผลิตแบบนี้ไม่เพียงพออย่างแน่นอน เพราะยาแก้หวัดของเรามีไว้สำหรับคนทั้งโลก แต่เวลามีจำกัด นี่เป็นวิธีเดียวในตอนนี้”
“คุณสามารถติดต่อโรงงานอื่น ๆ เพื่อดูว่ามันใช้งานได้หรือไม่ จากนั้นก็ซื้อโรงงานนั้นได้เลย เนื่องจากเรารับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้ว เราจึงต้องรับประกันประสิทธิภาพการผลิตด้วย ไม่เช่นนั้นเราจะถูกวิพากษ์วิจารณ์” หลินหมิงเตือน
“ตกลง” ฮั่นชางหยูตอบ
ยาที่คุณผลิตมีประสิทธิผลอย่างน่าอัศจรรย์ นั่นคือความสามารถของคุณ
แต่หากคุณใช้ ‘การตลาดแบบกดดันความต้องการ’ ในขณะที่ทุกคนต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของอย่างยา มันจะส่งผลกระทบเชิงลบ
หากความคิดเห็นของสาธารณชนบีบให้พวกเขาจนมุม เจ้าหน้าที่ก็อาจกดดันบริษัท Phoenix Pharmaceuticals ได้
ฮั่น ชางหยู ตัดสินใจอย่างเด็ดขาดและกลับไปที่สำนักงานของเขาทันทีหลังจากพูดคุยกับหลินหมิง
ส่วนหลินหมิง เขามองไปที่จางกวง
“ฉันมีคำถามสองข้อ”
หลินหมิงกล่าวว่า: “อันดับแรก คุณแน่ใจเหรอว่ามียาเพียงหนึ่งเม็ดในแต่ละกล่องยา?”
“อืม!”
จางกวงพยักหน้าโดยไม่ลังเล “อาการหวัดมีหลายอย่าง เช่น คัดจมูก น้ำมูกไหล ไอที่เกิดจากหลอดลมอักเสบ และแม้แต่หอบหืดชั่วคราว มีไข้ เป็นต้น”
“แต่ยาแก้หวัดชนิดพิเศษนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อรักษาอาการเหล่านี้ และหลังจากการทดสอบแล้ว อาการทั้งหมดก็สามารถหายไปได้ภายในสามชั่วโมง”
“ผมรับประกันได้เลยว่าอาการไม่สบายใดๆ ที่เกิดจากหวัดจะหายได้หลังจากทานยาแก้หวัดพิเศษ!”
“ในกรณีนี้ จริงๆ แล้วไม่จำเป็นต้องถือไว้มากกว่านั้น มันจะทำให้ยาของเราดูราคาถูก”
หลินหมิงพยักหน้า
ไม่มีใครจะเชื่อเรื่องนี้ยกเว้นจางกวง
แต่เนื่องจากจางกวงกล้าที่จะรับประกัน เขาจึงไม่ต้องกังวล
“แล้วเรามาพูดถึงคำถามที่สองกันดีกว่า”
หลินหมิงกล่าวต่อว่า “ยาแก้หวัดสูตรพิเศษจะออกสู่ตลาดแบบไม่ทันตั้งตัว และจะกวาดตลาดอย่างรวดเร็ว จึงไม่น่าแปลกใจที่สถานการณ์ผูกขาดจะเกิดขึ้น คุณคิดว่าราคาที่เหมาะสมสำหรับยาแก้หวัดสูตรพิเศษหนึ่งกล่องคือเท่าไร”
คำถามนี้ทำให้จางกวงงง
ในความเป็นจริงแล้ว เมื่อพูดถึงยา ตราบใดที่ยาเหล่านั้นมีประสิทธิภาพจริงๆ ก็จะมีคนไข้ที่ยอมซื้อยาเหล่านั้นไม่ว่าราคาจะสูงแค่ไหนก็ตาม
หากคุณไปโรงพยาบาลและสัมภาษณ์คนไข้เหล่านั้นตอนนี้ คำตอบของพวกเขาจะสอดคล้องกันอย่างมาก
หากสามารถรักษาโรคของพวกเขาได้ในทันที เพื่อที่พวกเขาจะไม่ต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคอีกต่อไป พวกเขาก็ยินดีที่จะขายทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเขามี!
แม้ว่ายาแก้หวัดพิเศษจะได้รับการออกแบบมาเพื่อรักษาหวัดเท่านั้น แต่ประสิทธิผลของยาก็บรรลุระดับที่ทุกคนต้องการแล้ว
โดยเฉพาะกับเด็กๆ คุณพ่อคุณแม่ยอมจ่ายเงินแพงกว่ายาแก้หวัดชนิดอื่นๆ ถึงสิบเท่า!
“เจ้านายหลิน ฉันต้องเตือนคุณหน่อย”
จางกวงพูดขึ้นอย่างกะทันหันว่า “ยาแก้หวัดพิเศษสามารถกำจัดอาการหวัดได้ทั้งหมด แต่ไม่ได้หมายความว่าหลังจากกินยาแล้วจะไม่ป่วยเป็นหวัดอีก”
“คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อตั้งราคา”
“ฉันรู้.”
หลินหมิงเคาะโต๊ะกาแฟด้วยนิ้ว “จริงๆ แล้วราคายากล่องกับยาเม็ดไม่ได้ต่างกันเลย ผมว่ากล่องละ 199 นะ คุณว่าไง”
“199?”
จางกวงเงยหน้าขึ้นและมองไปที่หลินหมิง
“ต่ำเกินไป!”