by ความเฉียบแหลมในการทำธุรกิจของเบอร์นาร์ด เอลโน นั้นดีมากจนกระทั่ง เย่เฉิน ยังรู้สึกละอายใจตัวเองอีกด้วย
เขาคิดเรื่องเดียวมาตลอดชีวิต นั่นก็คือจะหาเงินยังไงให้ได้มากขึ้น ดังนั้นเขาจึงมีความคิดเรื่องการเงินที่เข้มแข็งมาก
การร่วมมือกันเป็นกลยุทธ์ที่พบเห็นได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมสินค้าหรูหราและแฟชั่น เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา LV ได้ร่วมงานกับแบรนด์ดังอย่าง Supreme ในเวลานั้น เสื้อยืดแขนสั้นธรรมดาๆ มีราคาขายอยู่ที่ห้าหลัก เนื่องจากมีการผสมผสานโลโก้ของทั้งสองแบรนด์เข้าด้วยกัน หลังจากกลุ่มนักเก็งกำไรยังคงพยายามโปรโมทอย่างต่อเนื่อง ราคาก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากราคาเดิม
แม้แต่ในโลกดิจิทัล ความร่วมมือก็มักเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น แบรนด์คอมพิวเตอร์และฮาร์ดแวร์บางแบรนด์ร่วมมือกับเกมชื่อดัง ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายได้อีก
สำหรับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ร่วมแบรนด์ยังถือว่าคุ้มค่ามาก เนื่องจากพวกเขาเพียงแค่ซื้อสินค้าหนึ่งชิ้นเท่านั้น และสามารถรับการสนับสนุนจากสองแบรนด์ได้ ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วถือว่าคุ้มค่ากว่า
สำหรับเบอร์นาร์ด เอลโน ในกรณีส่วนใหญ่ เขาไม่ชอบการร่วมทุน เพราะแบรนด์ส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นที่รู้จักเท่าแบรนด์ของเขา หากเขาร่วมมือกับแบรนด์ระดับล่าง ก็เท่ากับปล่อยให้คนอื่นเอาเปรียบเขา
แต่สถานการณ์ตอนนี้ต่างออกไป กำลังการผลิตของเรามีจำกัดมาก และผู้บริโภคก็กำลังรอซื้อผลิตภัณฑ์ของเราอย่างใจจดใจจ่อ!
หลังจากดำเนินงานมาหลายปี ห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาก็สามารถตอบสนองความต้องการเดิมได้อย่างสมบูรณ์แบบ ทั้งในด้านต้นทุนการผลิต ประสิทธิภาพการผลิต และคุณภาพการผลิต อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่เคยคาดคิดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันหลายสิบเท่า ยอดขายของเดือนก่อนๆ หมดเกลี้ยงภายในวันเดียว
หากเราขอให้พวกเขาเพิ่มกำลังการผลิตตอนนี้ พวกเขาก็จะต้องทำงานหนักจนตาย และจะเพิ่มได้เพียง 30% เท่านั้น ซึ่งไม่เพียงพอต่อความต้องการในปัจจุบัน
และเบอร์นาร์ด เอลโน ก็รู้ดีว่าความกระตือรือร้นของผู้คนจะเพิ่มขึ้นและลดลงเหมือนกระแสน้ำทะเล
หากคุณสามารถตอบสนองความต้องการซื้อของพวกเขาได้อย่างเต็มที่ก่อนที่ความกระตือรือร้นของพวกเขาจะหมดลง คุณก็สามารถเพิ่มมูลค่าของพวกเขาให้สูงสุดได้ แต่หากห่วงโซ่อุปทานล้มเหลวในเวลานี้ เมื่อความกระตือรือร้นของผู้คนหมดลง คุณจะพลาดโอกาสดีๆ ในการทำเงินนี้ไปอย่างสิ้นเชิง
และความร่วมมือก็สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้
การมอบหมายงานการผลิตให้บริษัทอื่นนั้นเทียบเท่ากับการเปิดสายการผลิตและห่วงโซ่อุปทาน N สายในเวลาเดียวกัน และปัญหาทั้งหมดก็สามารถแก้ไขได้!
ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากชื่อเสียงของเขากำลังรุ่งเรือง ผู้คนต่างพากันซื้อสินค้าจากแบรนด์ของเขา ซึ่งแน่นอนว่าเป็นการบีบตลาดของแบรนด์อื่นๆ ทำให้สินค้าของแบรนด์อื่นๆ ขายไม่ได้ ยอดขายของหลายแบรนด์ในปัจจุบันลดลงกว่า 80% เมื่อเทียบกับอดีต ในเวลานี้ หากสามารถร่วมมือกับแบรนด์ของเบอร์นาร์ด เอลโนได้ ก็ถือเป็นการแก้ปัญหากำลังการผลิตส่วนเกินและสร้างกำไรให้กับแบรนด์ได้
ส่งผลให้แบรนด์ใหญ่เกือบทั้งหมดที่ได้รับคำเชิญร่วมตอบรับข้อเสนอความร่วมมือร่วมกันตั้งแต่โอกาสแรก
ไม่นานหลังจากนั้น นักออกแบบของแบรนด์เหล่านี้ก็ได้รับอนุญาต และเริ่มใช้องค์ประกอบคลาสสิกของแบรนด์ เบอร์นาร์ด เอลโน ในการออกแบบผลิตภัณฑ์ร่วมกัน
เบอร์นาร์ด เอลโน รู้สึกตื่นเต้นมาก
เขาให้ใครบางคนคำนวณว่าหากความนิยมนี้คงอยู่ได้เพียงหนึ่งเดือน เขาก็อาจจะสามารถชดเชยการขาดทุนตามชื่อสามปีในตลาดอเมริกาได้
หากคำนึงถึงผลกระทบจากตลาดอเมริกาด้วย มีแนวโน้มสูงมากที่เขาจะได้รับกำไรจากเรื่องนี้เพิ่มมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าไม่เพียงแต่เขาจะไม่ต้องสูญเสียเงินแม้แต่เพนนีเดียวเท่านั้น แต่เขายังอาจได้รับรายได้เพิ่มเป็นพันล้านต่อปีอีกด้วย!
เขาตื่นเต้นมากจนคิดกับตัวเองว่า “นี่แหละคือความหมายที่แท้จริงของชื่อเสียงและโชคลาภ!”
“และชื่อเสียงแบบนี้คือสิ่งที่ฉันไม่เคยกล้าหวังเลยตลอดชีวิต!”
สิ่งนี้ยังทำให้เขาเต็มไปด้วยความขอบคุณต่อเย่เฉินอีกด้วย