by ทุกครั้งครั้งนี้
หลินหมิงมักจะถามตัวเองเสมอว่าเขาสมควรได้รับแต่งงานกับภรรยาที่สวย ใจดี และมีคุณธรรมเช่นนี้หรือไม่
ในเรื่องธุรกิจเหล่านี้ เฉินเจียมีทัศนคติที่ยึดถือหลินหมิงเป็นแนวทางเสมอมา
ถ้าหลินหมิงไม่พูดถึงเรื่องนี้ เฉินเจียก็คงไม่มีวันถาม
เมื่อใดก็ตามที่หลินหมิงสับสนและลังเล เฉินเจียจะช่วยเขาวิเคราะห์และพิจารณาจากมุมมองที่ลึกเข้าไปในหัวใจของเขาเสมอ
แม้กระทั่งให้คำตอบ
เช่นตอนนี้
“การหาเงินกับการทำความดีไม่ใช่เรื่องขัดแย้งกัน”
เฉินเจียพูดเบาๆ ว่า “ตอนนี้เราไม่จำเป็นต้องคิดมากเกี่ยวกับปัญหาเรื่องราคา แต่เราสามารถช่วยเหลือครอบครัวทั่วไปได้ด้วยวิธีอื่นๆ เช่น… การให้ของขวัญ!”
ดวงตาของหลินหมิงเป็นประกาย: “ไปต่อ”
“หาน ชางหยู บอกผมแล้วว่าปัจจุบันมีการผลิตยาแก้หวัดเฉพาะทางประมาณ 300,000 เม็ดต่อวัน เราสามารถรับยาจากพวกเขาได้ 100 กล่อง หรือ 100 เม็ด หรือ 1,000 เม็ด แล้วแจกฟรีให้กับผู้ป่วยที่ต้องการยาแก้หวัดเฉพาะทางในรูปแบบเฉพาะ”
เฉินเจียกล่าวว่า “พูดตรงๆ ราคาที่เราตั้งไว้ที่ 219 หยวนต่างจากราคา 199 หยวนแค่ 20 หยวนเท่านั้น”
“สำหรับเรา แม้ว่าเราจะสามารถขายยาแก้หวัดพิเศษได้ 10,000 กล่องต่อวัน เราก็จะยังคงมีกำไร 200,000 หยวน”
“แล้วคนที่ซื้อยาล่ะ? ต่อให้ครอบครัวสามคนเป็นหวัดกันหมด แล้วซื้อยาไปสามกล่องพร้อมกัน ค่าใช้จ่ายก็ต่างกันแค่ 60 หยวนเอง พวกเขาจะสนใจเงิน 60 หยวนนี้ไหม?”
“ไข้หวัดไม่ใช่เรื่องปกติ หลายคนเป็นหวัดแค่ครั้งเดียวในรอบหกเดือนหรือหนึ่งปีเท่านั้น”
กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากพวกเขาไม่สนใจความแตกต่างของราคา 20 หยวนต่อกล่อง พวกเขาก็ไม่สามารถชื่นชมความเอาใจใส่ของ Phoenix Pharmaceutical ที่มีต่อคนไข้ได้อย่างแน่นอน
พูดอย่างง่ายๆ ก็คือ ผู้คนจะไม่รู้สึกขอบคุณหากเราลดราคาลง 20 หยวน และแม้ว่าเราจะลดราคาลง 40 หรือ 50 หยวน พวกเขาก็ยังคงรู้สึกว่า Phoenix Pharmaceuticals ไม่ได้ทำประโยชน์อะไรให้กับพวกเขาเลย
“เราก็ยังควรได้รับการวิพากษ์วิจารณ์อยู่ดี ถึงแม้ว่าเราสมควรได้รับมันก็ตาม เพราะราคายาแก้หวัดสูตรพิเศษนี้ในปัจจุบันสูงกว่ายาแก้หวัดอื่นๆ ในท้องตลาดมาก”
“ถ้าพวกเขาไม่ขอบคุณเราที่ลดราคา ทำไมเราจึงต้องทำภารกิจที่ไม่น่าขอบคุณนี้ด้วย?”
เมื่อพูดอย่างนั้นแล้ว เฉินเจียก็หยุดชะงัก
จากนั้นเขากล่าวต่อว่า “เราต้องการช่วยเหลือผู้ป่วยและให้พวกเขารู้ว่าเรากำลังช่วยเหลือพวกเขาอย่างแท้จริง ดังนั้น เราจึงสามารถใช้คำว่า ‘การให้’ เป็นวิธีการที่ชัดเจนที่สุดในการแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของ Phoenix Pharmaceuticals ที่จะคำนึงถึงผู้ป่วย!”
“ตัวอย่างเช่น เราอาจตั้งเว็บไซต์ Phoenix Pharmaceuticals อย่างเป็นทางการ ผลิตภัณฑ์ของ Phoenix Pharmaceuticals จะไม่ใช่แค่ยาแก้หวัดโดยเฉพาะในอนาคต”
“ผ่านเว็บไซต์ประเภทนี้ เราสามารถตั้งช่องทางพิเศษเพื่อกระจายยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพ ณ จุดที่กำหนดทุกวันหรือทุกเดือนได้”
นอกจากนี้ เรายังสามารถจัดตั้ง ‘ทีมวิจัย’ พิเศษเพื่อกระจายยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพ ณ จุดที่กำหนดในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ได้อีกด้วย
“วิธีที่ 2 นั้นมีประสิทธิผลเป็นพิเศษ เพราะเราสามารถเผชิญหน้ากับผู้ป่วยเหล่านั้นได้โดยตรง และอย่างน้อยก็รู้ว่าพวกเขาเป็นหวัดจริง ๆ ก่อนที่เราจะสามารถจ่ายวัคซีนให้พวกเขาได้”
“ตราบใดที่เรายินดีที่จะให้มันฟรีๆ ก็มีหลายวิธีที่จะให้มันได้ ไม่จำเป็นต้องพิจารณามัน”
คำพูดของเฉินเจียดูเหมือนจะเปิดประตูสู่โลกใหม่สำหรับหลินหมิง
เขาพูดกระซิบว่า “จริงๆ แล้ว ฉันน่าจะคิดถึงเรื่องเหล่านี้มาเป็นเวลานานแล้ว แต่ทำไมฉันถึงไม่คิดถึงมันล่ะ”
“จิ๊ แกคิดว่าตัวเองเป็นคนฉลาดคนเดียวในโลกรึไง”
เฉินเจียเม้มริมฝีปากแล้วพูดว่า “ไม่ว่าคุณจะแข็งแกร่งแค่ไหน คุณมีสมองแค่อันเดียว ในโลกนี้มีหลายสิ่งหลายอย่างเหลือเกิน ถ้าคุณคิดถึงมันได้ทั้งหมด คุณคงจะวิเศษมากจริงๆ!”
“ฮ่าๆ นี่คือจุดประสงค์ในการมีภรรยาเหรอ?” หลินหมิงหัวเราะ
“ออกไปจากที่นี่!”
เฉินเจียเหลือบมองหลินหมิงแล้วพูดว่า “ภรรยาของคุณยินดีแต่งงานกับคุณเพราะเธอคิดว่าคุณจะปฏิบัติต่อเธออย่างดี การแบ่งปันความกังวลของคุณเป็นเรื่องรอง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับอารมณ์ของภรรยาคุณ คุณเข้าใจไหม”
“อนิจจา…” หลินหมิงถอนหายใจยาว
เฉินเจียคิดว่าเขากำลังกังวลเรื่องบางอย่างอีกแล้ว
ฉันอดไม่ได้ที่จะถามว่า “คุณมีปัญหาอะไรอีกไหม บอกฉันมาสิ แล้วดูว่าฉันพอจะช่วยคุณแนะนำอะไรได้บ้าง”
“ปัญหาหมดไปแล้ว แต่…”
หลินหมิงตีลังกาและกดเฉินเจียไว้ใต้ร่างของเขา
“เราทุกคนต้องเรียนการศึกษาภาคบังคับเก้าปี แล้วทำไมคุณถึงเก่งมาก?”
เฉินเจีย: “…”
–
วันที่ 29 ธันวาคม
8.00 น.
หลินหมิงมาถึงบริษัทเภสัชกรรมฟีนิกซ์เร็วและเรียกหาฮั่นฉางหยูและจางกวง
“ยาแก้หวัดสูตรพิเศษมีกำหนดเปิดตัวเบื้องต้นในวันที่ 1 มกราคม การเตรียมช่องทางการตลาดเป็นอย่างไรบ้าง” หลินหมิงมองไปที่หานฉางหยู
“บริษัทเภสัชกรรม Ziguang และบริษัท Dehuncheng มีความเชื่อมโยงกันโดยพื้นฐาน แต่ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในขอบเขตของมณฑล Donglin”
ฮั่น ชางหยู กล่าวว่า “การขยายช่องทางการตลาดต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก แม้ว่าตอนนี้เราจะไม่มีปัญหาขาดแคลนเงินทุน แต่เรายังคงให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ ผมเชื่อว่าเมื่อประสิทธิภาพของยาแก้หวัดสูตรพิเศษแพร่หลายออกไป เราไม่จำเป็นต้องวางรากฐานด้วยตัวเอง ผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้นจะมาหาเราเองโดยอัตโนมัติ”
หลินหมิงพยักหน้า
เรื่องนี้ไม่มีข้อสงสัยเลย
ในอุตสาหกรรมใดๆ ความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์จะกำหนดทุกสิ่ง
จุดที่ง่ายที่สุดและสำคัญที่สุด
คนไข้ซื้อยาแก้หวัดชนิดพิเศษที่ร้านขายยาใหญ่แห่งหนึ่ง เมื่อกลับบ้านก็รับประทานยา และอาการป่วยของเขาก็หายอย่างรวดเร็ว
แล้วคนไข้ก็จะคิดไปเองในใจว่ายาตัวอื่นๆในร้านคงไม่แย่ไปกว่านี้มาก
แล้วคนหนึ่งก็บอกคนสิบคน และสิบคนก็บอกคนร้อยคน
นี่คืออิทธิพลของผลิตภัณฑ์!
มันก็เป็นผลกระทบแบบลูกโซ่เหมือนกันนะ!
ตัวอย่างเช่น ในตอนนี้ที่ Douyin ร้านอาหารหลายแห่งกำลังทำการตลาดแบบขาดทุน และลูกค้าสามารถทานในร้านได้เท่านั้น ไม่สามารถซื้อกลับบ้านได้
พวกเขาจะมีเงินมากมายจริง ๆ แต่ไม่มีที่ไหนจะใช้มันเลยเหรอ?
ไม่หรอก พวกเขาหารายได้ด้วยการบอกต่อ!
เมื่อจำนวนคนเพิ่มมากขึ้น ความต้องการก็จะเพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย
สรุปข้างต้น
Phoenix Pharmaceuticals ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับปัญหาของตัวแทนจำหน่ายช่องทางในขณะนี้
“อุณหภูมิที่ลดลงอย่างรวดเร็วในช่วงวันปีใหม่อาจทำให้เกิดไข้หวัดใหญ่หรือแม้กระทั่งหวัดรุนแรงได้”
หลินหมิงถามอีกครั้ง “ตอนนี้คุณมียาแก้หวัดพิเศษอยู่ในสต๊อกเท่าไร?”
“ประมาณ 1 ล้านกล่อง” ฮั่น ชางหยู กล่าว
“หนึ่งล้าน?”
หลินหมิงขมวดคิ้วทันที
เมื่อเทียบกับจำนวนประชากรของประเทศ 1,400 ล้านคน เพียง 1 ล้านคนยังไม่ถึงเศษเสี้ยวเลย!
“เราทำอะไรไม่ได้เลย เพราะคุณจางเพิ่งยืนยันประสิทธิภาพของยาได้ไม่กี่วันเอง ด้วยกำลังการผลิตของโรงงานในปัจจุบัน แม้จะต้องทำงานล่วงเวลา เราก็ทำได้แค่นำยาเหล่านี้ออกมาเท่านั้น”
ฮั่น ชางหยู กล่าวว่า “แต่เราก็กำลังเจรจากับโรงงานอื่นๆ ด้วย อีกไม่นานก็จะสามารถเพิ่มผลผลิตได้”
“คุณอ่านนิยายออนไลน์ไหม?” หลินหมิงถามขึ้นอย่างกะทันหัน
ฮั่น ชางหยู และจางกวง ต่างก็ตกตะลึงไปชั่วขณะ เห็นได้ชัดว่าไม่เข้าใจว่าทำไมหลินหมิงถึงถามเช่นนี้
“นิยายออนไลน์ดีๆ เหล่านี้มักจะมีการอัปเดตที่ช้า และได้รับเสียงวิพากษ์วิจารณ์มากที่สุด” หลินหมิงกล่าว
ฮัน ชางหยู อดไม่ได้ที่จะกลอกตา
ต้องยอมรับว่าคำอุปมาของหลินหมิงเหมาะสมมาก
สิ่งเดียวกัน
เมื่อทุกคนต้องการยาแก้หวัดที่มีประสิทธิภาพแต่ไม่สามารถซื้อได้แม้จะมีเงิน ผู้คนส่วนใหญ่จะเปลี่ยนความรักเป็นความเกลียดชัง!